鸿合科技王京：创新加机遇打开教育信息化的大门 | 约见资本人

　　“一个明智的人总是抓住机遇，把它变成美好的未来。”英国军事理论家托?富勒的这句名言，诠释了鸿合科技（002955）从诞生到发展壮大，再到上市的整个历程。

　　鸿合科技的创始团队正是紧紧地把握住了中国教育信息化产业的机遇，并打造了一家具有科技实力、品牌效应和市场能力的企业。2019年5月23日，公司高管共同在深交所敲响了上市宝钟。

　　鸿合科技2019年5月23日登陆中小板

　　鸿合科技的创始团队是典型的“中国合伙人”，公司董事长王京与邢正（已退休）、邢修青（现任鸿合科技董事）兄弟俩、张树江（现任鸿合科技董事、总经理）（下称“鸿合团队”）于90年代开始创业，他们在工作中凭借十足的默契和共同的三观走到一起，继而在创业过程中逐渐摸索出发展方向，合作时间超过20年。

　　90年代，鸿合科技四位创始人在中关村(000931)合影

　　鸿合团队于2000年成立北京鸿合智能系统有限公司（目前为鸿合科技子公司），2010年5月成立北京鸿合窗景科技有限公司，其经过改制成为今天的鸿合科技。诞生于中国教育信息化产业的萌芽时期，鸿合科技的发展过程也与行业同呼吸、共命运。

　　中国教育信息化产品的变迁

　　2001年对鸿合科技是一个重要年份，他们拿下了日立投影机产品的中国总代理权。鸿合团队观察到，投影设备的主要用户集中在教育行业，其购买数量远远高于其它行业。他们由此判断，中国的教育信息化正在起步，这将会是一个朝阳市场。投影机这样一个适用的产品在恰当时机进入了中国市场，鸿合团队显然抓住了一个产业兴起的重要时机，用现在流行的话说，即在行业的起步阶段抓住了“风口”。

　　然而，仅仅抓住“风口”是不够的，更重要的是跟随行业和市场的变化，贴近市场需求，拓展产品线。

　　实际上，当时的进口产品价格昂贵，如果价格不能进入教育行业的消费区间，再好的产品都无法被批量采购。于是，鸿合科技着手将投影机国产化，并利用价格优势获得订单，这款产品为公司开发国内市场和教育行业立下了汗马功劳。2001年-2014年，投影机一直是公司的主打产品。

　　2000年前后，国内教育信息化产品的应用相对初级，投影机的使用大多是把电脑屏幕上的内容投射到大屏上。而在老师讲课时，还有大量非电脑上的内容，如文字、图片、实物等，也需要仪器设备将它们投射到大屏上给学生看。这样的实物展台当时国外已经有韩国三星、日本埃尔默、奥地利沃夫等品牌，产品单价超过2万元人民币，价格昂贵仍旧是它们的软肋。

　　鸿合科技再次投入全部力量，研发出国内第一代实物展台，其价格仅有进口产品的三分之一或四分之一，再加上其坚固耐用、功能繁多，较为贴合中国教育市场的应用场景，实物展台与投影机作为一对搭档进入学校课堂，在当时承载了可以帮助教师完成多媒体教学的主要功能，获得市场的热烈反响。

　　王京介绍，展台产品自2001年推出后在国内市场一直处于领军地位，进口产品在鸿合产品出现后由于价格处于劣势，很快在中国市场消失；而其他国产品牌的规模、数量和市场占有率与鸿合科技都有较大的距离。可以说，鸿合科技占据了市场先机，也顺应了教育信息化的发展趋势。“以‘绝代双骄’打开了整个中国教育的主战场。”王京及其团队对此评价道。

　　鸿合科技的“绝代双骄”——第一代投影机与实物展台

　　鸿合团队对于自有品牌、自主研发有着执着的追求。可想而知，20年前的研发环境相对艰苦，当时鸿合团队在深圳建立了一个作坊式的研发机构，生产及管理经验相对薄弱。2001年-2003年，鸿合团队经过持续的摸索和探寻后，以成熟的产品形态吸引了深圳一批创业人才的加入，公司也由销售为主转向研发为主，从而搭建了第一代研发体系，为公司往后的跳跃式发展打下了坚实的基础。

　　2005年，鸿合科技已在国内研发出用于教学的电子白板产品，三年后，中国的教育信息化经历了一次重大变革，也为公司带来另一个重要的发展契机。

　　随着教育行业的发展，学校课堂上从内容到设备开始形成老师与学生的交互教学，2008年成为中国电子白板产品大规模启动的元年，鸿合科技的电子白板产品一下子成为市场的“爆款”，其研发力量、技术储备、市场能力在这个时期集中爆发，电子白板迅速成为投影机和展台之后公司的又一个明星产品。招股书显示，目前鸿合科技的电子白板在中国市场的占有率超过50%，这是近十年来公司的另外一条重要产品线。