公牛集团今日招股 致力于成为国际民用电工行业领导者

    本报记者 吴奕萱

    公牛集团股份有限公司（简称“公牛集团”、代码“603195”）今日刊登首发招股书，本次公开发行股票不超过6000万股，占发行后总股本10.00%。拟募资48.87亿元，主要用于年产4.1亿套墙壁开关插座生产基地建设、年产4亿套转换器自动化升级建设、年产1.8亿套LED灯生产基地建设、研发中心及总部基地建设、信息化建设以及渠道终端建设及品牌推广等项目。

    公牛集团创立于1995年，从“插座”（即转换器）这一细分领域开始，不断推动功能、技术与设计的创新，产品主要包括转换器、墙壁开关插座、LED照明、数码配件等电源连接和用电延伸性产品，广泛应用于家庭、办公等用电场合。

    以消费者需求为导向研发

    公牛集团长期以来十分重视消费者需求研究、产品策划与产品研发创新工作，始终坚持以提升消费者使用体验作为产品研发创新的而首要目标。

    公司拥有一支近百人的产品策划与工业设计团队，还为每项类产品业务设有专门的研发团队，并在上海和慈溪两地设立了专门从事前瞻性基础研究的智能家居部和研究院。截至2019年6月30日，公司拥有各类技术人员近1400人。

    借助对消费者需求的前瞻性研究，公司创新应用各种新技术、新材料与新工艺，并通过持续不断的微创新叠加，推出了一大批有特点的产品，例如公司创立之初研发出的插座专用按压式开关至今仍为行业沿用。

    目前公司在售产品中，转换器达41大系列、2800多个品种，墙壁开关插座达33大系列、超过3000个品种，覆盖了各类基础功能性产品和各类特色功能定位的产品；新进入的LED照明包括19大系列、200多个品种，数码配件包括8大系列、超过200个品种。

    线上线下协同营销体系

    公牛集团在民用电工领域内创新性地推行线下“配送访销”的销售模式，通过对经销商的培训、支持和深度服务，组织全国经销商在其经销区域内，配置专用车辆，配备专业的销售服务人员，按照网点布局及既定线路，定期开展配货、送货、拜访服务及上门销售。

    截至2019年2月底，公司已在全国范围内建立了73万个五金渠道网点、近10万个专业建材及灯饰渠道网点及12万多个数码配件渠道网点。

    同时，公牛集团顺应互联网、新零售发展的大趋势，于2010年在行业内较早建立了专门的电商运营管理团队，通过官方直营与专业经销相结合的方式，大力发展电商销售。目前，公司已全面入驻天猫、淘宝、京东等电商平台，有效开拓近百家线上授权经销商，并通过与亚马逊等跨境电商平台合作积极拓展海外市场。2018年度转换器、墙壁开关插座两个品类天猫市场占有率分别达到66.39%、26.08%。

    公牛集团表示，公司通过线下、线上渠道的协同发展，建立起了全覆盖、多层次、立体化的营销网络，将成为支撑公司持续发展及在行业内持续保持竞争力的独特渠道优势。

    立体化品牌传播模式

    二十多年来，公牛集团坚持以售点为核心的品牌传播模式，持续不断地大力支持经销商在终端售点投放“公牛”店头招牌、店内店外陈列展示和宣传物品等广告资源，成功将“公牛”品牌传播到大小城市及各级乡镇，形成了简单、有效、特色的品牌传播推广模式。

    2006年，公牛商标被认定为驰名商标，近年来，公司还先后获得了浙江省知名商号、浙江省商标品牌示范企业，转换器和墙壁开关插座产品被浙江省质量技术监督局认定为浙江名牌产品，此外，公牛集团已连续三年入围《中国500最具价值品牌排行榜》。

    公牛集团称，未来将坚持产品为基础、售点为核心的立体化品牌推广战略，借助渠道及售点优势，在最靠近消费者的地方进行品牌推广，综合运用电视广告，网络媒体广告、跨界IP合作、交通枢纽广告等线上线下品牌推广方式，将“公牛”品牌从单一的插座认知逐步提升为民用电工多品类组合的认知，以打造“国际民用电工行业领导者”的品牌形象为目标，不断提升。