投资人怎么看我的项目，什么能够打动 TA？

原标题：投资人怎么看我的项目，什么能够打动 TA？| 工坊创业问答

摘要

以及创业者面对大环境的思维方式，该如何对项目的行业可行性进行自检

因为新冠肺炎疫情的缘故，2020 年的创业似乎处在了一个特殊时期。

据国家统计局数据显示，2020 年 1-2 月国内商品和服务消费出现大幅下跌，社会消费品零售总额同比下 20.5%，但全国实物商品网上零售额同比增长了 3%，线上消费如火如荼。

另一方面，2020 年第一季度的创投市场，投融资事件数量环比 2019 年第四季度下降 25.81%（企查查数据），但医疗健康、在线办公、在线教育等领域顺势成为了新的风口。

创业从来都是危中有机，风险与机会并存。在这样的 2020 年，「未来前沿」创始人工坊迎来了第三期的正式开营，也更加强调理性和常识，回归到本质去思考问题。

与其焦虑创业中的不确定性，不如用冷静的思考去面对现实，反观自己还可以如何改进，还可以如何变得更有力量。

我们挑选了工坊第一次集结中的 3 个典型问答，关于投资人怎么看待项目、什么能够打动投资人，创业者面对大环境的思维方式、以及该如何对项目的行业可行性进行自检。由于项目保密原则，我们对学员的具体问题进行了模糊处理。

希望通过创始人工坊的三位教练张鹏、魏明、周航的分享和回答，能够帮助你掌握回归本质的商业思考方式，也收获来自不同视角的启发。

Q1：我的项目不算科技创业，行业有些偏传统，赛道也小众。投资人怎么看这类项目？

「外行」的意见真的那么重要吗

周航：一个好的创业和一个值得投资的创业是两回事，我反而觉得你不必太顾虑投资人是怎么看。

投资人不投，也不代表着你的创业不好。

很多创业都有的价值，至少对你是有价值的。但我通常会关注它跟未来的关系——它是否在与未来同步、同频？以及它跟未来技术最大的变量之间的关系是什么？

比如现在大家回看得很清楚了，2010 年前后移动互联网是最大的技术变量。如果你当时做了一件 PC 互联网的事情，也可能是有价值的，只不过没有踩在那朵最大的浪上。

那接下来一段时间，大家目前看得比较清楚的技术变量是 AI，很多东西都要考虑如何跟 AI 结合、借助 AI 技术。但这并不意味着所有事情都要与 AI 有关系，或者说大可不必为了让自己的项目看起来更性感更时髦，就要生拉硬拽去结合 AI。

我觉得

创业还是要回到你的本心

。你的项目可能就是一个比较传统的行业，但像视频博主李子柒也可以做到很成功，对吧？

所以在我看来，如果你真的喜欢自己做的事情，也有着很强的使命感和动力，踏踏实实去做就好了。

如果你所投身的行业没有什么网络效应，规模效应也不是很强烈，那就专注把服务做到足够好，真正有效地帮助了客户的成功。这些都做到了，你的项目自然也会有价值。所以投资人怎么看并不重要。

或者我再换另一个角度来回答这类「投资人怎么看」的问题：今天你来问我社交行业怎么看，他问我教育行业怎么看、硬件行业怎么看……十几个项目就有十几个不同行业，

其实投资人对所有的行业都是「外行」，「外行」的意见真的那么重要吗？

当然，你会说如果投资人不喜欢我、他就不投资了。

但投资人其实都在等着被你们（创业者）影响，而不是利用他对某个行业的固有认知，去想当然地做判断。

但可惜大多数项目都没有有效地影响到投资人，这才是你们要考虑的问题。

你的洞察是打动投资人的最大砝码

张鹏：我顺着周航说的补充几句，什么样的东西会影响到投资人。

很大程度上，能影响到投资人的，是你的洞察。

「洞察」两个字实际上是非常有分量的。这意味着你能够让另一个人在他不那么熟悉的行业里，迅速理解到产业里的核心问题、机会和趋势，以及你所提供的解决方案是否简单且有效。

创始人工坊一直提倡要找到行业里的「真、大、难」问题。真，表示它是一个真问题，背后是有用户需求的；大，意味着这个痛点具有某种程度的普遍性；难，是说解决它有一定门槛，但一旦能把这个难题解决，也会带来巨大的价值。

如果这时，你能够提出你的洞察、对这个问题的解法，它能怎么带来不一样的效果，让投资人看到你的身上有他所不了解的东西，而且你讲的事儿也挺有说服力，那当然会再继续找你聊一聊、看一看，而不是见过一面就没了下文。

所以大家的洞察、语言表达、背后思考的逻辑，这些独立思考远比投资人的态度重要。

当创业者太关注投资人更喜欢什么，问出这些问题就跑偏了。

Q2：现在的大环境下，创业者要以什么思维方式来加强自己，打好接下来的每一仗？