数百亿市场背后 谁在为潮玩经济买单？

6月初，以潮流玩具为主营业务的泡泡玛特，向港交所递交招股书，正式迎来第二次资本市场之旅。

可能很多人对潮玩行业不是很了解，但是说起近两年该企业推出的Molly盲盒，可谓风靡全国，让该公司在2019年的营收扩大了三倍。

2010年该企业在国内开启第一家门店，10年时间成功融资9轮。2019年，凭借盲盒的风靡，实现营收16.83亿元，纯利润4.51亿。在此次冲击IPO前，该企业也于4月完成F轮上市前融资，融资额超过1亿美元。

随着国人消费理念的提升，个性化设计、潮流属性以及精神需求成为许多年轻人的消费逻辑。在此背景下，潮玩经济迎来新的发展。

巨大的市场潜力吸引数家企业齐头并进，从2016年开始，国内潮玩市场进入野蛮生长时期。不过随着近两年龙头企业的市场占有率提高，市场集中度也在逐渐发生变化，新的竞争市场格局雏形出现。

2020年是潮玩文化落地生根的10周年，10年耕耘的国内潮玩市场都有哪些新特征？是谁缔造了这个数百亿的大蛋糕？龙头企业又是如何从亏损实现盈利的？如今在资本的加持下，新周期内潮玩企业的发展又会出现哪些新变化？

从IP创造到社区培育

消费者忠诚度一步步培养起来

为啥潮玩这么受潮人们喜爱？

因为IP。

简单讲，喜爱动漫《哆啦A梦》的群众大比例会购买哆啦A梦漫画书、玩偶等周边产品。这就是IP形象的商业价值。

作为潮玩企业立身市场的核心吸引力和竞争力来源，IP培育和打造是潮流玩具产业链上游的主要内容。

以泡泡玛特为例，在众IP中，企业在2016年获得Molly独家IP版权，随着Molly形象迅速走红，这个由香港设计师设计的金发噘嘴小女孩形象迅速出圈，“收割”一大波粉丝。也正是正是凭借Molly和Pucky两大IP，以及迅速扩张线下门店、新增机器人商店等措施，才使企业得以扭亏为盈。

潮玩企业IP参与主要分为两类，一种是设计能力突出拥有自我IP的企业，譬如美国的Kaws，涂鸦师自行设计，国内主要以十二栋文化为主，旗下拥有的长草颜团子、制冷少女等IP形象。这类企业的受众一般对IP的忠诚度较高，对于其衍生的玩具非常喜爱。

另一类是通过与IP持有方合作获得授权，这类企业以泡泡玛特、IP小站和52toys为代表。Molly和Pucky都是通过签约方式获得授权进行开发。尝到优质IP甜头的泡泡玛特创始人曾表示，五年后要成为国内最像迪士尼的公司，拥有大量有价值的超级IP，去孵化以及挖掘出更多国际化IP并将其商业化。

除了IP培育，对潮玩企业而言，拥有全渠道销售促进全面广泛的消费者触达系统，同样是提高粉丝黏性不可或缺的一部分。

目前，泡泡玛特在国内一二线城市已经有114个零售店，825间创新机器人商店，2016年从线下转战线上，线上旗舰店开业，同时推出自有线上潮流玩具社区平台——“葩趣”移动应用程序，为粉丝提供全方位交互式的有趣购物体验。

其他潮玩企业也紧跟步伐，19八3目前也已开设超过100家直营门店，覆盖50个城市，同时也与香港九龙仓、新鸿基、华润万象城、万达广场等商业地产保持密切合作。酷乐潮玩同样拥有100多家直营门店。52toys在2017年也启动了线上“玩蛋趣”社交电商平台。

发展社区、办展，不仅要吸引用户，更得运营用户提高活跃度。从参观人次看，泡泡玛特2018年举办的上海国际潮玩展已经是是亚洲规模最大的潮流玩具展会，且截至目前，头部企业已经有320万名注册会员。

谁在为数百亿市场的潮玩经济买单？

伴随国内ACG(Animation动画、Comics漫画与Games游戏)文化的流行，潮流玩具、手办礼品破圈出道，泛二次元人群规模越来越壮大。

截至2019年，国内泛二次元用户规模已经接近3.9亿且持续提升。与ACG核心用户不同，泛二次元用户对动漫有所了解，但投入精力和财力相对有限。动漫IP衍生的产品一般溢价较高，泛二次元用户对此类产品热情一般，对许多自主设计生产的萌系产品接受度相对较高。