以模式创新探索市场增量空间 汽车融资租赁成行

　　导语:2020年是山东新旧动能转换初见成效之年,也是重点工作攻坚年。随着我国经济由高速增长转向高质量发展,在质的大幅度提升中实现量的有效增长已经成为新的发展方式。对各行各业来说,如何改革、如何开放、如何高质量发展,正亟需“奋力趟出一条路子来”。

　　在汽车行业,“车市寒冬”这一说法在这两年频频被提及,销量下滑、政策调整、产业升级,多重压力之下,汽车市场持续低迷。自2018年中国汽车销量出现近28年来首次负增长后,2019年我国汽车销量再次出现负增长。业内人士分析,我国汽车市场已从增量市场转向存量市场。在这种形势下,如何在保证行业高质量发展的前提下,从存量市场挖掘增量成为行业面临的新主题。

　　以模式创新开发市场空缺  汽车融资租赁成行业增长新引擎 

　　由于我国汽车行业传统的增长动能日益萎缩,在原有条件下,很难找寻到新的增量空间,汽车市场亟需新的增长引擎。通过模式创新挖掘尚未被开发的购车群体、弥补市场增长的放缓,将是一个重要的突破方式。

　　随着我国汽车市场结构不断优化,汽车融资租赁等新业态发展势头强劲。根据艾瑞咨询发布的《2019年中国汽车融资租赁行业研究报告》,2018年我国汽车融资租赁的市场规模约为2255亿元,预计未来三年的复合增速为20%左右;预计到2021年,汽车金融市场规模将达23217亿元,汽车融资租赁市场规模将达3897亿元。

　　

 

　　作为一种新型购车方式,汽车融资租赁以低门槛触达到了大笔现金不足,但收入稳定的年轻购车用户,同时也打开了尚未被开发的低线城市汽车市场。整体来看,尽管近两年我国汽车销量下滑严重,正处于消费升级阶段且消费需求飙升的三四线城市和农村, 汽车渗透率仍相对较低,汽车保有量不大,还有巨大的市场潜力有待开发。

　　

 

　　以目前发展最为突出的汽车新零售平台弹个车为例,通过“1成首付、先租后买”的购车方式,弹个车大大降低了购车门槛,受到了众多年轻消费者青睐。通过在下沉市场的布局,弹个车已经构建起了覆盖全国的销售服务网络。数据显示,弹个车5000家社区店已覆盖了31个省份、325个市以及2079个区县,成为中国最大的汽车新零售渠道网络。

　　作为汽车融资租赁领域的先行者,弹个车通过线上线下一体化的体系,让汽车销售和服务网络能够惠及到更远的地区,如拉萨、大兴安岭等地都有弹个车的用户。青岛地区目前已经有30家弹个车社区零售店,岛城市民也第一时间享受到了这一创新性的汽车消费产品。弹个车推出“安心弹”保障服务,用高于国家标准的三包服务让消费者在选择这一汽车新零售模式时更放心。

　　

 

　　但是,汽车融资租赁模式在我国还处于发展的初级阶段,关于融资租赁到底是“买车还是租车”市场上也是存在一些争议。实际上,汽车融资租赁本质是一种分期购车的金融方案,弹个车通过租+售结合的模式,以客户分期支付费用,到期支付尾款帮助客户完成购车行为,除非逾期或恶意违约,正常履约客户均能在融资租赁合同到期后获得车辆所有权。数据显示,自2016年底推出以来,弹个车已服务40多万用户,其中近20万用户已完成产权转移。

　　以数字化助推汽车行业转型升级  大搜车引领汽车产业高质量发展 

　　随着数字经济成为全球经济增长的重要驱动力,发展数字经济新业态,促进新旧动能转换,促进工业产业互联网化成为当下的重要任务。在汽车行业,数字化转型是近年来普遍面临的挑战。作为国内领先的汽车产业互联网平台,大搜车一直以来正致力于推动汽车产业数字文明,引领汽车产业向高质量发展。

　　

 

　　以SaaS为基础,大搜车目前已经数字化全国60%以上的汽车经销商,其中包括全国超过9500家4S店、80000家新车二网、30000家二手车商、5000家弹个车社区店和340多家大搜车家选店。而通过弹个车和大搜车家选新零售,大搜车构建起覆盖全国近八成区县的汽车消费高效协同渠道网。未来,以智能化为手段,大搜车将从根本上帮助行业提升效率,促进产业高质量发展。