全国100多位市县长直播“带货”带火了什么？

　　成绩单亮眼 

　　仅据拼多多统计，2月10日起，截至4月20日，举办市长、县长、区长直播带货活动近50场，售出滞销农产品超过6亿斤。 

　　打配合有招 

　　电商平台发出邀约，接受自荐；大数据分析、挖掘各地最受网友拼单喜爱的品类；市县长当主播，想段子，编金句。 

　　新模式价值 

　　不用花钱打广告，不用再动员机关干部购买，还能实实在在帮企业和群众解决滞销难题。市县长说“值得”，网友说亲切，学者称有“模式价值”。 

　　今天你“剁手”了吗？看直播了吗？ 最近的直播界，有一群人很火。他们为了推销一只土鸡，满山抓鸡跑得鞋带都松了；为了卖出一个西红柿，向全国网友发出“十秒能吃多少西红柿”的挑战。从历史由来到产业发展无一不通，直播中面对网友的灵魂拷问，他们信手拈来，金句迭出。

　　商务部4月23日召开的例行新闻发布会上，商务部发言人高峰表示，一季度“宅经济”成为市场热点。商务大数据监测显示，一季度电商直播超过400万场，100多位县长、市长走进直播间，化身带货主播，为当地产品“代言”。市县长们经历了什么？直播后带火的又是什么？

　　惊艳 

　　为让网友在直播间多待一会儿，区长自编打油诗、发起抽奖免单 

　　上网一学就会 天生“直播控” 

　　“到了金广安，好事自然来”、“只要7块9，5斤柠檬跟你走”……4月25日下午3点，四川省广安市广安区人民政府区长刘永明走进直播间，通过拼多多电商平台与四川广播电视台主持人李喆一道开启线上直播带货，向全国网友推介广安柠檬。

　　40分钟的直播时间里，刘永明介绍柠檬的特点、功效以及食用方法。直播间里，刘永明甚至化身“美食主播”，解锁柠檬的花式吃法，如柠檬果干、柠檬糕、柠檬酱，端着用柠檬做成的“泡椒柠檬凤爪”，邀请李喆一道品尝。直播期间，刘永明还发起三次抽奖，被抽中的网友均可获赠两箱广安柠檬。

　　26日，记者联系到刘永明。说起自己的首次直播，他称“感觉非常好”。刘永明说了一串数字：“带货直播”吸引全国130余万名网友在线观看和互动，带动广安柠檬在多个平台总计热销12000件，超过6万斤，实现销售额近10万元。

　　为了这场直播，刘永明做了不少功课。“我提前在抖音上看别人怎么做直播。”刘永明告诉记者，看了几场直播后，他决定自编一些打油诗加入推介词中，让网友觉得亲切。此外，还在直播中增加抽奖环节，目的是“让网友在直播间多待一会儿，场面更热闹”。

　　不用花钱打广告，不用再动员机关干部购买、一开会就泡柠檬水喝，刘永明觉得，从最后的直播数据看，这场“直播带货”确实是一次突破和探索，”很值得”。

　　脸谱 

　　自掏腰包型、才艺展示型、“学霸级”讲解型…… 

　　这些带货风格 你pick哪一款？ 

　　摆好镜头、打上灯光，直播的一大特点就是赋予了主播个人的“真实性”。直播间里的市县长们不再西装革履，更像一位掏心掏肺跟你分享产品体验的老朋友。当然，这些“老朋友”的业绩也很斐然。拼多多相关负责人提供给记者一组数据，2月10日起，截至4月20日，拼多多的“市县长当主播，农户多卖货”联合多地市县长打造了近50场“爱心助农”直播，累计售出滞销农产品超过6亿斤，覆盖全国近400个农产区，包括230多个国家级贫困县，帮扶受疫情影响的商家和农户超过18万户。

　　直播互动效果较好的当属“自掏腰包型”。4月23日，新疆吐鲁番市人民政府副市长马合木提·吾卜卡斯木走进直播间，为吐鲁番的特产葡萄干代言。期间，副市长自掏腰包四次为消费者免单，这种豪爽让直播间的氛围活跃了起来。直播中，除了留言刷屏，不少网友还跟副市长隔着屏幕玩起了互动。 直播氛围较好的当属“亲试产品型”。3月19日，位于山东省菏泽市曹县的180多家企业和商户为消费者在线直播推介了近5000款汉服及周边产品。当晚，曹县县委副书记、县长梁惠民在直播间试穿汉服，并与线上观众交流互动，把整场活动推向高潮。

　　“才艺展示型”也不在少数。3月29日晚，湖南省安化县委常委、副县长陈灿平进行直播带货。期间，看到直播间涌进几万人后，他掏出手机播放音乐，唱起了《同桌的你》、《成都》和采茶小调。当天晚上，陈灿平的直播吸引了5万多名网友围观，成交近两千单，销售黑茶18.5万元。