刘怀珍：3年让公司收入提高8倍 用创新拼搏谱写劳动者之歌

　　大众网·海报新闻菏泽5月5日讯（见习记者 周琛）他身上有很多光环，“山东联通技术能手”“山东联通好员工”“山东联通劳动模范”等等，最近又被评为“中国联通劳动模范候选人”，荣誉再多他依然是他，亲力亲为，勇于创新，用3年时间把菏泽联通创新业务年收入从588万元提升到4756万元，提高了8倍，他就是刘怀珍。

　　刘怀珍（右一）进行方案演示

　　他是刻苦勤奋的“小学生”

　　今年40岁的刘怀珍，2002毕业于济南大学，同年8月到中国联合网络通信有限公司菏泽市分公司工作，现任郓城县分公司副总经理（挂职），负责政企线业务管理及拓展工作。他经验丰富、业务精湛，尤其在创新业务支撑拓展方面业绩突出，成绩斐然。2016年菏泽联通创新业务收入仅588万元，在他和他的团队共同努力下，2019年菏泽联通创新业务收入达到了4756万元，仅三年时间创新业务收入提高了8倍。成绩的取得源于他的勤奋好学，勇于创新，以及乐于奉献、忘我工作。

　　2002年8月，他入职菏泽联通网络建设部，入职后他虚心好学，处理问题解决问题能力都很强，很快就成为部门业务骨干；由于工作业绩突出，学习能力强，2010年他被安排到集团客户部从事行业信息化、创新业务支撑工作，面对新的工作环境和工作内容，他不等不靠不懈怠，认真请教、深入学习。为扩充知识面，他购买了大量图书，并从网上查找下载学习资料。白天工作繁忙没时间学，他就晚上加班学。刻苦努力的他迅速熟悉并熟练掌握了各项行业信息化产品和新技术，大大提高了客户信息化管理水平和工作效率，得到了客户充分肯定。

刘怀珍和同事们进行税控设备组装

　　他是勇于创新的“实干家”

　　面对复杂的客户情况，他立足现状，分析摸索出“多走访、深挖潜、全分析、理思路、勤跟踪、促达产”的创新业务拓展思路，成功实施一批标杆项目，为公司创造了价值，树立企业品牌。同时，他依托宣讲活动，通过邀请客户集中宣讲或者到客户单位上门演示等方式，组织参与各类信息化互动推广活动近百场，利用体验式营销，带领团队一起蹚出了依托信息化应用带动传统通信业务发展的新路子。其先后负责的多个项目成为信息化应用项目的标杆和典范。2012年，菏泽市急需建设120院前急救体系，在项目设计过程中，他深入了解客户需求，成功将GIS位置服务、生命体征回传、PTT集群调度指挥等融入到实际应用中，得到客户高度认可，招标时，在众多竞争对手中脱颖而出，成功拿下项目并签署8年的通信服务协议，不仅为公司带来近500万的IT收入，还带来了通服业务的批量发展。在他和团队的努力下，2018年成功中标1700多万元成武智慧法院信息化建设项目，将物联网、云计算和大数据技术应用到实际中，极大地提升了成武法院的信息化水平，成为全市法院信息化建设的示范标杆。2019年9月，他到郓城分公司挂职副总经理，来到郓城后他俯下身子，抓实抓细，事必躬亲，走访客户梳理创新产品，挖掘储备商机3.6亿元，并成功签约了税控物联网、全民健康平台配套、洪达化工机房网络改造、县医院灾备云、华联润发财务云等多个项目，签约金额300多万元，其中华联润发财务云项目是全市首个较大规模公有云项目，为本地中小企业上云树立了标杆。

刘怀珍向客户提交方案

　　刘怀珍一直走在队伍前列，特别是从事行业信息化及创新业务支撑工作以来，他带领团队攻克一个又一个难关，取得一个又一个胜利。自2010年来，他累计支撑项目一千余个，其中近三年累计支撑创新项目213个，成功签约金额约8000余万元，占在全市创新业务量的70%以上，千万级以上的项目全部由他支撑拓展。同事们称他为“技术大拿”“项目大拿”。他在自己学习进步的同时，还通过传帮带，帮助部门同事增强业务能力，不断提升整个团队的业务水平，使每个成员都具备了独立支撑项目和应对投标的能力。

　　他是家人眼中的“大忙人”