行业前三！运营能力成为禹洲地产高质量发展“发动机”

　　在新的一年，在经济和疫情的双重压力之下，房企提升运营能力，精细化管理，提升“自我造血”能力，显得格外迫在眉睫。危险与机会并存，谁能平稳度过市场极端情况，谁就能抓住疫情后逐渐释放的住房需求，迎来发展的春天。

　　3月18日，由中国房地产业协会、上海易居房地产研究院中国房地产测评中心联合举办的“2020中国房地产开发企业500强测评成果发布会暨500强峰会”以互联网直播形式举行。此次测评中，禹洲地产（01628.HK）以优异表现荣膺“2020中国房地产开发企业40强”第39名与“2020中国房地产开发企业运营效率10强”第3名。

　　上海易居房地产研究院院长张永岳曾表示，未来房地产行业发展空间依然巨大，但对房企提出了更高的发展要求，要把高质量发展放在首位，提高专业水平以应对市场变化挑战。企业运营能力即是护航企业穿越行业周期，度过至暗时刻的核心能力。

　　销售铁军突围“没有硝烟的战争”，彰显综合运营效率

　　房企运营能力体现了企业的综合运营效率，与企业销售能力密切相关。在疫情中，禹洲营销铁军以专业素质和极强的应对速度稳居全体系整合营销第一梯队。

　　早在1月底，禹洲便已推出线上售楼平台“禹好屋”、线上直播阵营、线上置业小程序“禹洲买房宝”等多项创新举措。与凤凰网、安居客、房天下、乐居等多个线上售楼处进行搭建。短短3天，禹洲在房天下单个平台线上售楼处的累计浏览量已高达2.7万。

　　在搭建完线上营销全体系后，禹洲又一马当先率先杀回线下，在确保安全的前提下逐步开放了全国线下售楼处，搭建起了一个完善的“全网购房系统”。再次搭准了中央“一手抓疫情防控、一手抓经济社会发展”的要求。截至目前，禹洲全国线下售楼处，除了武汉，已经全面开放。

　　疫情集中考验了各家房企的初心、用心和匠心，这可以看做是房企平时点滴内功修炼的集中体现。如果没有平日的系统化搭建、前瞻性战略和承压性考验，是无法在这场“没有硝烟的战争”中，迅速响应位列第一阵营的。

　　近几年,禹洲在营销管理制度上不断迭代创新在集团、区域 、城市平台的搭建上形成了“精总部、强区域、平台赋能”的管理模式。集团平台成立客研、销管、策渠、营销片区管控等职能中心，从专业线条上对区域和城市公司赋能。

　　大运营体系驱动价值创造，迎接行业机遇

　　 恒大研究院报告显示，疫情也意味着机遇，行业将见证疫情后住房消费升级、销售渠道升级、房住不炒下支持居民自住和改善需求的房地产政策升级。

　　 通过项目跟投、效益共创和大运营奖惩三项机制，重点关注“现金流回正周期”、“净利润率”、“自有资金投入”和“客户满意度”四项核心指标。设置融资到账和回款30、60、90的业务控制点，以经营算帐为决策基础，建立了一套以数据/指标来协同和统筹业务的数据化运营规则。

　　 落地过程则是以“项目”为公司经营的最小操作单元，建立从产品本身到管理和服务的可复制化，标准化解决80%的问题同时授权下放，集中力量解决20%的疑难问题和特殊事项。从投资标准卡位开始坚持“战略+市场+财务”漏斗原则，强控定价、成本、开盘周期、销售周期、首开供货量及去化标准几个核心指标，实现投营一体。操盘过程中实现数据在经营层面交圈，业务在项目层面交圈。使用项目全景计划闭环管理、里程碑会议的前策后驱、供销存管理的弹性运营、运营停止点的过程管控、合作项目管理的企业间治理、PMO制管理的组织保障等制度、工具，站在经营与全局的视角，通过协同与统筹的手段来推动项目实现项目预期目标收益，从而实现公司既定经营规划发展目标。

　　在企业管理方面，快周转模式见成效，在施工质量得到保障的前提下，禹洲地产项目从拿地到预售的时间缩短到了7个月，项目周转速度大大提升。

苏州嘉誉山实景图