36氪领读 | 如何在一周之内摸清一个行业？

我们常常会在网上看到一些精品的职场类回答，点了个赞就在心里默认自己学习过了，而这些不走心的“干货”，又怎么能灵活运用到实际层面呢？今天，向你推荐的这本《一亿赞》，是由知乎炙手可热的大V曾加、程毅南等，为你量身打造的职场思维进阶选修课。每篇文章标题层级逻辑清晰，结构简洁明了，帮助你迅速get到文章的核心内容，让你碎片时间翻两页就能把握重点。

文：程毅南

我曾做过3年投资咨询，平均每个月一个项目，所做的事情就是（尝试）深入了解各种行业和公司，为投资决策提供分析、支持和建议。所以了解一个行业的方法论对我来说既是基本功，也是在面对不同行业后不断深化的一项技能。在这里我将它们整理出来，看看是否对你有帮助。

一周内不可能完全了解一个行业，这个观点我认可。一周内可以大致了解一个行业，这个观点我也认可。只是我不认为必须从事某个行业才能了解这个行业，我会在后面细述原因。

有人将一周内可以大致了解的内容总结为以下几个方面：

●这个行业的盈利模式是什么？

●这个行业的老大是谁？

●这个行业的上游供应链、下游消费者是谁？

●这个行业的产能如何？其在整体经济结构中的地位如何？

●这个行业的法律监管情况如何？

一般在一个投资/咨询机构，你会跟同事组成团队工作，而不是一个人闷头干，所以快的话大概花两三天就差不多能明白上面的内容。接下来，再花几天可以进一步弄清的问题包括：行业的竞争关系，几大竞争者各自的优势，近几年来此消彼长的关系，与国外同行业竞争者的差异。

在高效率的情况下，一周做到上述几点，就大概能了解一个行业5%?10%的知识，少得可怜，基本上只是一些宏观的东西，很粗浅。

一般一个咨询项目用时3?4周，那么接下来2?3周，根据客户要求，可能会具体研究某一个公司，研究这个公司这几年来都有什么动作，给它造成了什么影响，市场地位发生了什么变化，公司现在的战略是什么，未来的方向和目标是什么。

如果有信息渠道可以走得再细点，可以把行业和公司的利润率拆解一下。比如公司的典型商品或服务的成本构成和利润空间，看看公司成本变化受什么影响，未来收入增长方向对利润率的影响等，一系列分析下来，把公司层面上的收入和利润变化搞清楚，就可以做一个对收入和利润的预测模型了，进而可以形成一个估值。这大概就是一个买方基本面分析师的工作了。

这样做下来，能了解一个行业的多少呢？

20％?30%。

你了解了行业中一个具体的公司的收入和利润结构，如果足够勤奋，你大概也会了解到竞争对手与它的差别，因此你可能会对这个行业在宏观层面上，因为几家公司的产品差异和战略差异，而造成的市场细分、聚合或此消彼长的动态机制有了更深刻的理解。但这份了解依然不会超过30%。

接下来想了解更多怎么办？直接去从事这个行业吗？不去从事可不可以？当然可以。对咨询顾问和基本面分析师们而言，要做的就是长期跟踪，从动态中提炼细节。

我以一个大家都接触过的行业为例——快餐。

如何做行业跟踪呢？

一、微观层面

对快餐行业而言，有意义的最小单位是一个单店（比如北京阜成门麦当劳店）或一个单品（麦辣鸡腿堡）。

看店看什么呢？看这个店的销量/客流量/利润率是否随着市场的变化而变化，以及如何变化。比如，麦当劳推出了小黄人玩具，阜成门店的客流是否发生显著变化，客单价是否发生显著变化，整体销售额是否发生显著变化等。

因为快餐行业季度性比较强，所以变化要以同比来看，也就是相比去年，客流增长了多少，客单价增长了多少，销售额增长了多少。如果下个月肯德基紧接着推出了变形金刚玩具，麦当劳又如何变化？如果下下个月边上开了一家“味千拉面”，客流又如何变化？如果店门口开始修路了，会带来什么影响呢？宏观经济人力成本上涨带来了运营上的哪些变化？员工减少了吗？服务质量下降了吗？服务对麦当劳的商业模式重要吗？

当你追踪足够多的店，并且追踪时间足够长之后，你会发现一些单店运营的规律，以及影响经营的微观因素。对快餐店来说，每个店都避不开的东西是客流、促销、竞争、效率。关注并分析它们的变化，你会发现，一个最底层的销售单位，到底受什么影响，影响幅度有多大。而这些加总起来，将直接影响最终的企业和市场层面。

单品同理，不赘述。

二、区域层面

在汇总一些单店的情况后，或直接从更宏观的角度来看，我们会开始思考另外一些问题。

比如说，很多麦当劳开在中心商业区附近，那么城市周边地区兴起的商业地产，会不会稀释中心商业区的客流？又会对麦当劳造成什么影响？

这个城市迅速兴起了一些新的快餐品牌，是否会对麦当劳造成影响？

城市社会事件呢？

旅游城市的旅游季节VS非旅游城市的旅游季节？

商圈店VS社区店VS交通枢纽店？

今年夏天本市雨水特别多，抑或雾霾多？