深圳市点识科技教商家玩转直播带货，瓜分直播

前一段时间李佳琦和朱广权的“小朱配琦”组合,共同现身直播为湖北拼单卖货,吸引了广大网友的关注。之后央视的公益直播活动继续发力,在4月12日晚上20点到22点,央视主持人欧阳夏丹化身“带货官”,与演员王祖蓝组成“谁都无法祖(阻)蓝(拦)我夏(下)丹(单)”组合在快手上演了带货首秀。

据统计,直播累计观看人次为1.27亿,累计点赞1.41亿,连同66位快手达人发起的“谢谢你为湖北拼单”直播,当晚共卖出6100万元的湖北产品,创下为湖北公益直播卖货的新纪录。

电商是人们购买商品的主要渠道,而短视频成为人们的主要娱乐渠道,两者一结合,就形成了直播带货这一种新型的消费方式。点识科技以专业的行业角度分析,商家若想搭上直播带货这班增长快车,至少要在两个方面下好功夫。

1、针对用户

用户对于直播来说是非常重要的,只有庞大的用户才能将其转化为“粉丝”和让其购买商品,用户的数量越多,对于用户的从众心理来说这个主播的越可靠。商家可以建立用户画像,寻找目标用户群的特点,针对其特点以及自身的独特性。再根据淘宝、快手、抖音等平台的调性,选择一两个适合自己的平台,制作出吸引其用户的内容,例如通过短视频,文章,抽奖活动,让用户主动推广等方式来扩大目标群体,再导入到直播平台在直播平台进行带货转化。

2、产品品质

作为一个带货直播,想要长期持续下去,关键还在货物,这就比较考验商家的选品功底了。商家选品首先根据自己的经验和行业的数据,去判断这款产品的效果如何,质量如何,然后找到合适的产品跟品牌方去谈合作。

这其中关键还是要为用户考虑,从用户的角度来看,产品如果能解决他遇到的问题或者满足他的需求,而且产品的包装、使用效果等如果能超出预期的体验,那么用户会记住这个产品,就会成为回头客。商家只有不断找到优质的产品,让用户觉得你这物美价廉,才会持续关注支持你。

此刻的电商直播行业仍处于蓬勃发展的黄金期,作为电商创业服务企业,点识科技也做好了为更多学员保驾护航的准备,通过货源、培训等完善的创业服务,协助更多电商商家抓住这波肉眼可见的红利。对于当下直播风口的每一个人而言,十分建议在此时迈出创业的第一步,只要运营得当,就有很大机会能成功。