朴素商品配上高端服务会是什么效果？“摆货小

　　“您好，欢迎光临！”上扬的语调，把“光”字拖长，英式灰色细条纹西装配上白手套，迷人的单眼皮，训练有素的微笑。

　　他总是笔挺地站在街边，把看似不起眼的货卖成奢饰品限量款，将烤冷面卖出米其林三星的仪式感。尽管卖的东西都很“路边”，但“高端”这两个字，他拿捏得死死的。

　　不出意外，今天将是“摆货小天才”（快手ID：btxtc999）在快手营业的第17天，9个视频，62.2万粉丝，作品累计播放量破6000万。

　　理论上来说，没有什么东西是他卖不出去的。

　　五星级地摊，摆货小天才

　　顾客想买表，小天才喜笑颜开，用劳力士柜姐的专业素养，介绍自家玩具手表。“这是迪迦奥特曼联名款，当年他战斗的时候也是用这款手表对的时间”“这是2020年爆款深海鲨雕系列”“这是镇店之宝绿水龟，采用龟壳无缝连接，折后价0.0009万元。”

　　顾客想买包，小天才热情欢迎，用爱马仕柜姐的服务，推荐个位数价格的编织袋。“这款是巴黎农家时装走秀款，采用的经典条纹设计，不管是搬家还是买菜，都是非常方便”顾客嫌不特别，小天才立刻推荐另一款只有陈列货没有现货的“高定版尿素编织袋”。

　　顾客想吃烤冷面，小天才春风满面，弯腰浅笑提供米其林三星的管家式服务。“请问您有预定吗？”推荐菜单时，顺便介绍本店卖点：“东北托运冷面”和“十年经验特邀厨师”。辣椒酱、蒜蓉酱和甜辣酱三种酱料可供选择，餐后甜点是酸豆角和萝卜丁，给足了烤冷面仪式感。

　　“您好欢迎光临，今天是平平无奇的托尼老师。”除了卖东西，小天才也变身发型师，在街边理发店，为光头客人推荐各式发型，“贵族刘海头，无论是甩头微微一笑还是低头沉默不语，每一根发丝都带有淡淡的忧伤。”“锡纸烫短发，采用5年前最流行的奶奶灰，每一缕发丝都采用360度自然弯曲法则。”

　　小天才的视频发出后，老铁们表示相当惊喜，“有被笑到，谢谢 ”“太专业了，难怪我摆摊都比不过别人”“这款表像我这种月薪0.3万的人瞧不上”“我就爱听‘欢迎光临’”......

　　强代入感的体验，“欢迎光临”的洗脑记忆点，戏剧的冲突，精湛的演技，“摆货小天才”火得突如其来，也在意料之中。

　　制造冲突，贩卖快乐

　　“摆货小天才”本名李松宇，今年26岁，湖南常德人，在他身后，还有一个五六个人的团队。

　　编剧和导演名叫彭欢，是团队中唯一一个传媒专业出身，在创业做短视频之前，他从事动画行业。

　　今年是他们一起创业的第四年。比起复杂的公司组织架构，彭欢团队更倾向于小而精的高效率创作方式，核心成员都能身兼多职，“创意一出，立刻执行。”

　　“内容公司如果和传统公司一样，就不好玩了。”上下班时间灵活，团队间有创意随时讨论，自由的公司氛围更加利于创作。