在巴基斯坦 中国人再造一个“美团”

原标题：龙岩人再造一个“美团”，在巴基斯坦

掏出手机动动手指，就有人把你挑好的瓜果蔬菜送上门；想给同城的朋友送一份加急合同；搬家急需一辆大卡车装电器和家具，这些需求在中国借助互联网可以轻松解决。生鲜电商、同城速递、同城货运、一小时达甚至半小时送达，在中国司空见惯。

但在巴基斯坦演员Laila Zuberi看来，能在两小时内把生鲜送上门就值得为此“打call”。她生活在首都伊斯兰堡，这里的街区被规划成井字型，以字母和数字命名，每个街区仅有一两家生鲜店。后来，她开始接触线上买菜，成了一家生鲜电商的“明星用户”，还自发录制了一支推荐视频。

有意思的是，记录这支视频的人刚好是这家生鲜电商的创始人黎致铖。他也是第一位在巴基斯坦做互联网创业的中国人。

黎致铖创立的生鲜电商平台是FreshOne，2019年12月推出。2个月后巴基斯坦本土出现了第一例新冠肺炎，4月，巴基斯坦开始实行全国性封锁。封锁期间线下商铺关门，人们居家隔离，给FreshOne带来了一波增长。

但是，黎致铖创立的另一同城即时配送平台Timesaco则不得不在疫情期间放缓扩张计划。在他原先的规划中，生鲜、同城配送、电商业务会形成一个拥有自有物流的电商闭环。

做服装外贸起家，去巴基斯坦“开荒”

在巴基斯坦做互联网创业的难易程度，不亚于在贫瘠的土壤上开荒。

巴基斯坦有2亿人口，但真正搭上移动互联网快车的只有7600万人。

2018年10月，巴基斯坦宣布实行通信设备注册制，未登记的设备无法入网。根据巴基斯坦电信管理局（PTA）数据，截至2019年12月，巴基斯坦4G手机注册率为31%，3G手机注册率为13%，2G手机注册率为56%。

虽然巴基斯坦的全国电信密度为78.16%，覆盖全国1.65亿人口。但其中3G和4G用户加起来只有7600万，渗透率仅为35.90%，移动宽带和固定宽带渗透率仅为36.18%。

相比之下，中国有接近14亿人口，而且早在2018年，4G用户就接近10亿，渗透率达70%。两国的网络覆盖率和互联网生态相差十几年。但黎致铖依然坚持把中国互联网模式带到巴基斯坦，做起了巴基斯坦版“美团”。

他和巴基斯坦打交道近18年。1999年，黎致铖从国际贸易专业毕业，正好赶上当时外贸行业的上升期，服装、鞋帽类的外贸生意十分红火。在他的家乡福建龙岩，很多人从事服装外贸行业。在那几年里，他认识了一些巴基斯坦人，开始涉足中巴之间的外贸行业。

2008年，黎致铖在上海注册了一家公司，在当时风靡的电商平台凡客诚品、麦考林上从事服装生意。但那一年恰逢金融危机，再加上纺织业开始向越南等东南亚国家转移，服装业成本上升，资金难以为继，不得不将公司关停。

次年，黎致铖第一次踏上巴基斯坦，决定继续在他熟悉的巴基斯坦寻找机会。2011年，他转行和朋友合伙在伊斯兰堡承包能源项目，包括石油天然气、电力、水务和 IT基础设施4大板块。

图：黎致铖（二排中间）和他的团队

“在2011年至2014年间，能源项目的生意都很好做，中标几率很高。但2013年中巴经济走廊（CPEC）计划提出后，越来越多中企进入巴基斯坦市场，竞争越来越激烈，竞标价格也压得越来越低。再加上巴基斯坦政府庞大的债务包袱，导致能源生意越来越难做，最后我还是决定回到互联网电商行业。”黎致铖告诉志象网，他算是第一个在巴基斯坦做互联网创业的中国人。

DIY物流

虽然黎致铖决定重回电商创业，但巴基斯坦整体的电商环境和基础设施还是不容乐观，物流和支付是电商路上绕不过的两座大山。

在巴基斯坦做电商，避不开行业老大Daraz。2018年5月，阿里巴巴全资收购了Daraz，成为其南亚电商布局的一部分。成立于2012年的Daraz是一家全品类电商网站，覆盖巴基斯坦200多个城市，在孟加拉国、尼泊尔、缅甸等南亚国家也有业务。

“我们不可能和Daraz正面PK，毕竟它成立时间早而且是做全国性电商，现在它在改版要和阿里系的Lazada整合。所以我们打算绕开Daraz走同城电商模式，像美团一样做同城本地服务，挨个城市攻克。”黎致铖向志象网解释。

2018年10月，黎致铖团队着手开发同城电商，考虑到没有配套的众包服务，团队决定自己搭建配送平台。“我们自己招了IT团队，决定分两步走，同时开发电商O2O平台Dazaran和即时配送平台Timesaco。”

图：Timesaco平台的配送员，来源：Timesaco官网