我在武汉卖手机
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市场最末梢的店主在封城后继续营业，也最早感受到寒意。
作者/金玙璠 编辑/魏佳
来源：燃财经（ID:rancaijing）
眼下原本是手机行业传统的销售旺季，全国的渠道商、零售商年前备足了货，摩拳擦掌，就等着开工冲一把业绩，但一场疫情打懵了所有人。
来自天风证券的报告显示，2020年春节期间，中国市场手机出货同比降低50%-60%，导致目前手机库存水位已经达到了5000-6000万部的高线。
手机行业从本质来说也是零售业，面对疫情，大大小小的手机品牌专卖店不得不集体关店暂避风险。以苹果为例，截至2月29日，苹果在中国大陆的42家门店中只有八成复店。另一个影响手机销售的因素是物流。数据显示，主要快递企业整体复工率约为66.7%。
调研机构IDC预计，2020年一至二月的国内整体市场，将面临同比约40%的大幅下滑，而在三月内，如果疫情得到稳定控制，整体市场将会逐渐进入恢复期，但仍难以恢复至去年同期水平。整个第一季度，国内市场预计遭遇30%以上的同比下滑幅度。
这些变化的数字和背后造成的冲击，放在武汉这座城市都会被进一步放大。
1月24日，武汉“封城”后的第二天，武汉小米之家发布公告，特别提到，将暂停武汉地区的大家电配送和安装服务，武汉地区的小件商品的配送服务仍在继续。然而小米之家湖北地区负责人告诉燃财经，由于湖北情况特殊，目前武汉地区无法进行同城配送，且其他手机品牌也是类似的情况。多位手机品牌武汉代理商也向燃财经证实了这一消息。
武汉仿佛被“冻”住了，但是企业要复工，学生要复课，在家办公的职场人，网上上课的学生党，需要手机。各地驰援武汉的医疗队员，手机每天经历消毒流程，非常容易损坏，他们有大量的维修、换机需求。多位武汉市民告诉燃财经，尽管快递正在复工，但现实是电商平台纷纷显示武汉地区不发货。
市场最末梢的店主成了最后的救命稻草，燃财经采访了其中四位，有从手机促销员白手起家的校园网红，有为一线调运上千万防护物资的志愿者，有面向湖北省地县市的经销商，还有上个世纪就入行的运营商代理。
他们在武汉“封城”后继续营业，也最早感受到寒意，线下封店，现金流紧绷，年前的囤货都堆在仓库里，迟迟无法变现，只能苦等。
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手机再怎么发力也已经到瓶颈了
要布局智能家居
任爱华 湖北爱华通讯创始人
我们是线下华为授权体验店，以零售为主，在武汉的20家直营店全部开在商场里。公司一直以线下为主，但疫情突发，也庆幸自己从一年多以前就开始养开发者团队，烧了很多钱，开发了自己的商城，客户在这次疫情期间都是从线上商城下单。我们最终是想把ERP财务系统、开单系统、会员系统全部打通，现在在不断优化中，目前还没完全上线。
过去一年公司销售额6个多亿，如果没有疫情，我相信一个月至少能卖1万多台，而这一个月大概只走了一千台左右。
真正感受到疫情来了，是“封城”前三天，我联系山东的朋友发10000只双国标KN95口罩到武汉，原本计划着给每位到店的顾客送只口罩。没想到武汉封城，物流出问题了，各路人马都开始找我买口罩，我得知武汉各个医院急缺医疗物资，当时决定全部捐给医院。
陆陆续续还是有很多人找我，那怎么办，我就到处去买。从1月21日到现在，我们自掏腰包买了100多万的防护物资，外地的朋友爱心捐赠的也有上千万。
浙江台州的一个朋友说要捐一个亿，我告诉他，这里不缺钱，要捐就捐物资。他凑齐了10万只口罩、10吨84消毒水、1万个护目镜，当时是2月初，没有人敢来武汉，他拿出5万，请人把物资搬上车，半夜出发开往武汉。临出发前，司机师傅的孩子死活不同意：“非要去武汉，就从我身上轧过去”，只能再把所有物资卸下车 。三天后，我又求助其他朋友，才把这批物资运送到了武汉。
我和我爱人组建了一支志愿者团队，很多武汉企业家加入，这个团队就是在各地筹集医疗物资，再送到武汉的医院和社区去。
