在线新经济｜县市长带货热背后：直播电商的带

“我们这都是放心菜、品质鱼、优质米。”

“女人吃了美容，男人吃了健康，老人吃了长寿！”

“各位吃货，拼手速的时候到了。”

4月3日，在拼多多“嘉鱼农产品原产地直播”上，湖北省咸宁市嘉鱼县委书记胡春雷和副县长华红作为主播，尝试了一把当下最流行的“直播带货”，向观众介绍嘉鱼当地的农副产品。

嘉鱼是湖北省内最大的农产品基地之一，蔬菜每年的复种面积就达58万亩，年产量180万吨，近九成销往省外。但受疫情影响，包括嘉鱼在内的整个湖北产区农产品销售一度几乎陷入停滞。

电商直播为他们打开了一扇窗。

拼多多在2月10日上线了“抗疫助农专区”，4月1日又跟湖北省农业农村厅签署《“乡村振兴及抗疫助农”战略合作协议》，助力湖北农产品产销对接。

此后，湖北各地市长县长轮番上场，为本地特色产品代言荐货，平台辅以全域资源支持和专项价格补贴。

嘉鱼县胡春雷书记的直播就是其中一场。当天，有超过84万人在拼多多上观看了这场活动，带动咸宁地区农产品订单量同比上涨近300%，嘉鱼藕带、藕粉等藕制品销量突破24万件。

书记直播卖掉29万斤鲜藕！县市长轮番直播带货

拼多多数据研究院副院长陈秋向澎湃新闻（）记者介绍，拼多多在2019年下半年正式上线了直播功能，起初是作为响应B端需求所增设的服务插件，受农业农村部“促流通”相关部署的启发，拼多多决定将直播带货作为特殊时期农产品出村进城的重要补充措施，并且提出了“市长来直播、农民多卖货”的理念。

之所以选择让“市县长”走向主播台带货，陈秋认为，市县长们对于当地的特色农产品的优势有着非常清晰的认知，同时还具备高度专业的讲解能力与感染力，能够如数家珍、娓娓道来，很容易打动消费者，对于区域特色农产品品牌心智的建立也有很大帮助。

在疫情期间，全国已有多地市县长参与“直播带货”。

2月19日，浙江省衢州市市长汤飞帆出现在拼多多助农直播间，手上拿着椪柑，向网友们讲述从衢州柑橘种植史，广东省湛江市徐闻县县长吴康秀在拼多多直播间向广大网友介绍起更多菠萝的吃法：菠萝咕咾肉、菠萝鸡片、菠萝饭、菠萝酸奶冰糕、凤梨酥，甚至还包括了网络流行吃法“蘸酱油”。拼多多方面的数据称，徐闻菠萝和衢州椪柑在两个小时内均告售罄，不得不临时补货，两个直播间总共售出订单近8万单，累计帮助农民销售了约60万斤的水果。

3月29日，江苏睢宁县县长薛永出现在沙集镇电商产业园，在直播间内推介来自沙集镇的家具，共有睢宁和沙集的11家本地企业参与了县长直播，在沙集电商产业园内搭起了八个直播展厅。一个小时直播后，薛永在直播间为沙集售出了超出1132件沙集标志性产品“子母床”，直播期间的单日累计销售额超过400万，当天带动全网沙集家具日销超过947万元。

在湖北，“带货达人”还有荆州市委常委、洪湖市委书记张远梅。作为中国莲藕的主产区，湖北占据了全国莲藕总产量的三分之一，洪湖莲藕则是这片核心产区上的“明珠”。张远梅介绍，在湖北物流运力的爬坡期，拼多多便紧急沟通了一批大型采购商，针对洪湖弱势农户进行了集中采购。随着洪湖市进入全面春收，双方正计划将线上全国大市场与超过10万亩洪湖藕塘进行精准产销对接。

在4月1日的直播中，张远梅向消费者推荐了洪湖的优质莲藕，直播期间，张远梅累计带货鲜藕29万斤，藕带、藕盒、藕夹、藕丸子等各类农副产品超45万单。

在湖北多个县市尝鲜“直播带货”滋味后，4月8日，武汉迎来“解封”，当天拼多多宣布与武汉市达成合作，启动“武汉优品馆”等项目，围绕帮扶武汉企业拓订单、稳产能、稳就业，帮助区域经济稳定增长等目标出台一系列合作方案。

拼多多方面提供的数据称，截至3月31日，拼多多“农产品上行”板块的“市长县长直播间”已吸引近1100万消费者参与消费，全网累计观看人次超过1.5亿，直播间直接销售农产品超过800万斤。

拼多多数据研究院副院长陈秋表示，拼多多正计划进一步扩大市县长帮助农民带货的持续时间和覆盖范围，预计整个2020年，将会有100位左右的地方政府相关领导，参与到拼多多的此项助农工程当中来。除该项工程外，拼多多也正加大直播体系的资源和资金倾斜力度，打造更有利于商家发展和用户利益的直播生态。

要不要网红大主播？