“618”购物节下单额再创新高！电商直播行业正迎来新变化

　　电商直播风生水起，行业内的各大公司最近都“忙炸”了！

　　自6月初，蹦果文化CEO卜晓俊就开始忙碌筹备“618”购物节，活动的前一周，他索性住在了公司。

　　刚装修好的直播基地，如今已满负荷运转。“需要直播的客户已经对接不过来了，我现在只能优先选择一线品牌。”

　　令各大MCN机构忙得热火朝天的“618”购物节，也是巨头们秀肌肉的战场。

　　截至6月18日24时，2020年的“618”大促落下帷幕，天猫和京东期间累计下单金额分别达到6982亿元和2692亿元，纷纷创下新纪录。

　　这其中，董明珠亲自出马带货的格力显得尤为耀眼。6月18日当天，董明珠直播带货销售额达102.7亿元，再次打破其此前创下的65.4亿元的直播带货纪录。

　　直播前，董明珠还接受了群访，再次谈及了她对于格力直播带货的规划。

　　电商直播无疑是今年最大的风口，疫情影响下，线下经济正加速向线上转移。官员、明星、企业家纷纷撸起袖子，亲自上场带货，A股市场中相关公司沾上直播或网红概念，股价也会一飞冲天。

　　如今，直播带货已不再是简单的“冲销量”应急之举，俨然成为发展数字经济的新举措。

　　电商直播的东风刮到年中，业态也逐渐发生着转变。

　　早期，卖一卖口红，一场直播几百万销售额就算惊人；如今，卖房卖车卖火箭，销量过亿已成为常态。

　　“从前直播是纯粹To C的，而如今直播已经具有了To B的功能。”卜晓俊的这一解释揭示了销售数量级跃迁的原因。

　　董明珠带领下的格力，通过电商直播正在为传统企业产品销售，提供新的思路。

　　一直以来，线上的直播带货，似乎总与线下经销商的利益存在矛盾。直播带货的价格优势本身主要基于渠道让利，这似乎是个零和博弈。但董明珠开展的带货直播似乎为两者找到了折中的途径。

　　据了解，董明珠的直播带货，是由经销商在线下获得流量，然后由董明珠在线上直播间完成转化。每一位地方的经销商在直播前会收到一个专属二维码，在直播间成交之后，格力总部会通过二维码来追溯，每个经销商带来了多少流量，产生了多少销售额都能一清二楚，然后以此为据，向经销商分配利润。

　　就销售价格上而言，虽然比线下单台销售价格略微偏低，但仍然高于经销商的拿货成本，最重要的是，线上集中转换可以带来更大的销量。薄利多销的模式对于大部分经销商而言是可以接受的。

　　传统企业在不断适应直播带货的节奏，原生于直播电商的头部网红们也在寻求着变化。

　　此前上市公司梦洁股份宣布牵手薇娅，一度让公司股价暴涨。“头部网红很早就开始尝试介入供应链了。”业内人士分析称：“目前试水下来，通过持股的方式参与相关供应链，对于网红而言最有利。”

　　近半年来，关于电商直播的新闻实在太多。销售的纪录在不断刷新，参与者的类型也越来越广，电商主播更成为了国家认可的新兴职业，近期首个行业规范文件也即将落地。

　　显然，经历了前期的“野蛮生长”后，电商直播行业正在步入发展新阶段。