在战略规划时如何做好行业研究工作

1. 行业研究定义

行业是指根据生产同类产品或具有相同工艺过程而划分的经济活动类别，是具有同类属性的企业集合，如餐饮行业、纺织行业、电子行业、金融行业、互联网行业等。

行业研究是指通过研究某一行业的发展动态、供求状况、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的决策依据，研究以行业为主线，整合行业、市场、企业、用户等多方面资源及信息，帮助客户准确把握行业发展趋势。

从行业的基本概念可以看出，行业研究需要立足于各个细分的子行业及企业层面，通过研究组成行业基本单元的企业，提炼企业具备的共同属性，同时通过企业的财务表现、商业模式、市场行为等的变动预测行业未来动态。另外，在行业本身发展之外，还需要关注本行业与宏观经济的关联性及发展逻辑，注重从大处着眼，因为每个行业都是国民经济的一个链条，通过确定所研究行业在国民经济结构中的位置和地位，更容易了解并掌握宏观经济变动对所研究行业造成的影响。

此外，还要注意行业研究与市场研究之间细微的区别：行业研究注重对卖方的分析，更偏向于中观研究；市场研究着重于对买方的研究，更偏向于微观研究。

2.行业研究分类

根据研究目的的不同，行业研究大致分为三类：投资类行业研究、咨询类行业研究、学术类行业研究。

图1 行业研究分类

投资类行业研究报告需要了解行业的发展周期以及目前所处的成长阶段，分析影响行业发展的关键因素，判断和预测行业未来的发展趋势，发现行业发展的价值，揭示行业发展的风险，进而提供投资决策依据，重点关注投资介入的时机及切入点。

咨询类行业研究报告主要是帮助客户准确把握所关注行业的发展趋势，为企业的发展战略和资源整合提供依据，通过对行业的把握以及对相关标杆企业的分析，明确客户企业的战略定位和资源配置方式，从而提升企业的管理水平，改善企业的经营状况。

学术类行业研究报告关注行业运行现状和发展规律，探究行业组织结构特性以及发展中存在的问题，从企业对策、行业协会服务、政府扶持、金融支持等多种角度为行业发展提供建议。

3.行业研究基本思路

行业研究需要探究未来发展趋势，就是要了解该行业在未来是否会盈利。因此，需要梳理该行业的历史表现、运行现状，挖掘该行业盈利的关键因素，判断外部环境（包括政策、技术、消费习惯等）的变化及其对行业发展的影响，综合得出研究结论，从而为企业发展提供指导。

图2 行业研究思路

行业历史主要是弄清楚行业界定、行业分类、行业发展历程、行业生命周期。

行业现状主要包括行业发展概况、行业周期性、产业链组织、外部影响、市场供需、竞争状况、商业模式、技术变动、关键因素以及政策、技术、消费习惯等在内的外部因素的变动情况。

行业趋势，即结合外部因素对行业市场供求情况、竞争状况、发展关键因素的影响，对其发展趋势分别作短期、中期、长期的预测。

重点企业分析主要是比较行业内成功企业的业绩表现，分别研究其核心竞争力，判断该企业的未来走势以及其对行业格局与发展趋势的影响。

3.1行业历史

行业历史研究是为了探究该行业的产生、发展、演变的过程，通过对行业历史的把握可以更好地认识行业发展现状并判断未来趋势。

3.1.1行业界定

行业研究的对象，即行业。必须对所研究行业的边界做清晰的界定，明确其经营的产品或业务并进行高度概括，使其一目了然。

3.1.2行业分类

行业研究可采用不同的行业分类标准对行业进行分类，而选择哪个分类标准以及分类可以细分到什么程度，通常根据研究目的与用途进行决定。例如，我们要研究传媒行业，可以根据细分类别的不同将其分为广告、出版、影视、互联网新媒体等，但是如果我们研究的重点是新媒体领域，就可以对分类进行简化，即把传统媒体归为一类，而把重点放在PC端媒体、移动互联网媒体等方面。

3.1.3发展历程