电视购物全面式微：有主播曾月入20万，如今转
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作者/思想漪
来源：刺猬公社（ID：ciweigongshe）
80%的人都开始转做直播或者短视频。
电视购物主播杨帆，已经在这一行干了9年。大学一毕业，他就进了某国家级购物频道。现在，他感觉到这一行观众在明显流失。
“这种流失不是意味着手机小屏的侵袭，而是至少10%的会员因为年岁等‘永远地离开了这个世界’，但没有年轻的新用户补充进来。“
曾几何时，电视购物也如今日的直播带货，风靡荧屏。但转眼间，电视购物日薄西山。“直播带货玩的都是15年前电视购物剩下的”，这是电视购物主播们的不满，也是一种蹉跎慨叹。
今天，我们找到3位电视购物频道的从业者，请他们谈谈电视购物与直播的故事。
“现在直播带货玩的是15年前电视购物玩剩下的”
杨帆，某电视购物频道主持人，从业9年
我是2011年进入某电视购物频道的。那时候大学刚毕业，刚好遇到某电视购物频道刚成立不久，虽然是购物频道，但毕竟是国家级平台，又能圆主持人的梦，几经权衡就进入到了这个圈子。
当时电视购物还处在黄金发展期的末梢，快乐购（湖南卫视）、东方购（东方卫视）、优购物风靡全国，我们频道也算是后起之秀，在业内也引起了不小的轰动。
提起电视购物，总有一些媒体会拿电视购物时代的主播一哥“侯总”，以及他的“八心八箭”等来打趣。事实上，电视购物分为卫视购物节目和家庭购物频道两种，“侯总”就出现在卫视购物节目上，节目穿插在广告中，通常要在十几分钟内卖一款商品，时间紧任务重，所以会浮夸，因为要吸引眼球。
相较而言，家庭购物频道要严肃得多，在选品、销售和售后方面要有保证。比如一件商品要想上购物频道，首先要对接到我们的商品采购部门，然后我们内部会开选品会，公司高层、质检部门、主持人都会参加，顺利通过，然后对接到我们，这个过程差不多要一个月。
疫情发生后，我们的业务受到很大影响。一方面是整个行业的萎缩。另一方面，疫情让大家不太敢乱花钱了。从电视买的东西，一般都不是刚需的，属于可买或者可不买。
以前组合价199元的商品，以前好的时候可能能卖个1000多组，现在可能只能卖出五六百组。
购物频道也是自负盈亏的公司，所以，行情不好的时候，我们有些同事收到了减薪的通知，我们也已经好几个月没发奖金了。
直播带货很火，但这把火没烧到我们这里。现在这个时代已经不属于我们了。在我观察到的圈层里，差不多80%的人都开始转做直播或者短视频。尽管不少电视购物频道开始做改革，比如推出移动App，大屏转小屏，但目前效果都不是特别好。
现在关键问题是开机率低，看电视的人越来越少。相关数据显示，我们的会员比例减少了大概10%，这部分人去哪了呢？去世了。电视购物的主要人群是中老年人，五六十岁的人群居多。当一部分人去世之后，就会导致会员流失。你又没办法吸引年轻人，年轻人都扎在淘宝或者抖音上。
有时候，我挺感谢直播带货的兴起。10年前，别人知道你是电视购物主持人的时候，我内心都会有一点羞怯。现在，全民都在直播带货。论专业度，我们是最专业的，还是国家队。
我周围朋友经常开玩笑，现在直播带货都是我们电视购物15年前玩剩下的，事实也大致如此。几乎套路、梗都可以在电视购物中找到模板。
我经常看李佳琦、薇娅或者刘涛等明星的直播，他们几乎要在两个小时内介绍四五十款商品，主打优惠和价格。但我们不同，我们一个产品要做成一档节目，45分钟，并且还是直播形式。所以，要论对商品的专业度，我们是不输的。
