迎接中秋佳节 白酒行业开启“肉搏战”

　　迎接中秋佳节

　　白酒行业开启“肉搏战”

　　备战中秋，白酒行业各式促销、买赠等活动正如火如荼进行中，大家使出浑身解数，誓要在白酒“旺季”的第一战中取得销售佳绩。不过与往年不同，在今年白酒市场旺季不旺、淡季不淡的发展大势下，以及强者恒强弱者更弱的竞争分化下，中秋“肉搏战”无比激烈，但中低端品牌的市场空间却越来越小。

　　■ 降价满赠 中秋促销战役打响

　　迎战中秋，今年白酒线下的促销似乎并没有往年激烈。在崇文门的一家物美超市内，记者看到一些正在促销的白酒产品主要以立减10元至30元不等为主，例如53度牛栏山二锅头原价259元，立减30元促销价229元每瓶；52度洋河蓝色经典海之蓝立减20元促销价208元每瓶；52度六年窖头泸州老窖零售价198元每瓶，但可享受买三赠一。而在知春路的一家超市发内，所售白酒并没有特别推出针对中秋的大促价格，一些正在促销的白酒产品也与平常促销价格无异。

　　健德门的一家烟酒超市负责人则告诉记者，“针对中秋，各品牌白酒并不会降价销售，主要以买赠活动为主，而买赠活动也相当于另一种形式的降价促销，例如口子窖、北京二锅头等品牌目前有买一箱送一瓶的优惠，而五粮液则需要买五箱才能送一瓶。”

　　与线下的“平淡”相比，线上活动则热闹非凡。

　　以天猫为例，目前不少白酒品牌例如五粮液、郎酒、泸州老窖、汾酒、扳倒井等正在参与99划算节预售活动，例如52度五粮液第八代经典2瓶原价3199元，预售价2798元，前100名预订者还将享赠送月饼礼盒；52度百年泸州老窖(窖龄90年)6瓶整箱原价3408元，预售价3168元；53度375ml山西杏花村汾酒6瓶整箱原价2148元，预售价1968元；52度扳倒井六瓶整箱原价954元，预售价更是低达179元。不过大家也不难发现，此次预售促销活动产品多以套装为主。

　　而针对中秋大促，多数白酒品牌旗舰店也给出了价格上的直降，例如53度郎酒2瓶中秋礼盒装原价558元，节日大促价452元；52度国窖1573经典装原价1099元，促销价919元。此外还加入了实付满1499元送价值128元月饼礼盒券，实付满3999元送价值169元华为智选欧普读写台灯等满赠活动；洋河官方旗舰店更是加入了聚划算活动，42度海之蓝6瓶套装原价1716元，聚划算价仅888元，并给出送3瓶红酒的优惠，此外单笔实付满888元还将赠送大闸蟹礼卡1张，单笔实付1199元则赠送智甲天调和油1瓶；今世缘国缘四开礼盒42度2瓶柔雅型酒在天猫上显示，原价2136元，中秋大促价708元。

　　“对于传统的中秋佳节，白酒是一个刚需，不管是对于产业端还是消费端，都是一个非常关键的节日。这也是为什么在中秋节前各大白酒品牌都会展开销量争夺战，这也是大家年末的第一场战役。”中国食品产业分析师朱丹蓬表示。

　　■ 旺季不旺 中小品牌承压

　　尽管各大白酒品牌纷纷使出浑身解数参与竞争，但真正能够博得消费者青睐的却屈指可数，其中中低端品牌尤其“压力山大”。

　　“与往年不同，今年整个白酒行业正在将季节区分进行弱化，也就是淡季不淡，旺季不旺。我们看到无论淡季旺季，大家都在做涨价、做品牌提升、做渠道与消费者互动。整个中国白酒市场的竞争已经进入常态化状态。”朱丹蓬表示。

　　值得注意的是，近两年来，白酒市场“涨声一片”。尤其是随着飞天茅台的紧俏，市场价格水涨船高，为后方大军留出了“千元价格带”，大家纷纷跟进涨价，争抢千元市场。

　　例如，8月2日泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司亦下发最新调价通知，其中52度国窖1573建议团购价为919元每瓶，终端建议零售价1099元每瓶。汾酒发布中高端产品青花汾酒的涨价通知，其中53°青花30汾酒终端建议零售价将分两次上调75元，最终达到788元每瓶。中小品牌亦不甘示弱，打响高端进击战，例如今年年初，四特酒对于旗下高端系列产品，四特十五年45°、52°两款产品进行提价，提价后45°四特十五年终端零售价为808元每瓶，52°四特十五年终端零售价为968元每瓶。今世缘同样选择继续发力高端产品，今年3月份发布高端国缘水晶V系，其中V9的价格突破2000元。但天猫旗舰店寥寥无几的月销量却略显“尴尬”。

　　那么接下来的白酒市场还将继续以“涨”为主吗？对此朱丹蓬表示，继续“涨声一片”基本没太大可能了，除了茅台、五粮液这种头部产品，尤其是茅台继续一瓶难求的情况，其他多数品牌并不具备稀缺性，也就不具备持续性的追捧度。