对话姚劲波：我为什么要派个斯坦福博士去做乡

如果姚劲波不说，外界可能很难想象，58同城在下沉市场已经耕耘多时。

在过去一年，有太多科技公司盯上了小城（镇）用户，急速膨胀的快手和拼多多背后，就站着这个庞大用户群。过去，他们曾被资本和创业者所无视，如今却如同灰姑娘穿上了水晶鞋，一夜之间站到了舞台中央，为所有科技公司所“倾慕”。

2014年上市之后，58同城的表现一向以稳定著称，业务按部就班，股价波澜不惊。合并赶集之后，这家公司在领域内已经没有同体量的竞争对手。

没有强敌，通常意味着懈怠和大公司病蔓延，姚劲波需要新的挑战，来让公司和自己保持进取心。而这个挑战必须足够大，也必须足够激动人心。

于是，58同镇顺应而生。这项业务通过深入乡村地区，在当地招募有影响力的站长，收集发布县、乡（镇）的政策公告、求职招聘、二手车房交易和农产品销售等便民信息。

在农村地区做业务非常艰苦，58同镇没有采用在电视台投广告的方式，而是通过街坊邻里的熟人（当地站长）关系网络来覆盖用户，毕竟在乡村地区，熟人间的信任感和口口相传更容易让用户接受新事物。

姚劲波对这项业务寄予厚望，希望它能够打破乡村信息壁垒，构建以熟人圈子为主体的本地化乡村社交网络，满足乡村居民求职、买房、买车等基础生活服务需求，还能带动农村地区的就业。

他曾经的老对手杨浩涌曾经在采访中说过，如果企业家只获得一次成功，“别人很容易认为你只是运气好”，踩在了风口上。

虽然姚劲波还做出过另一家上市公司学大教育，但他身上最重的印记还是58同城的成功。姚劲波将58同镇看做自己的二次创业，他告诉《中国企业家》，这次（58同镇）肯定还能成功。

姚劲波对“58同镇”的设想，带有一丝理想主义色彩。他想让乡村用户跳过PC互联网，直接进入以智能手机为基础的移动互联网时代，他觉得这能打穿横亘在城乡间的高墙，“过去农村市场跟城市是隔离的，我们很多时候不愿意生活在农村，不是因为农村不够美，很多时候是因为信息的闭塞”。

从官方数据来看，截至2018年12月，58同镇已在全国开设一万多个乡镇信息站点，覆盖31个省份、325个地级市、2172个县区。而中国共有334个市级行政单位、四万多个乡镇行政单位，5.89亿农业户口。目前58同镇平均每周面向1万多站长和600家总代开展3次左右培训，主要内容是帮助乡镇居民使用智能手机进行农产品买卖、招工求职等。姚劲波说，“我们相当于在打造一个组织，让4万个站长都跟我们拥有同样的价值观和理念，并扎根农村地区，这本身就是创新。”

看起来，姚劲波想把58同城的成功模式，在农村地区复制一遍，但姚劲波说，“我希望58同镇最后成功的时候，它的样式跟58同城不一样，有很多新的服务和模式出现。”

毫无疑问，这项业务前期需要巨大的投入，并且很难在短期内获得理想收入，面对《中国企业家》的询问，姚劲波的回答措辞谨慎，“逐渐会有一些回报，但是要让它盈利的话，我们还没有一个预期”。

“以前我们老想着（公司）要活下来，天然考虑收入和经济效益”，这次做58同镇，姚劲波希望更纯粹一些，从用户需求和长远角度考虑，而不考虑投资人压力，因为公司不缺钱。

“58同城发展了十多年，现在是一个盈利的企业，所以58同镇我们自己能把它发展好”，至于长期投入带来的潜在股价短期波动，他干脆地说，“我们做对的事情。”

摄影：崔鹏

以下为58同城CEO姚劲波接受媒体采访的部分内容（有适当删减）：

Q：你怎么看20年来中国互联网的创业环境变化？

姚劲波：我最大的感受是最近这五年对一个创业者的要求很高。

我觉得十五年前那个年代是允许创业者犯错误的，你的团队不好、走了些弯路、融不到钱，或者说你管理技术不够强，市场会给你足够多时间让你去犯错误，A轮融到B轮有可能是三年，而现在差不多是三个月。

所以现在对创业者的要求跟我们那时比确实高很多，可能明星创业者再创业会比较理想，我特别幸运在2005年就创业了。

也许中国需要下一次大的浪潮，比如说人工智能，这么多创业者能创造很大市值，有可能诞生下一个阿里和腾讯。

Q：你去年说互联网服务在下沉市场会重新再来一遍，你认为明年会出现互联网巨头之间的厮杀吗？

姚劲波：目前我们看确实有一些品牌就是靠下沉市场，从零开始诞生出来的，但大部分服务还是从原来的公司延伸下去的。比如58同城延伸到58同镇。