专业市场+电商直播,濮院未来更“带货”

　　“主播”可以在多个平台同时做直播。

　　濮院不少经营户都建立起了独立的直播间。

　　直播背后，也需要大数据作为支撑。

　　晚上的直播通常会持续到凌晨。

　　(本版照片由受访单位提供)

　　“每10件毛衫当中，有7件产自濮院，大家还不快来买!”日前，桐乡市委副书记、市长于会游来到浙江省毛衫产业创新服务综合体暨320创意广场的直播间内，为濮院毛衫“带货”。短短几分钟，直播间就“涌入”了270万网友。

　　一支话筒、一个摄像头、一台电脑，人人皆主播。今年2月以来，网络直播这种方式，强势登上濮院羊毛衫市场上的“热搜榜”，且久居不下。疫情之下，实体市场面临着巨大冲击，疫情催化之下“直播经济时代”加速到来，同时也给经历了40多年风风雨雨的濮院羊毛衫市场出了一道全新的考题：“云上”直播之于实体产业，价值几何？

　　A “客串主播”数量激增

　　“你们也做直播？想拿什么样的货？”3月24日下午3点多，店里来了位做直播的“同行”，热络的侯彬立刻掏出手机，加了微信。“这条纱裙仙女飘飘的，镜头下可好看了。”“我们家新出的薄款风衣‘能干’，直播卖得‘爆爆’的。”与顾客言谈间，侯彬不时蹦出些直播行话，把顾客逗得呵呵笑。

　　侯彬是濮院国际时装城“纳兰羽”门店的店长，热情爽朗，一口东北味的普通话，自带亲切感。前段时间，侯彬连续“客串”了10多天的主播，在网上推销自家门店的女装。男店长卖女装，有噱头。“第一次直播卖出了17件，最多一次卖出了100多件。”这位“新手直播”带货成绩还算不错，在有400家品牌商户的时装城里，被当成直播卖货的“先进典型”，着实火了一把。

　　彼时，在实体市场未能发动的情况下，濮院镇党委政府和濮院羊毛衫市场管委会于2月15日发布了羊毛衫市场“线上开市”公告，引起广泛关注，仅“濮院发布”平台网络点击量就突破2万次。濮院羊毛衫市场管委会出台“七大政策”，明确鼓励符合条件的市场经营户、所有企业以及电商平台、机构，直播、网店、微商、社群营销……尽可能利用一切线上经营模式，全力打造濮院服装服饰线上市场。

　　侯彬说，门店是去年9月刚开业的，和濮院大多数的门店一样，做的是线下批发生意。疫情之下，天南海北的客人过不来，传统的销售渠道断了，而成立不到半年的门店还没有完成原始的客户积累，生意实在难“开张”。直播卖货，成了侯彬当下的最好选择，“门店正好当直播间用了。”

　　与此同时，濮院许多实体企业也把直播作为“云复工”的首选方式。

　　浙江浅秋针织服饰有限公司是濮院本地一家老牌羊毛衫企业，这些年正由单一的毛衫转向全品类发展。这场疫情或多或少影响了公司的春季销售，于是该公司尝试着做起了直播。陆伊琳曾担任过“浅秋”的微商运营总监，还兼做模特，之后转向品牌和产品推广，如今又“兼职”做起了公司主播。尽管是直播新手，但每次直播前，她都会精心准备好服装搭配、串讲词、直播间福利等，力求把每次直播做到完美。“每一个岗位，对我而言，都是一个锻炼的平台，更是一次成长的机会。”陆伊琳坦言。3月14日，他们做的一场以职场达人为主题的直播，2小时内浏览量达到了4.3万人次，也赢得了客户的点赞。

　　再早一些，浙江喜歌实业有限公司就发出“直播”动员令，公司负责人主动带头，销售团队全员出击，人人涉水“直播”，积极应对此次疫情危机。在某直播平台上，2月1日才发布第一个作品的“喜哥创业”号，已经积累了10.2万粉丝量。在每周三、每周六的直播现场，公司董事长陈贤喜也经常入镜，亲自带货。

　　在濮院，像这样的“客串主播”数量猛增。他们中有门店店长、店员，也有公司行政人员，还有企业负责人，大多是从今年2月之后才开播的“新手”。

　　B从“0”到“1”并不容易

　　今年这场突如其来的新冠肺炎疫情，让线下市场遭遇到了前所未有的冲击。