万里目：罗敏的第九次创业

导语：尝试了八次以后，趣店创始人罗敏的创业路兜兜转转还是回到了电商。这一次，他把触角伸到了奢侈品行业。

文| 李成东、张雅坤

来源| 东哥解读电商（ID：dgjdds）

万里目，一家新的跨境奢侈品电商上线了。

万里目属于趣店旗下的项目，这一次罗敏带着趣店的百亿资金杀入了奢侈品赛道。

罗敏在创办趣店之前，2005年曾经做过SNS社交网络，2008年做过社交电商，2010年加盟好乐买做了鞋类电商，2013年离开好乐买后，又陆续做了三四个项目，基本都以失败告终。而趣店作为罗敏的第八次创业，成功登陆纽交所，市值一度突破百亿美金。

如今，罗敏又开启了他的第九次创业。

► 大佬不断加码的奢侈品行业

3月11日，奢侈品电商Farfetch公布财报，公告显示公司2019财年年报归属于母公司普通股股东净利润为-3.85亿美元，同比下降147.66%；营业收入为10.21亿美元，同比上涨69.5%。

营收的上涨和亏损的收窄说明奢侈品行业2019年还是维持了基本的上扬态势。在财报中，Farfetch表示今后将继续深入中国地区的布局。自Farfetch去年与京东旗下toplife合并，获得了京东的一级入口以后，中国就一直是其主要的发力目标。

作为全球最大消费市场，中国地区奢侈品规模的增速也确实是全球范围内最快的。根据贝恩咨询统计数据，2016到2018年，中国内地奢侈品市场规模的复合增长率超过了20%；2018年中国人奢侈品消费金额约占全球33%，值得注意的是，其中超过60%的奢侈品消费是在国外完成的。

然而在如今的疫情下，出国已经远远不是办个护照和签证那么简单。而存量5000亿的欧美旅游境外奢侈品消费，却没有因为90%的航班停运减少，因此这部分需求势必会转移到国内。换句话讲，在目前的形势下，跨境奢侈品电商因其海外差价的存在更能吸引消费者的价格优势。

作为互联网巨头，除了腾讯和京东，阿里也已经在现有的业务中延伸出了天猫国际，注重奢侈品品牌销售，势必也要入局分一杯羹。按照目前的形势，国内的奢侈品赛道还远远没有触及天花板。于是趣店抓住了这个时机，推出跨境奢侈品电商平台“万里目”。

相比于“外来户”Farfetch，万里目显然拥有更强大的本土优势，虽然Farfetch通过京东率先打开了中国跨境奢侈品电商的大门，但是这毕竟不是京东的主营业务。生意场上没有先来后到，全部竞争都是各凭本事。

不过行业的不饱和并非趣店选择进军奢侈品行业的全部原因。

► 跨境奢侈品+电商：多方考虑下的最优选择

随着疫情的全球扩散，奢侈品行业必将迎来新一波寒冬。但是据悉，“万里目”早在疫情发生前的2019年就已经启动，并进行多方面准备工作。如今的发力，既有国内疫情过后消费者购物心态的影响，也有国外疫情爆发，诸多奢侈品门店销售无门转向出口的推动，可以说是天时地利了。

至于为什么在当时选择了跨境奢侈品电商作为转型方向，其实是CEO和团队在供应链端凭借几方面判断做出的选择。

首先，趣店主营业务，线上消费信贷行业进入行业下行区间。疫情对行业的影响将会持续多久目前也无从预测，此刻趣店选择寻找更能施展自己才能的赛道，已是必然的事，区别只是做什么、成为什么的问题。

其次，趣店之所以回归电商，是因为无论是罗敏本人还是整个创业团队，基因上都有无法抹去的“电商”天赋。罗敏可以说是创业多次的代表，从2006年打造底片网，到2007年做外卖，再到2010年当上了好乐买的学徒，终于在2014年摸索出了趣分期，赴美上市。这期间，他试过大大小小几十个项目，而这些项目大部分都与电商相关。作为第九次创业，这次转型跨境奢侈品电商也是意料之中。

根据团队内部人员介绍，这次万里目团队中的很多人同样是出身电商，有美丽说的前任高管，也有趣玩网的前任CEO，这都大大加持了团队的电商基因。决定回归电商以后，就需要考虑赛道问题，这个问题排除法就可以解决。

以趣店CEO罗敏的眼光也能看出来，目前国内的奢侈品电商并没有形成垄断格局：寺库正在为再上一个台阶摸索；Farfetch正在思考如何弥补本土劣势，还在打市场。剩下的平台要么不专业，要么根基还不够稳，整体而言，消费者的奢侈品电商心智并没有被哪一个平台占领，而跨境带来的差价优势则是撬动消费者购买奢侈品一个很好的支点。