当虹科技科创板二次问询 解释与央视等电视台、

　　5月29日，资本邦讯，杭州当虹科技股份有限公司(下称“当虹科技”)回复了科创板第二轮问询。

在第二轮问询中，上交所提出了16个问题，涉及业务、核心技术、经销模式、客户、供应商及主要财务数据等问题。

　　根据问询回复，在广播电视行业，公司已覆盖中央电视台、国内半数以上省级电视台（不含港澳台）、国内 31个IPTV 运营商中（不含港澳台）的 25 个、三大电信运营商，主流互联网视频公司，在部分IPTV 运营商的编转码设备总量中占比超过 50%，市场覆盖率相对较高。

　　上交所要求公司说明：

与中央电视台、省级电视台、IPTV 运营商、电信运营商、主流互联网视频公司的具体合作情况，包括电视台或运营商名称、合作历史、合作模式、报告期各期与各电视台、运营商的交易内容、交易金额和收入确认情况等；

　　向发行人采购编转码设备量占其采购总量占比超过 50%的运营商名称，具体采购金额，占发行人销售总额比例，发行人如何得出占比超过 50%的结论；

　　在公司所处行业市占率或排名较难从权威公开数据中获取的情况下，结合上述 ，进一步论证“市场覆盖率相对较高”是否符合公司实际情况，依据是否充分；

与阿里、腾讯等紧密合作的具体内容。

　　当虹科技回复称，公司在广播电视行业的客户覆盖，包括中央电视台，北京电视台、上海电视台、湖南广播电视台、广东广播电视台等十余家省级电视台，湖南快乐阳光互动娱乐传媒有限公司、广东南方新媒体股份有限公司、浙江新蓝网络传媒有限公司、央视国际网络有限公司等国内主要 IPTV运营商，移动、电信、联通三大电信运营商及腾讯科技、优酷视频和苏宁体育等互联网视频公司。同时，公司在上述4家IPTV运营商的编转码设备中占比超过50%。

公司与阿里具体合作内容系向阿里旗下的优酷视频销售公司视频直播产品和内容生产产品。

　　公司与腾讯科技（深圳）有限公司的合作具体内容包括：①公司与腾讯云计算（北京）有限责任公司签订战略合作协议，双方就大视频行业的云计算服务、转码产品、解决方案等服务及相关领域展开深度合作；②公司向腾讯科技销售公司多通道录制平台、直播编转码器等，用于腾讯视频明星节目等高标准录制任务及其他直播内容生产，并在演播室技术创新领域开展研发合作。

　　根据问询回复，公司与可比公司数码科技、佳创视讯的前五大客户占比、直销和经销模式占比均存在较大差异；2018年较2017年减少27家经销商、新增26家经销商。

对此，公司回复称，同行业公司个别客户占比较高的原因主要系上述公司以大项目集成为主，单项合同金额较大，从而造成差异。

公司经销模式占比高、客户相对分散，并不影响公司独立开拓市场获取业务、保持销售稳定性和持续性的经营能力。在目前的销售人员规模不大以及销售产品相对模块化的前提下，公司选择了经销模式占比较高的销售战略，以应对终端用户相对分散的现状，具备商业合理性。

2017年开始公司加强对经销商体系的建设和管理，上述经销商增长主要系对县市级区域客户的本地化覆盖。上述经销商减少主要系经销商根据自身业务开展情况决定终止合作。

对于2018年销售人员大量离职同时销售收入大幅增长的原因，当虹科技表示，2018年公司对销售团队分区域管理，并加强了考核，制定了各自的销售目标。在销售分区后，公司加强了本地大客户的互动频率和服务，年底大部分区域团队超额完成销售业绩，促进当年销售收入增长。但个别区域团队未完成业绩考核目标，公司对于考核不合格的销售人员进行了淘汰，因此2018年销售人员离职人数较多。

图片来源：东方IC

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