社区团购行业观察：关于当前社区团购的竞争情

编辑导语：社区团购是以生鲜品类为切入点、依托社区和团长个人资源进行商品流通的一种新型零售模式。疫情期间，社区团购又再次火热了起来。本文作者就对社区团购进行了分析，为我们解释了为什么大多数社区团购都选择生鲜作为切入点，以及当前社区团购市场的竞争情况和存在的主要问题，欢迎大家踊跃讨论交流。

7月7日，美团发布组织调整公告将成立“优选事业部”，进入社区团购赛道。疫情后，社区团购赛道一下子又升温不少。

一、什么是社区团购

社区团购是一种以生鲜品类为切入点，依托社区和团长个人资源进行商品流通的一种新型零售模式。

（资料来源：你我您 招商证券）

而在这个业务模式中，最关键的点主要有以下几点：

现金流：这个模式能否跑通是需要时间的，有钱才有时间

团长：这个模式的交易场景是基于邻里关系，需要借助于团长个人的社群及社区资源，团长在这个模式中，起到了联系平台以及消费者的中间环节的作用

供应链：需要有持续的高性价比商品提供

仓配：整个仓配物流占销售额的比例是否合理，否则模式很难盈利

里面只要有一个环节掉链子，整个模式就很难玩转，所以2019年行业里面死了一批又一批的企业。

但哪怕是这样，也无法阻挡大佬们想入场的步伐，美团已经喊出要花20个亿在山东进行社区团购模式试点，阿里巴巴旗下的驿发购以及大润发下面的飞拼也都在对这一模式进行探索。

二、为什么大多数社区团购都选择生鲜作为切入点 1. 我国生鲜市场巨大

（资料来源：网上公开资料整理）

我国人口众多，生鲜更是每家每户餐桌上必不可少的元素。

生鲜作为消费者餐桌上的主要元素，拥有一个万亿级的市场，2011-2017 年CAGR 约8.13%，近几年均保持一个稳定增速增长，整个市场发展较为稳定且空间巨大。

2. 生鲜是消费刚需，且购买频次高

（资料来源：网上公开资料整理）

根据前瞻产业研究院数据显示，目前我国鲜食的周购买频次约为3 次，高于全球的2.5 次，同时果蔬的周购买频次约4.5 次，鱼类等水产的购买频次相对较低，但也达到2.4 次/周的频率，用户对于生鲜的购买频次高，体现的是对于这个品类需求的强烈。

3. 从生鲜切入，形成用户粘性之后，可以往其他消费品类拓展

生鲜高频、低客单价、低品牌辨识度的特点，只要社区团购平台能够持续输出高性价比的商品，那么就比较容易在平台和用户间建立起信任关系，引导用户去其平台消费高毛利的商品。

诸如美妆个护等，从而达到高频带动低频的目的，进而对现有电商格局产生一定冲击。

（资料来源：网上公开资料整理）

总之，就社区团购而言，得生鲜者得天下，巨大的市场空间和高频刚需的消费属性，一直吸引着越来越多的参与者涌入，并且都吸引了头部产业资本的积极支持。

三、当前社区团购市场的竞争情况

社区团购这个行业从2015年兴起到现在，起起伏伏，经历过2018年全民团购以及资本追逐的疯狂，到了2019年，整个行业历经团长叛逃，行业公司兼并整合等，大多数团购平台纷纷出局。

虽然今年的疫情给社区团购又续了一波命，但是本质上，整个行业依然困难重重。

（资料来源：铅笔道、招商证券）

整个行业起步于2016年，从长沙逐步蔓延到全国，呈现出一种燎原之势：

（资料来源：铅笔道、招商证券）

而从布局上来看，这些社区团购平台主要集中于二三线城市，主要原因是二三线城市整个零售业态不太丰富，居民需求很难得到全面满足，仍有红利存在。

而一线城市由于生活节奏较快，一方面小区流动性较大，另一方面整个城市生活基础设施完善，竞争激烈，因此很多社区团购平台都把二三线城市作为他们的发家和必争之地。