BATJ法律科技布局最全梳理

随着各大巨头在C端的不断布局，C端市场争夺开始饱和，此时我们注意到巨头们开始在B端中的法律科技行业进行布局，那它们的商业策略与对应产品分别是什么呢，让我们仔细来看。

随着BATJ在C端市场的争夺渐渐饱和，在互联网流量见顶、获客成本的逐渐增大的背景下，巨头们开始将目光投向B端。而法律服务，则成为了巨头们面向B端的重要抓手。

就法律行业本身而言，其受众广但频次低、专业门槛高、服务非标化，相较于其他行业用技术颠覆，前者的难度可想而知。

但其巨大的市场前景，逐渐引起了各互联网巨头的关注，并陆续在法律互联网领域落下棋子。

据笔者观察，BATJ在法律科技上的探索动因分两种：内部创新、生态布局。

一、阿里巴巴

关键词：法律科技

1. 互联网法庭

顺应国家电子政务的浪潮，阿里巴巴也在互联网法院上落下一子——共道科技。

其官网介绍中写道，共道科技于2018年成立，是由杭州市城投集团投资，阿里巴巴集团给予强大技术支撑的互联网科技公司。据企查查公开资料显示，俞思瑛为共道董事，同时俞还是阿里集团国内法务负责人，阿里集团副总裁。共道可称为阿里在法律科技领域的先遣部队。

共道的核心产品有三：

1. 在线诉讼平台——实现法院起诉、缴费、调解、立案、举证、开庭、判决等诉讼全流程在线，目前上线的有法院杭州互联网法院的诉讼平台；

2. 在线调解平台——在线为双方当事人进行调解，其产品为余杭区网络消费投诉在线调解平台；

3. 智能预判——智能模拟判决流程，预判案件结果，辅助法官作出判决，目前应处于尝试阶段，尚未有公开产品。

虽然做法院线上化的法律科技公司不在少数，但共道公司背靠阿里大树，不知能否在这条电子政务的路上闯出一条全新的商业模式，能够链接其他法律共同体共同发力，去变革法律服务底层运作模式，形成完整法律生态。

2. 合同智能审查

去年5月，阿里技术公众号发布一篇《阿里来了位技术新童鞋，一秒K.O八位律师》，文中提到“600份在线协议，8位专业律师用了一周时间完成审核，而人工智能仅用时1秒，并且在这600份协议中，标记出的问题准确率达到100%。”这一款内部创新产品旨在让AI来代替法务进行合同审核工作，解决企业法务的一些低价值的重复性劳动，让法务更专注于合同本身的专业性提升。

这套智能合同诊断系统主要做一件事——合同文本风险扫描并针对风险点智能推荐修改建议。智能审查是通过词的向量表示、冷启动和快速样本标注、多模型组合等AI技术的应用，搭建一套法务领域的行业词库和知识图谱。

智能合同诊断只是阿里在智能法务领域的第一步探索。此外，他们也在尝试将AI应用在合同、诉讼文书以及裁决文书的场景上，与上述所说的机器智能诉讼预判结合。

笔者认为：

「人工智能在法律服务上的应用早已不是新鲜话题，目前应用也主要以合同智能和智能咨询两种场景为主。但纵观国内外法律市场，目前仍处于人工梳理规则为主，智能辅助的初级阶段。真正让机器代替律师去回答客户咨询、代替法务起草合同，还有很长的路要走。」

二、腾讯

关键词：法律科技 业务撮合

1. 法大大

法大大今年3月宣布完成由老虎基金和腾讯联合领投的C轮3.98亿元融资。与其他沉迷交易撮合赚取中间价的公司不同，法大大从一开始就剑指企业服务市场，并始终坚持把“合同签约”这一个环节做好。

在一场公开大会上，其CEO黄翔分享法大大的三大阶段：

就目前其阶段而言，其目标受众为国内大型企业，在为一家企业提供定制化需求的同时，深入了解该类型企业在合同板块的痛点，形成一套完整的解决方案，技术上沉淀抽象出通用组件化能力，再快速应用于该行业的其他企业，这是咨询公司的惯常打法。

互联网创业做加法一定是比做减法难，法大大在法律科技这条路上始终独树一帜。

2. 快法务、赢了网

2017年快法务入选腾讯“双百计划”，与腾讯创服平台达成战略合作，其合作本质是快法务用股权置换了腾讯的流量，获得其在广点通、微信渠道的广告投放机会。

快法务本质也是“法律电商”公司，只是其核心是提供法律服务中的高频低价的标品服务，例如公司注册、工商财税、知识产权、人事社保、代理记账等。它的模式相对清晰，定价、服务流程都相对标准，产品本身不需要太多技术投入，更侧重于线上线下推广营销及获客。