产品创新篇 | 江西银行：定制专属产品 支持人才创新创业 人才服务银行“吸眼球”

　　信贷类业务作为商业银行的主要盈利业务，各家银行都会根据自身的资源禀赋在这一领域里进行差异化定位。和资本实力雄厚的大型商业银行相比，中小银行更应在细化领域做出特色，才能在竞争白热化的信贷类市场取得长足发展。

　　江西银行另辟蹊径，以人才为切入点，通过设立业内首家专业性人才服务银行，根据人才的个性化、差异化金融需求，量身定制服务方案，解决人才创新创业资金短缺问题以及人才背后企业的融资需求，更好地为人才提供全方面的优质金融服务。同时，服务优质人才，有利于激发当地各类人才创新创业活力，助力地方发展转型和产业升级。

　　服务地方发展战略，聚力“人才资本”

　　中小企业融资难已经成为社会普遍关注的问题，创业企业更甚。处于初创期的人才企业具有资产规模不足、经营利润不高、担保措施不足等特点，但企业具有核心技术和知识产权，未来发展前景广阔。

　　江西银行以社会责任为担当，以行业标杆为己任，提出了“为人才发展提供多元化、专业化、精准化金融服务”的经营理念，成立专门服务人才的专业银行——江西人才服务银行。江西人才服务银行摒弃传统授信观念，综合考量企业所处的行业前景、拥有的技术水平以及人才和管理团队的经营、科研能力，为企业提供信用贷款、知识产权抵押贷款、股权抵押贷款、投贷联动贷款等多融资渠道，助力企业更好地将技术成果转化为生产力。满足人才企业各时期的融资需求，如人才创新创业“种子期”的风险投资，“成长期”的创业投资，“成熟期”的公司金融等。

　　落地地方政策。赣江新区作为全国首批绿色金融改革创新试验区和国家“双创”示范基地，在支持人才发展和创新创业方面拥有独特的政策优势及资源优势。依托赣江新区，江西人才服务银行能够充分发挥其在积聚人才发展动能、整合人才服务资源、优化人才生态系统上的强劲作用，有助于进一步推进产、融、学、研、创的深度融合，加速人才智慧向创新成果、创新成果向产业效益、产业效益向社会价值的转化。

　　优化服务理念。创造性的提出“三化”模式：服务多元化——既满足人才创新创业金融需求，又满足人才生活消费和增值服务需求；既有人才贷、智慧通等债权融资业务，又提供智融通的投贷联动融资服务；既包括国内金融服务，又能够为人才提供跨境结算、跨境融资等国际金融服务；同时还与人才基金、PE机构、保险公司、担保公司等机构合作，创新性为人才提供综合金融服务；经营专业化——通过设立专业服务机构，组建专职服务团队，开发专属金融产品，给予专项政策支持，最大程度上为人才服务搭建专享平台、开辟专属通道；产品精准化——从解决人才在创新创业中融资难的痛点着手，跟踪人才创新创业不同阶段时期，提供精准服务。如人才创新创业“种子期”的风险投资，“成长期”的创业投资，“成熟期”的公司金融等。

　　建立托底服务机构。江西人才服务银行组建专职团队，配备专属客户经理，根据人才个人及家庭的差异化金融需求，量身定制综合性、个性化的服务方案。

　　开发专门产品，助力人力资本转化

　　江西人才服务银行根据人才的个性化、差异化金融需求，量身定制服务方案，通过市场手段解决人才创新创业资金短缺问题，更好地为人才提供全方面的优质金融服务，进一步发挥金融对人才发展和创新创业的支撑作用，有利于激发江西省各类人才创新创业活力，助力江西省发展转型和产业升级。

　　“安居类”“乐业类”齐头并进。根据人才创新创业和生活消费的综合化、个性化需求，江西人才服务银行创新开发了“安居类”和“乐业类”两大产品服务体系。“安居类”产品为人才及其家庭提供包括消费、住房、理财、教育等全方位金融产品，解决人才后顾之忧；“乐业类”产品助力人才创新创业，为人才所创办企业缓解资金问题，变输血为造血，为其快速发展“添薪助力”。包括“智融通”，对人才的知识产权或专利转化提供融资支持；“智慧通”，与江西省人才创新创业引导基金合作，实现跟投联贷，对人才创业给予长期的融资支持；“人才汇赢”，助力人才创新创业“走出去”，参与“一带一路”，迈向国际市场，进一步满足人才创新创业的多元化金融需求。后续还将持续完善、开发专属金融产品。