罗永浩：大型网红是怎么变现失败的？

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　　发生在罗老师身上的一切问题，当你把它看做是一个网红的变现史时，一切就迎刃而解：他始终没有意识到自己最大的失败，是没有认清自己是个网红的事实。

　　文/许北斗

　　来源：IC实验室（ID:InsightPlusClub）

　　01

　　昨天的自媒体算是被罗永浩承包了。

　　在被限制消费，又写了一篇《一个“老赖”的自白》作为回应后，老罗再一次成为互联网上的讨论的焦点。

　　我一直认为自媒体人应该感谢老罗。毕竟像这样无论在经历、言论甚至表情包上都拥有丰富素材和槽点的公众人物，简直是创作的宝库。

　　所以我甚至暗自祈祷罗老师不要因为被限制消费和电子烟市场的阴霾就一蹶不振，只要他还能说话，还在创业，就是取之不尽用之不竭的题材源泉。

　　想想看，贾跃亭已经淡出公众视野了，要是罗老师再倒下，大家就只能写孙宇晨了。冲着这一点，为了自媒体行业的繁荣，大家都应该自觉众筹为罗老师还款。

　　评价罗老师的文章，可以分为两类：

　　第一种是支持、遗憾及惋惜，大体是说罗老师作为屡败屡战的连续创业者，是个悲情英雄。

　　尤其那篇声明，更让有些人哀叹“理想主义”之死。

　　第二种刚好相反，是反对、嘲讽和责骂，觉得欠债就是欠债，拿着“理想主义”当挡箭牌，看起来有担当，惨的是那些被欠债的工厂和工人们。

　　但不管怎么评价，始终都绕不过“理想主义”这四个字。

　　虽然罗老师身上有很多标签，新东方英语老师、牛博网创始人、锤子科技 CEO、相声演员等等，但他的真实身份其实只是一名 KOL，或者说网红。

　　发生在罗老师身上的一切问题，当你把它看做是一个网红的变现史时，一切就迎刃而解了。

　　02

　　过去曾有人问，为什么锤子手机没有代言人？很多人回答，因为罗永浩本人就是代言人。

　　这其实只回答了一半，另一半是锤子手机没法请代言人。

　　网红经济的特点是什么？是通过网红的特质来吸引流量，再把流量变现。这个过程里，网红就是生意的核心，任何产品都是网红意志的化身。

　　也就是说，我购买的不是产品本身，而是我对于网红的信任，以及这个产品上网红特质的体现。

　　仔细想一想，无论是锤子手机，还是后来的坚果，特质是不是就和罗永浩一模一样？

　　总是着重于一些似是而非的小功能，而非关键性能的搭建。看起来好像头头是道，用起来却不是那么回事。

　　关键是这类产品永远不存在性价比，一定比同等级产品价格要高。高出来的那部分要说是品牌溢价，一个初创品牌哪来的品牌溢价呢？

　　锤子那些多出来的价格区间，就是为网红属性埋单。

　　网红经济跟宗教其实有些类似，网红就是教主，粉丝就是信徒。网红不停向粉丝灌输教义，粉丝则在教义的倡导下乖乖掏钱。

　　宗教生意里，最忌讳的是同时拥有多个教义。翻看宗教史就会知道，历史上多数的宗教危机，教主权威的衰弱，并不来自外部，而是来自内部。

　　你不信一个宗教，是对它造成不了伤害的，但如果内部滋生出其他对于教义的理解，则可能有毁灭性的打击。

　　比如你身边的朋友是罗老师的忠实粉丝，买了一个锤子手机，天天在你面前炫耀“天生骄傲”，你挑再多硬件上的毛病，都对他造成不了伤害。

　　但要是有一天罗老师请来了蔡徐坤给锤子手机站台，一个坤坤的粉丝说，之所以买这个手机，也不是了解什么“工匠精神”，纯粹因为能给爱豆拉票，锤粉的价值观就崩塌了。

　　因此为了保证网红经济的纯洁性，锤子手机哪怕请任何一个带有强烈个人特质的明星来代言，实际上对于其粉丝都是一种伤害。

　　除非这个明星是一个能经受住信徒考验的真锤粉 —— 就像汤姆克鲁斯是一个山达基教的狂热信徒。

　　03

　　对于初创公司来讲，创业者具备网红属性本来不是坏事，前期可以省下一大笔营销费用。问题在于人设和其对应的圈层。

　　雷军作为罗老师的友商，除了本身能力比他强八百倍，人设也塑造得更为科学。小米一早就把“发烧友”和“性价比”作为品牌的基石，直到今天依旧能打。

　　可以看到，早期的米粉都是从 MIUI 成长起来的。这些人大部分是资金不宽裕的学生，虽然钱少，但是空闲时间多，安利能力强。