1晚卖3亿销售奇迹猛打鸡血 “双十一”电商主播造星日以继夜

原标题：1晚卖3亿销售奇迹猛打鸡血 “双十一”电商主播造星日以继夜

　　10月21日，淘宝“双十一”预售的号角正式吹响，当晚淘宝直播第一女王薇娅的直播间迎来了3800万的观看人次，在那之后这个数值没有一天低于1000万。

　　在另外一个直播间内，今年最红主播“口红一哥”李佳琦一声“所有女生”传来，半夜两点，正在昏昏欲睡的女性观众们立马坐直了身体，集中注意力争分夺秒准备秒杀。

　　如果说李佳琦的“Oh My God”是今年最火口头禅，那么电商平台主播无疑是2019年最热门以及受人关注的职业。

　　一个个关于李佳琦们和薇娅们创下的销售神话在全网铺天盖地地传播。“1晚卖3亿”“1秒破2万单”“一场直播挣一套房”，这些数字背后代表的吸金能力也牵扯着人们的神经。

　　事实上，电商平台主播果然如这些数字表现出来的那么风光无限吗？脱离了头部队伍的小主播们又过着什么样的生活呢？“双十一”来临前一周，时代周报记者走访了数位不同类别和级别的主播，探寻他们背后的生活。

　　焦虑和坚持

　　11月1日，时代周报记者来到了电商直播TOP1的MCN机构“谦寻”。这个名字看起来很“谦逊”的公司拥有薇娅、楚菲楚然等一众头部主播。

　　一个月前，谦寻搬离了原本位于九堡的办公基地来到了阿里巴巴滨江园区的一号楼驻扎下来。时代周报记者走进谦寻大门的时候发现前台的公司LOGO至今还没有挂起来，有临时的装修工人正在测量安装高度，工作人员告诉记者：“‘双十一’太忙，来不及顾这些了。”

　　在五楼直播区，薇娅工作间内比起往常异常安静，“姐去上海出差了”，工作人员向时代周报记者解释，他们正抓住这个难得机会赶紧进行设备调试。

　　直播间内，观众们看到的只是小小一隅，但镜头外的空间，却挤下了数排服饰，满满一墙柜的包，满地的快递盒子，这些都是直播要用的样品。

　　晚上七点半，刚刚结束了两场直播的林洋洋走进了会客室。林洋洋是生活类的头部主播，主打健身生活的她，在电商平台上拥有近45万粉丝，在之前的排位赛中刚刚拿到类目第一。2016年从淘女郎转型做直播，已经有三年多的直播经历。时髦的妆容，健美的身材，阳光的笑容和沙哑的喉咙，展现在时代周报记者眼前的是一个典型的主播形象。

　　据林洋洋所说正常直播时间是晚上7点到12点，但是“双十一”为了配合需求变成日播两场，从早上6点到晚上7点。而从接下来的日子到“双十一”当天，每天的直播量会增加到三场，睡眠时间变得异常珍贵：“也就十天，撑一撑就过去了。”

　　此前，李佳琦曾不止一次公开表示：“太焦虑了。” 焦虑，几乎是所有主播的共同特点，不论红与不红。

　　“一场都不敢停。只要停播一天就开始担心我的粉丝是不是不来了，我的观看量是不是又要掉了。”林洋洋每天在崩溃边缘徘徊。

　　“健身类的直播具有特殊的季节性变化，夏天会带来一大批需要减肥健身的观众，直播的成绩就很可观。冬天一来大家都不减肥了，数据马上就往下降。你知道是为什么，但是却没有办法解决，因为这是行业特性，但又不能不播。”

　　相比老主播的焦虑，新人主播呈现出初生牛犊不怕虎的勇气。

　　10月24日，时代周报记者在一个电商平台主播和商家对接的QQ群内遇到新人主播TT(化名)，他向记者讲述了自己刚刚开始的直播事业。因为有过其他小平台的直播体验， TT拉了自己的一个朋友两个人开始独立做直播。

　　不同于谦寻这种有完整团队运作的直播机构，作为纯素人，TT自己既要做直播，又要找供应商。每隔几个小时，只要看到群里有新人加入TT就会发一条编辑好的自我介绍，确保不落下任何一个可能的商家资源。

　　开播一个月，有浮现权的直播仅仅10多场，被问到直播成绩时，TT回答：“卖了300。”

　　“是订单数吗？”时代周报记者问。

　　“不，是300元。”TT回答。

　　下一个李佳琦？