微播易发布《2020电商直播行业研究报告》，破局

偶像卸下包袱，明星放飞自我，企业家cosplay自述产品优势，主持天团妙语推货，直播电商一时风光无两。据商务部大数据监测显示，2020年一季度电商直播超过400万场。在疫情催化下，直播KOL、机构风生水起，短视频KOL感受到明显的冲击。

但在直播冷静期的当下，短视频与直播的融合逐步加深，整体行业出现新的变化，基于今年直播行业的新态势，微播易整理2020电商直播行业研究报告。

报告看点

1、疯狂直播背后，大多老板直呼血亏，如何做好一场直播带货？--成功直播带货的黄金营销组合详解。

2、平台渐多，各平台玩法各异，哪个平台能满足核心诉求？--10大直播平台的带货优劣比对及核心功能点。

3、行业高增之下，如何找到、找准、找对与用户对话的人（主播/自媒体）？--从KOL到渠道到玩法全链打造智能营销手段。

4、直播电商逐渐稳定，品牌是入局还是入坑？直播电商未来的机遇与挑战有哪些？--2020直播电商成长进化论

媒介形态的风口期，向来都是两级双刀，直播高光的反面，是无法忽视的“血亏”、“无效”、“骗局”等声音。正负两面的极端，代表着新的融合，直播电“殇”的突出矛盾点，正是解决问题的关键：

在直播的执行过程中，出现了两组矛盾：

1、以销货为目标，希望赚钱，却一直在亏钱。对大流量红人追捧，但最终直播销售额不及坑位费的一半，品牌在赔本，还很难赚到吆喝。

2、以提升品牌为目标，但频繁直播下的长期打折、底价，导致整体品牌、行业的产品价格紊乱，用户对正价无感，正价销售的转化极低，反而造成极大的品牌伤害。

在直播电“殇”之下，构建多元带货主播体系，运用短视频平台深度种草+直播带货快速收割，成为打赢品牌战的唯一出路。

再提人、货、场

打造黄金营销组合

直播的产业链究竟是什么样的？流量平台+供货平台+交易服务平台组成产业链关键环节：

从依赖经验投放到由技术和数据指导的高效投放；从单纯追求曝光率和销售额、直播间话题度，到关注主播专业性、产品质量、商品供应链等专业角度转变，整个生态逐步走向成熟。

人：谁能带动货？

一般而言，拥有持续带货力的主播，兼备内容种草和直播转化的能力，粉丝、内容专业度、直播转化力缺一不可。

除了头部以外，也总会看到“名不见经传”的KOL拥有极强的带货能力，主要集中在具有电商基因的垂类中腰部KOL，他们在口碑种草和带货转化中可媲美头部。

主播的电商GMV是综合因素的结果，其中包括：

（1）粉丝对主播“电商”基因的定位，吸引的粉丝非常精准，成交转化率高；

（2）主播在自己专业和圈层优势明显，内容专业，创作能力强，口碑种草强；

（3）供应链能力决定产品性价比，决定粉丝复购 率，决定单个粉丝的电商变现价值

同时，除成熟主播和网红外，在疯狂直播间中，新角色的出现也在改变整体格局，但不同的卖家在不同产品的成熟下的效果表现不同，具体表现为：

货：哪些产品能够做爆？

显然，找对能够与用户对话的人，成为品牌入局直播电商的第一抓手，而人和货往往不能割裂。对于成熟主播而言，也并非所有的产品都照单全收，主播对产品的要求，也正是品牌对自己直播电商中货品的基础要求：

带货是一场综合的硬战， 货和价格本身是影响转化率的最大因素，所以品牌在质疑直播效果前，要先想清楚直播预备期，是否建立了品牌的多渠道影响，是否匹配整体市场的价格体系，是否选对了匹配度高的KOL等等。

在各个平台中，有不同的货品偏好侧重点，符合平台特性的产品，更容易打造爆款。深受各平台主播欢迎的选品逻辑如下：