凌志软件携金融科技布局国内市场

科创板的主要作用之一,在于给企业提供新的平台,并借此孕育出无限的可能。

2003年成立的凌志软件和绝大多数企业不同的是,公司的业务目前仍主要集中在日本,并通过为日本金融龙头企业野村综研等的长期服务,奠定了自己在金融科技领域的地位。

凌志软件的“科创”实力如何?公司总收入中超过八成来自日本,以2018年为例,与大数据、云计算、人工智能等新兴技术相关的项目收入占到公司对日软件开发服务收入的60%。目前凌志软件已经与阿里云、腾讯云等厂商有所接触,希望借力打开国内市场。

据公开资料,凌志软件主要面向日本金融和产业客户提供定制软件开发服务,同时为国内证券业提供金融软件解决方案。公司董事长兼总经理张宝泉有着十多年的日本工作经历和超过19年的行业管理经验。除独立董事外,公司核心管理团队、开发部长等均有在日本工作多年的经历。

据披露,2016年、2017年和2018年,公司来自日本的软件开发服务收入占公司营业收入的比例分别为88.15%、82.38%和82.63%。

提到对海外的软件外包服务,行业第一反应可能就是以降低成本为目的的软件外包。但对于拟冲击科创板的企业来说,这样的服务定位显然不够。对此,凌志软件特别强调了软件外包的产业链。

软件外包是IT服务的常见业态,客户(发包方)以外包服务合同的形式将软件项目中的全部或部分开发工作委托给软件企业(接包方)完成,有利于发包方集中于核心业务。信息技术和网络技术的发展使得软件外包行业所需的技术水平逐渐提高,全球软件外包的内容也在不断拓展。一方面,云计算、电子商务、移动互联网、物联网、大数据与商务分析等新兴领域的软件服务外包细分市场将不断涌现。另一方面,跨国企业将更加关注软件外包服务商的丰富行业经验、稳定服务、为企业带来价值等能力。因此,随着软件外包服务内容纵深拓展,全球软件外包行业产业链不断升级。

根据发包方和接包方的合作模式,软件外包领域的价值链体系基本分类如下:

合作模式类型类型说明

人力外包价值链最低端。软件企业提供符合发包方要求的技术人员到发包方的软件开发项目组中工作即可。

基于成本的交易伙伴型价值链低端。发包方的业务为基础的、非核心的业务,如编码、单元测试等,对接包方的能力要求不高,接包方只需按照发包方的要求完成基本的软件外包工作即可,接包方的可替代性强,外包工作附加值较低。

基于技术的合作伙伴型价值链中高端。发包方的业务有一定复杂性,接包方的规模和技术能力已逐渐增强,主要以项目的方式承接软件业务,与发包方的业务关系能够形成一定的能力互补和相互依赖。

基于创新的战略伙伴型价值链最高端。接包方的技术能力具备一定的核心竞争力,创新能力强,业务复杂,以项目的方式承接软件业务,能为发包方提供新的技术解决方案、新的业务应用场景等,在新兴技术领域业务合作比例高,双方形成了更加紧密的战略伙伴关系,接包方的产品和服务具备非常高的附加值。

随着产业链的不断升级,我国软件外包行业格局也在发展变化中,仅提供代码编写等低附加值服务的企业因处于价值链低端,发展空间小,而拥有高端软件服务能力的企业才能在软件外包行业激烈的竞争中获得较大的发展空间,成为其中的龙头企业。

凌志软件具备较强的研发能力、业务设计能力和科技创新能力,参与客户整体业务开发的全过程,成为软件外包行业产业链上游高端环节,成为客户具有较强创新能力的战略伙伴。公司于2017年4月被野村综研授予“e-Partner”称号,是“具有特别专业的IT运营及技术能力,在项目管理及其他方面紧密合作”的合作伙伴。

公司对日软件开发采用的是定制软件开发的服务模式。如在公司为客户开发的SaaS产品中,客户负责对其主导的SaaS产品进行销售和产品的总体规划,公司负责根据新导入用户的需求做二次定制开发,以及根据产品总体规划,分阶段实现产品在业务和技术上的改善和升级。公司可独立承接业务的需求分析、技术的POC验证选型以及编码、测试等,并在最终完成系统测试后交付客户验收。

在软件服务行业,服务对象的实力往往体现一家公司的服务能力。凌志软件的第一大客户就是野村综研,后者为全球顶级金融研究机构。据招股书,2016年、2017年和2018年,凌志软件对野村综研及其子公司实现的收入分别占公司营业收入的50.37%、40.88%和44.42%。双方已合作十余年,公司为野村综研“e-Partner”即最高层次的合作伙伴。