95后主播单场4.8亿，辛有志严选的直播生态才刚发力

前不久，辛有志爱徒蛋蛋在快手打擂罗永浩，以一已之力单挑抖音平台重火力加持的罗永浩，以单场4.8亿的战果完爆了罗永浩的首场1.1亿。说实话，这个结果挺让人意外的。

意外主要表现在两个方面：首先是没想到辛选95后主播蛋蛋战斗力这么强；其次是没想到全网流量加持的罗永浩竟然连2亿都没过。不过又觉得这一切在情理之中：看罗永浩直播的用户80%是老爷们，一群“下次一定党”；蛋蛋的观众则是一群黏性非常强的老铁，他们是冲着人和货来的，主要兴趣不在相声上面。

这已经不是辛选旗下主播第一次显露其超人的爆发力，在之前的3月18日，蛋蛋就实现了单场直播带货超3亿的惊人战绩，成为继薇娅、李佳琦、辛有志之外单场直播带货GMV最高的直播电商主播。

直播三大将之外，赫然崛起一个小天后。

蛋蛋是谁？为什么是她？不久前，倪叔深入采访了这位小天后。通过她，对辛有志和其背后的辛选团队有了全新的认知。可以说，蛋蛋的崛起辛有志团队功不可没。通过蛋蛋，辛有志也完美落地了自己的一套打法，踏出了直播电商生态化的重要一步。

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被辛有志IP势能推上风口

这是一个自带IP势能的女孩，在加入辛选团队之前，她靠着自己的摸索曾实现过三个月涨粉一百万的小目标。而她可能想不到，加入辛选半年之后，单场带货一个亿的销售额对她也成了“小目标”。

由于衣品出众，大学时期蛋蛋已成为学校里的穿搭达人，也在微博收获了两万多粉丝。后来她开淘宝店卖女装又一发不可收拾，一个冬天卖爆了三款产品。

从头到尾蛋蛋都是被IP势能在推着往前走，从自己创业到走上直播风口。

罗永浩也是被势能推着往前走的，但是罗永浩的势能是围绕着“人与相声”展开的，而蛋蛋的势能是围绕着“人与货”展开的。从消费的角度看，辛选蛋蛋的粉丝消费意愿更强。

一个是在走投无路之下，以变现粉丝为心态卖货；一个是从分享穿搭心得开始，以“严选好货”为初心走上创业之路。一个溜粉，一个宠粉，最终汇聚起来的势能必然天差地别。从这一点上来看，蛋蛋和她后来的师父辛有志很像，“严选好货”是辛有志一直以来的创业追求。

蛋蛋与辛有志，在2019年正式结缘，10月蛋蛋加入辛有志严选团队，两个有势能的人碰撞在一起，创造了“带货小天后”的奇迹。

加入辛选团队之前，蛋蛋的生意已经初具规模，除了批发，她还有三个淘宝店，几十万粉丝。经过对辛有志直播打法的长期研究，她在快手三个月聚集了100万粉丝，一些直播团队开始向她抛出橄榄枝。

但她拒绝了。蛋蛋告诉倪叔，流量是最不重要的，供应链才是核心。做过实业的蛋蛋最清楚，对于一个电商主播而言供应链才是最有价值的。薇娅之所以无法被超越，也是因为手握最优质的供应链。

蛋蛋一开始关注辛有志，就是觉得辛选团队供应链很强。她相信，在辛有志IP势能与供应链的加持下，主播可以实现更快速的成长。

结果也证明了这一点。去年11月，有了强势供应链支撑，蛋蛋在辛选团队的第一场直播即带货2700万。在辛有志IP势能的加持下，蛋蛋的粉丝数从开始的300多万飞涨至1000多万，带货成绩也一路水涨船高。

蛋蛋的崛起很快便引起了业界的注意。淘宝曾联合CBNData发布过一个淘宝站外直播外带货达人榜，辛有志和蛋蛋分别第一、二位。

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主播们的下半场