全国人大代表梁倩娟：以直播带货打开电商扶贫

　　一部手机、一张桌子、一堆核桃，大山里的一户农家院里，梁倩娟正在向全国各地的朋友直播家乡的土特产老树核桃。“这些核桃都是从农户家收来，我们再精选出来的。纯天然，可以放心给孩子吃。”她一边夹核桃吃，一边回复网友的问题。

　　看上去像是普通农家女的梁倩娟，其实是陇南远近闻名的电商扶贫带头人和第十三届全国人大代表。7年前，她回到家乡甘肃省陇南市徽县水阳镇石滩村，开起了网店，一年前又通过短视频和直播带货打开了电商扶贫的新局面。

　　2019年，梁倩娟在快手售出的农特产品超过10万斤。她借助陇南农村电商快速发展的契机，挖掘农产品(行情000061,诊股)资源，将家乡土特产销往全国各地，成为带动周边群众脱贫致富的中坚力量。

　　引领当地电商潮流向上千人传授直播带货

　　“我更喜欢大家叫我梁掌柜。”梁倩娟说。她正支开放手机的支架，准备在快手上直播卖老树核桃。三岁的儿子看到妈妈摆好了设备，调皮地问：“妈妈你要直播了吗？”一旁的老人在开播时从梁倩娟身后淡定地走来，给她递上核桃夹。他们已经习惯了“镜头下的生活”。

　　图：梁倩娟在院落里阳光下直播卖核桃

　　直播中，梁倩娟耐心回复网友们的问题。“核桃外壳有点黑不要紧的。这都是没有打过药的核桃。”下播之后她和团队马上打包发货，一直忙到夜里12点。

　　直播带货是2019年电商行业最炙手可热的关键词之一。商业嗅觉敏锐的梁倩娟发现了短视频和直播的潜力。于是，她在快手发布了第一条短视频，记录她去北京参加两会的见闻。之后，在一场扶贫电商活动中，她的快手直播间（快手号:longshangzhuangyuan）同时有上万人在线观看。这是她以前不敢想象的。

　　2013年底，梁倩娟辞掉广州的工作回到家乡开始做传统电商，把农产品变成了村民们实实在在的收入。现在，全村人都知道了短视频和直播为何物。当我们问她是否引领了当地电商潮流时，她自豪地回答：“我真的敢这么说。在陇南1万多家网店里，我们向上千人传授了直播带货。”她告诉身边人不要只盯着一个销售渠道，线下如农展馆，线上如快手，都可以把产品卖出去。

　　至今，通过在快手录短视频和直播，梁倩娟积累了近13万粉丝。相比图文，短视频和直播更加真实、直观，能在短时间聚集海量需求，迅速消化大批量的当季农产品。梁倩娟在快手上平均每天有上百个订单，多的时候更是达到上千单。

　　图：梁倩娟向全国人大代表吴云波介绍当地农特产品粉条、柿子酒

　　梁倩娟回忆道，刚开始做电商时，村民们都不理解，觉得自己“不务正业”。直到后来梁倩娟把土特产通过互联网卖出更好价钱后，大家才对她投以信任的目光。

　　当梁倩娟向村民们普及直播卖货时，村里人马上就接纳了。短视频平台大大降低了卖货的技术门槛。村民们不需要费心写文案、拍照片，拿起手机就能展示最真实的货源。唯一需要克服的困难是害羞，因为很多人不敢长时间直面镜头。但慢慢大家也都习惯了，还勇于在平台上展示自我。梁倩娟的老公就经常在快手上发自己唱歌的短视频。

　　边收购边下单、直播慰问，开创扶贫新模式

　　2019年的一天，梁倩娟收购核桃回来，发现家门口留了一张纸条。村里一位老人给她留言说自家有品相不错的核桃，请她过去收。“老人家字写得很漂亮，我专门拍了下来。”梁倩娟回忆说，老人种了10亩核桃，他愿意把自己一年的核桃交给自己，这让她很感动。

　　同时梁倩娟也感到自己的社会责任更重了，她一个人就辐射带动了周边300多户群众发展，其中包括100多家贫困户。她一直在研究以何种方式更好地扶贫。

　　去农户家收购农产品是梁倩娟的一项重要扶贫工作。这是件辛苦活。梁倩娟通常和她的团队一起，四五个人开着皮卡去农户家收购，风雨无阻。她探索出了收购农产品的新玩法——边收购边直播。

　　图：梁倩娟快手直播在村民家里收核桃