我险些被直播带货PUA

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　　文/秦安娜

　　来源：略大参考（ID：hyzibenlun）

　　找头部主播，就是赔钱，而且也没有什么新意，他们播得太频繁，太多品牌被播出，推荐过众多产品。满淘宝的薇娅推荐和李佳琦推荐，这几个字的含金量早不似去年。

　　最近一阵儿看网友声讨吴晓波，说他的直播带货翻车，又说他写的反思文章缺少诚意。

　　这届网友还是见的奇葩太少，吴晓波带货效果低于预期，起码人家敬业。给我们带货的一个主播连基本的职业素养都没有。

　　我是卖袋装螺蛳粉的，按理说如此受人追捧的网红产品，在直播间不会不好卖。现实却是，6月做的3场直播，带货总量不超过30单，甚至在一场直播中，销售数量为零。

　　下面给你们讲讲我的魔幻遭遇。

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　　无实物展示直播

　　话说，那是在“618”前夕，我们找了一位有200万粉丝的抖音美妆博主。原定的是周五直播，我们给她发了一份试吃产品和展示产品，让她在直播前试吃一下，对我们有更深刻的了解。

　　等到6月17日，这位主播突然说要提前播，具体原因也没讲，就是要提前到周三播。我们当时快递给她的产品还没到，也不知道她想怎么展示。

　　但我还是决定上直播，我们谈的是走佣金，没有坑位费，我也没付钱，想着人家给播也挺好的。

　　直播当天，这位主播给我们的直播时间就3分钟吧，没有实物展示，全程对着空气口播。产品介绍，也没有按照我们之前给的文本讲，完全自由发挥，按自己兴趣讲。

　　最惊人的是她直播的时候说，我们的产品味道一般，没有另外两个品牌生产的螺蛳粉好吃，她觉得另外两家的更好，我们的也可以不用买。

　　我的天呀，她这说的是人话吗？先不管职业道德这事，她都没吃过我们的螺蛳粉，她提前开播，我们寄的试吃产品都没送到。

　　这不是信口胡沁嘛！

　　整场直播带货，我们的成交量是零，一单没卖出去。主播都说我们的味道不如其他两家，有人下单才有鬼呢。

　　她当天的直播特别尬，几十个直播产品，大部分都没有实物展示，她就对着空气在那儿比划。一会说给宝宝们试下这款爽肤水，然后就假装往脸上喷水，对着镜头说你看这款爽肤水喷到脸上多细腻，味道多香，多清爽。

　　真是一场“国王的新衣”级别的展示，一场无实物表演，全凭主播即兴创作的行为艺术。

　　这样的直播让我咋复盘，回想起来全是糟心。

　　我们团队当时就想，她做这场直播的意义是啥，她没有坑位费，走佣金，她无实物表演，也卖不出去，怎么挣钱？她是想开小卖部吗？想骗商家给她寄一些试吃、试用产品和展示产品？

　　真是一场迷幻操作。

　　2

　　跟平台学注水

　　如果你没有足够的营销预算，你会发现企业会少花很多冤枉钱。

　　像我们这种依靠自有资金创业的小白，在营销预算上属于“不见兔子不撒鹰”的类型，比较谨慎，毕竟创业的启动资金也是跟互联网大厂签了好几年的“卖身契”换来的。

　　刚开始找主播，我们也没有通过MCN机构，就是通过朋友介绍熟人。冷启动阶段，寻思先刷刷脸，过渡一下。

　　朋友介绍给我一位有千万粉丝的抖音博主，他也吃过我们产品，是我们的粉丝。而且，他不要我们坑位费，就是走销售提成，卖多少单，他抽多少佣金。

　　我们团队对这次直播满怀期待，毕竟他粉丝量在那。

　　直播当天，我跟他经纪人通过电话，旁敲侧击地问了下他的带货能力。他经纪人也实诚，没掺水份直接说他带货的销量也就是两位数左右。

　　他那场直播给我们带来20单的销量。我们也不好意思说什么，主播很认真，讲解和试吃都很细致，他会挑起来给观众看粉的颜色和汤的颜色，还会形容试吃的味道，给我们展示得很全面。第一场带货效果不好，还给我们返场做了第二次直播，真的是非常敬业的主播。