究竟有多少律师下场当“网红”了

一夜情违法吗？老公和别人同居怎么办？老婆不让碰违法吗？……

当你打开抖音、快手等短视频平台，搜索“律师”关键词，扑面而来的是精英律师们如同流水作业一般，用几十秒的小视频，为你讲解最“贴近生活”的法律小知识。

从惊天大案到家长里短，大众长久以来对于法治类内容的天然嗜好，如今同样转移到了短视频平台上。在短视频垂直公众号“短视频工场”发布的“3月抖音大人黑马榜TOP20”中，名为“刘佳律师”的账号，仅一个月就涨粉超过324万，涨粉量超过了罗永浩。

根据飞瓜数据显示，刘佳律师在过去半年中最火爆的视频，是2月29日发布的一个36秒短视频。该视频以“别人拿刀K你，你可以用刀K回去吗？”为题，获得了228.8万点赞，10.9万评论和6.7万的转发。

截止目前，抖音信息上注明主攻股民索赔、民商事的刘佳律师，已在抖音上获得433万粉丝。

在刘佳律师之前，有不少律师的账号已经动辄拥有百万级粉丝的流量。除了部分开有线上付费网课或者直接有少量卖货，大多数律师会将自己的微信号留下，标明有偿咨询字样，大部分咨询费在百元左右。

没错，在短视频的猛烈攻势下，精英律师们也开始下场做网红了。

吃瓜群众多，律师变现难

1月末发出的一幅微信长图，是“桃叔工作室”近期最火的一条内容。一位咨询者自称是新冠病毒的疑似病例，但担心按照医院要求隔离14天后，老板会扣除工资甚至开除，桃叔为其提供了相关规定的解答。

正值疫情爆发高峰、劳动纠纷频发的阶段，仅是这一张长图，就为桃叔带来了200多万的浏览量。

关注直接带来了咨询流量。“清明节的3天里，我们后台就有100多个预约咨询。”桃叔对娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID:ylwanjia）说。“我不知道你对法律业务有没有概念，有些律师一年可能也就办理10个左右的案件。所以现在线上成为了我们疫情期间比较重要的获客渠道。”

据桃叔分析，较大的咨询流量，也许与他们的业务模式有关。

在快手上拥有27.3万粉丝的桃叔，在账号上的认证信息包括“咨询公司合伙人/执行董事”、“原司法机关公务员、影视/金融公司法务总监”等职务名称。

和传统的律师号、律所号不同的是，桃叔所经营的机构，是主营诉讼金融的法律工作室：工作室会为顾客预先提供律师和资金，在官司胜诉、拿到赔偿之后，工作室再从后期的赔偿款当中收取一定比例的费用，以投资和资产管理思维提供法律服务，同时也具有一定的公益性质。

为了让“老铁”们更容易理解，桃叔在视频中把公司业务总结为一句话：我们出钱，帮您打官司。在他账号下方的链接，标明了“垫资诉讼：标的额20万元以上案件，回款收费”的字样。

不过，由于法律业务的特殊性，用户大多需要面对面多次沟通之后，才能与律师建立信任度，以及对案情有更好的沟通，再加上工作室对于案件标的额度的门槛，最终从线上转化而来的成交订单，也许只有10%-20%。“但还是在这段时间占据我们总业务量的一半。”

对于在快手上已经运营近两年的桃叔来说，变现难是他做账号以来的日常痛点。

在他的快手账号上，他受平台邀请，开通了名为“每个人都应该懂的婚姻法律知识”。该课程共有11集，单价14元，打包价128元。然而，截至目前，也仅有21人购买。“短视频的娱乐属性还是太强了，究竟不是知识付费的阵地。”桃叔表示。

不过，他没想到，在疫情爆发，法律服务行业也遭遇冲击，甚至个别机构业务暂时停滞的时期，短视频平台却为他带来了意外的客流。

根据后台数据，桃叔发现自己的受众大部分在24-40岁之间，女性居多。来咨询的案件类型，也大多集中在婚姻、合同和借贷纠纷类。“这个年龄段可能是人需要法律服务最多的时候。从商业角度，他们是生意场上的中坚力量；而我们见到最多的离婚案例，也大体集中在结婚后3年到10年这个阶段。”