口罩新势力凶猛，只因这是一个不设防的行业

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　　文/川扇假   编辑/秦言

　　来源：懂懂笔记（ID:dongdong_note）

　　格力拟投10亿进军医疗产业！比亚迪“口罩产量全球之首”！富士康（工业富联）开启口罩生产线！一条条新闻接连爆出，让过去不被重视的口罩瞬间成为市场上的“硬通货”。

　　如今，口罩新势力们好不热闹，五菱、比亚迪、富士康、OPPO、vivo、海尔、美的、格力纷纷入局......

　　懂懂笔记从一份行业资料中分析发现，目前全国口罩生产厂家约有2000家左右，但其中大多数企业都是中小规模企业，日产10万只口罩都算大厂了。面对跨界进入医疗耗材市场的一众口罩新势力，这些企业是否拥有自己的护城河？这个市场是否像不设防的城池，难挡新势力的摧枯拉朽？

　　答案显而易见。

　　01　　

　　你的口罩是什么牌子？

　　“你的口罩是什么牌子的？”除了少数购买3M和霍尼韦尔等品牌口罩的人，大多数人恐怕比较难回答这个问题。因为口罩品牌与型号实在是太多了，在市场供应缺乏的情况下，能够用上便不错了。

　　但随着格力5.5元的KN95口罩网上热销，董明珠喊出“好口罩，格力造”，一位口罩经销商对懂懂笔记表示，真正的鲶鱼来了，那些还在漠视品牌的传统口罩企业，将要为自己的品牌漠视买单。

　　懂懂笔记曾就品牌力方面与一家口罩厂老板沟通，感觉双方总是不在一个频道上：

　　“口罩都卖给哪些消费人群了？”

　　“都是经销商，卖给个人还不够我累的。”

　　“口罩品牌是你们的吗？”

　　“啥品牌啊，现在可辛苦了，每天加班加点生产。”

　　“你们是否做过品牌方面的投放？”

　　“投放市场很重要，要搞好经销商关系，现在口罩不愁卖。”

　　中国医药物资协会医疗器械分会秘书长陈红彦作为业内人士，对于传统口罩企业这种品牌盲，急在心里却无能为力。因为传统口罩企业规模小，老板素质不高，一提到品牌建设，在他们看来就是花钱的买卖，竟是唯恐避之不及。

　　“这次疫情是对口罩企业的一次绝佳形象宣传，如果企业有心做好品牌推广，不管你是向哪家医院全力提供口罩，还是给快递小哥或者社区工作人员集中供应，总能在市场上有一定影响，但现在看来，没有一家有这个意识。”陈红彦惋惜的说。

　　这种口罩企业的品牌局限性，因为在高度同质化竞争下，厂家不是与消费者直接接触，而是通过层层经销商传递，导致口罩品牌力荡然无存，企业也无心建立品牌护城河。

　　反观口罩新势力们，虽然这些企业在短时间内自建或改造生产线，有的甚至没有获得相关医疗许可资质，只能生产最普通的民用级口罩，但却在企业社会责任与市场宣传上，下足了功夫。

　　“人民需要什么，五菱就造什么！”上汽通用五菱的这句口号在口罩下线之前，便走红网络。

　　在口罩的规格上，五菱选择了一次性防护口罩，这种口罩相对生产工序较为简单，也是需求量最大的一种，每个口罩上面，都清晰的印着五菱的标志。

　　企业品牌的建立，早已是被说烂俗了的故事，然而在口罩行业，却似乎没有人愿意喝这碗心灵鸡汤。中国制造包揽了全球口罩50%以上的产能，然而在全球口罩排行榜上，中国企业却寥寥无几。

　　正因如此，让口罩新势力们携带品牌之力杀入市场后，竟然发现市场接纳程度极高，在需求高涨下，市场与渠道可以迅速打开。比亚迪甚至在其官方商城上线了自家口罩，仅限认证车主使用积分兑换，又打了一个漂亮的品牌营销牌。

　　一方面是经销商模式，让传统口罩生产企业缺乏品牌建立的动力，另一方面是市场供需多年平衡，只要搞好渠道关系，不管是自家产品还是贴牌生产，都能让企业挣到钱，试问谁还愿做效果未知的品牌投入呢？

　　“口罩企业在温水里泡了太久。”陈红彦认为疫情当前，传统口罩企业想的最多的，依然是如何扩大生产挣钱，而不是如何做大企业社会与品牌影响。

　　02

　　口罩新势力凶猛蚕食上下游

　　当品牌的护城河形同虚设之后，唯一能够阻挡市场新进入者的，就是产品工艺与上下游产业链了。然而对于口罩生产来说，它的技术含量在家电、车企眼中，几近于零。

　　五菱用10天时间完成口罩产能转化，预计日产能为100万只，比亚迪用时更短，只用了9天，预计日产能更是达到500万只。