无人机独角兽大疆缘何斥资3.5亿办教育

　　当红方基地的血槽被蓝方机器人攻击至零时，蓝方队员冲出操作席拥抱欢呼，成为了整场决赛的冠军，8月11日，这一幕出现在深圳湾体育馆的RoboMaster机甲大师赛上。

　　RoboMaster采用类似游戏《王者荣耀》形式的“机器人对战”，即两支参赛队伍，分别自行设计五个不同“兵种”的器人，在由大疆设定的复杂的战场地形和机关中，发射“弹丸”进行对战，灯光落幕，十几名工作人员到现场清扫“弹丸”，小型弹丸成本1元钱一发，大型价格更高。

　　小众、极客是这场机器人赛事的特点，这也很像赛事的承办方本身，深圳大疆创新科技有限公司。这家在全球消费级无人机市场占据7成份额的独角兽公司，时至今日高管大部分依然为工程师。一位大疆内部人士对经济观察报表示，他们做出的很多决策，初衷多为打磨一项技术，往往和市场没什么关系。

　　大疆提供的信息显示，这次比赛只售出了50-60万元门票，而公司为此投入了8000万，而该赛事一年一度，5年来大疆公司已经为此投入3.5亿元。

　　大疆在消费级无人机市场上取得了巨大的成就，但这并不是一个大众化的市场，为寻求增量，极客大疆正在向植保、电力等多个行业开拓。

　　新的市场对于产品的逻辑有新的要求，一位来自行业无人机协会的人士对经济观察报称，行业级市场并不完全依靠产品取胜，与用户沟通和销售是非常重要的。

　　李梁（化名）此前曾在大疆市场岗位任职多年，8月13日，李梁对经济观察报表示，政企市场与消费市场的逻辑是相悖的，而大疆研发团队在遇到客户反馈时，有时候修改的动力不大。

　　在新的形势下，极客大疆需要改变吗？

　　汪滔夙愿

　　一位大疆内部人士对经济观察报表示，RoboMaster是大疆第一个涉足教育的项目，这个项目是不以盈利为目标的。

　　该赛事的创办是由公司创始人汪滔提出的，上述大疆内部员工对经济观察报表示，汪滔的学生时期就乐于参加类似竞赛，这甚至影响他创业的决定。当2006年初大疆创立之初，还在深圳福田区的一座民房办公时，汪滔就有了这个愿望。

　　汪滔极少出现在公开活动中，8月14日总决赛当日，他一身白色衬衫、黑色西裤，全程坐在观众席上，并在总决赛结束后为冠军颁奖。往年的决赛，汪滔都会曾出席参观。

　　2013年，汪滔提出要办一场机器人比赛。彼时，大疆在无人机市场才刚刚崭露头角。“决策提出后，管理层都很兴奋，他们觉得能办这样一场赛事，晚上睡觉都很香”，8月13日，李梁对经济观察报表示。

　　大疆为该项目成立了独立运营公司，内有200名工程师、十几名商务人员、以及赛事对接人员。一开始团队没有预判到千万级的资金花费，直到后来在发现要在赛制、技术研发、舞美效果上做到极致，需要大量调动资金和人力。

　　一位曾在大疆负责市场工作的前员工对经济观察报表示，为了实现盈亏平衡，团队也在探索项目盈利方式，但这几年经过市场部门同事的评估，认为当前阶段很难商业化。

　　从大疆方面获得的信息来看，本次赛事最大的营收来自于出售了50-60万的门票，但即便不能盈亏平衡，公司还是决定追加投资。

　　工程师文化

　　RM项目是大疆文化和决策逻辑的一种极致体现。一位大疆员工和曾任职大疆的员工对经济观察报表示了类似的观点：大疆更像是一个社群性质的公司，类似一个网状的分布式管理架构，每一个管理者都是一个节点。

　　这种组织架构和文化下，他们做出的很多决策，初衷多为打磨一项技术，往往和市场没什么关系。所以，在判断一个项目能不能做，大疆的思维方式往往是，优先兴趣，利益其次。

　　在赛场以北15公里的南方科技大学，大疆进行着一场机器人夏令营，目的是普及青年工程师教育，多个教室内，一百多名来自全国顶尖高校的理科高中生，正在摸索着机器人的各子系统，零部件和工具铺满一地。

　　大疆免费提供关于机器人体系课程、专家讲座、以及动手研发一款机器人所用到的一切物料，包括学生操作失误造成的物料损坏。现场一位夏令营学生对经济观察报表示，有时焊错一块电路板，要损失一万元，这些都由大疆承担。

　　2012年之前的7年时间，彼时仍旧籍籍无名大疆曾长期投身于一项技术的研发——多旋翼飞控技术，这和当时任何一个新兴产业对比，都是一个冷门技术，营收和估值远不如今。直到2012年，大疆首款航拍一体机Phantom才带火了一波消费浪潮。