连界董事长王玥：连界登陆新三板，用资本+科技

近日，连界创新宣布正式登陆新三板（839190），成为产业创新服务领域第一股。实际上在今年年初，连界创新已经获得了翊翎资本和连界资本的8000万元融资，并主要用于技术引擎建设和产业创新服务体系的搭建，希望真正实现让创新科技赋能传统产业。

以下为连界董事长王玥的发言整理：

(连界董事长王玥)

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比起隔靴搔痒，我更盼望与客户共生死

作为一个连续创业者，我不认为我过去的创业有多成功，但是我确实是一个连续创业者，之所以“连续”，是因为过去的创业历程中一定有着遗憾。从清华毕业到现在正好18年，这次创立连界创新，严格来讲，是我的第三次创业了。

第一次创业，我创办了国内领先的人才培养领域的咨询培训公司-凯洛格咨询（KeyLogic ） 。在将近十年的历程中，我们服务了数百家大型公司，包括世界500强，包括国资委直属数十家央企，以及很多资本市场上领先的龙头上市公司，我们给他们提供人才培养相关的咨询和培训服务。

作为创始人，我就是觉得不过瘾。这个不过瘾，说的直白一点就是隔靴搔痒，就是无法跟客户同生共死。就像做人一样，你不能和别人同生共死，别人虽然也和你客客气气，嘴上把你当顾问、当老师，骨子里把你当乙方，心里永远隔着一层。

我始终认为，如果只是简单地去做咨询和培训是不能解决这个问题的。在江湖上有很多关于咨询公司的笑话，最经典的就是，客户问咨询公司自己一共有几只羊，咨询公司帮着数了一下，然后顺手抱走一只。这里面半真半假，有夸大的成分，但其实也反映了客户的痛点，就是客户并不觉得你有价值，你没有和他一起同生共死，一起去解决问题，我觉得咨询公司尤其是培训公司做不到这一点。

后来在创业邦做合伙人，我有机会接触了大量创业者，在担任创业营总教练的过程中，从我们深度辅导的千名创始人身上，我感受到一样东西，大公司最缺的一样东西，就是他们身上的创业热情，还有对5%的希望付出200%努力的那种劲头！他们对新技术的敏感性，他们对做一件事情的专注和激情，我觉得是很多大公司稀缺的。

我们现在做连界创新的初衷，也是我们的愿景，是希望连界成为产业创新的新增长平台，真正连接产业和科技两个世界，更准确意义上说，是把产业资源、产业场景和创新精神连接起来，这将是一个奇妙的世界、一片神奇的土壤、值得做一辈子的事业。

对我个人来说，我是希望这一次创业彻底一点，过瘾一点，把我过去创业合作的两个人群真正的连接起来，一个是产业人群，一个是创业人群。更重要的一点是，这一次我们要和客户同生共死，所谓“同生共死”，就是我们不仅仅有围绕着产业创新的咨询培训服务，还要和他们一起孵化创新业务，更重要的是一起真金白银地投入，一起把这个创新的业务做出来，这是我真正想做的事情。

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资本+科技，产业创新双引擎

连界的两个核心组成部分是连界资本和连界创新。连界资本配合连界创新，形成了真正的左右手业务和一个完整的业务闭环。

我们在连界创新这个平台上和一批产业公司真正的孵化出产业创新项目，更重要的是，我们真正的投入资本，就是刚才我说到的：和客户同生共死。让客户能够感受到我们不是那些被讽刺为“三拍类型”的服务公司。所谓三拍，就是谈方案时拍胸脯，做完咨询，发现方案执行有问题时拍大腿表示遗憾。我作为一个过来人，是比较痛恨这种对咨询公司的评价的，所以我希望通过一个市场化的基金，真金白银的投入和客户长久站在一起。

目前为止，我们通过发行五期基金，已得到了越来越多的企业家、上市公司以及政府引导基金的认可，我们也覆盖了非常多的创新项目。

我希望连界资本不仅仅是一个独立的市场化基金，它有自己非常独特的优势：背靠一批产业公司和企业家，能够真正的为我们很多的创新团队找到产业场景。

所以连界资本整个大的投资逻辑，都是围绕着产业升级创新出现的机会来投资的，我们总结为ACE策略：AI改造的1-2个最大的变现场景，比如制造，供应链金融；倒逼出现的消费端的供给侧结构性改革consuming，最后一个就是围绕产业升级的创新人才培养education，我们逐步积累了非常深厚的竞争力，这是我们的优势。所以，对产业场景的把握和产业资源的理解是至关重要的。