新一代家长收割机小天才 与永不褪色的段永平商
欢迎关注“创事记”微信订阅号：sinachuangshiji
文/赵宇 编辑/依民
来源：深响（ID:deep-echo）
核心要点：
▪ 小天才并不是儿童手表的首创者。
▪ 糖猫等竞争对手偏重互联网思维，小天才重线下渠道和电视营销的传统打法。
▪ “碰一碰加好友”为小天才手表建成了一道高高的壁垒。
▪ 营销上，小天才精准击中了儿童群体“有小天才，就有好朋友！”的心理特点。
▪ 小天才的成功故事是段永平商业打法的完美复刻。
小天才出圈了。
不久前，在某个家长群，一个有关儿童手表的话题讨论中，小天才成了C位主角。
“小天才最近很厉害。”多位家长表示为孩子购买了小天才儿童手表，而且一定是最新款的Z6。还没有购入的家长，也已经接收到了孩子想要小天才儿童手表的讯号。
小天才手表在家长和儿童群体中的巨大影响力被越来越多人感知到。
根据《IDC中国可穿戴设备市场季度跟踪报告》，2019年第二季度，步步高旗下的小天才保持稳定的同比增长。今年7月1日，小天才电话手表最新款产品“Z6”在天猫首发销售，一个小时内销售额超过1000万元，其受市场追捧的程度可见一斑。
凭借独特的碰一碰加好友功能，小天才手表被称为00后群体的社交门票，一时间，有关“腾讯非常紧张小天才”的观点也被广为传播。
对此，一位为孩子购买过两代小天才儿童手表的家长表示不屑：手表的屏幕毕竟太小了，孩子很快就会需要升级到手机上，那个时候，QQ、微信还会是主流的社交产品。
尽管其对已有社交帝国的影响仍旧存在争议、值得观察，但小天才儿童手表为何能够快速崛起依然是一个值得探究的问题。
不知不觉间，小天才成为了细分领域独角兽，在这个并不性感的成长故事中，小天才是如何取得成功的？
混战儿童手表江湖
事实上，小天才并不是儿童手表的首创者。
2013年10月，奇虎360宣布推出“360儿童卫士”手环，通过定位、安全预警和通话连接三个功能，保障儿童外出安全，手环定价199元，于该年年底正式开售。这是国内儿童手表市场的开端。
2014年12月，搜狗推出糖猫儿童手表。作为搜狗推出的第一款智能硬件产品，糖猫享受了极高的待遇，搜狗CEO王小川不仅参加了糖猫的发布会，还在2015年的“双十一”化身快递员，亲自给用户送货。
此时，除了山寨产品外，360和搜狗是国内儿童手表市场的主要玩家。
2015年，儿童手表市场迎来多个参与者：华为荣耀、科大讯飞旗下淘云、小米米兔纷纷入场，甚至连腾讯也推出了自己的儿童手表——根据彼时的介绍，该款儿童手表名为腾讯儿童管家（Baby wru），除了具备电子围栏、蓝牙随行、环境监听、运动轨迹记录等功能外，还具有运动卡路里消耗、久坐提醒、睡眠监测、后台锁机保护以及IP67级防水等功能。
同样是在2015年，步步高全资子公司小天才也入场了——该年6月，小天才发布了第一款儿童手表“Y01 经典版”。与同类产品相比，Y01并没有什么独特之处，但是，它很快帮助小天才成为了这一细分领域的头部角色。
发布后的第一个季度，步步高便凭借小天才手表70万台的出货量，跻身2015年Q3全球可穿戴设备市场份额第五名——一年前，它的份额还是0。
这样的势头一直维持至今，根据京东提供的儿童手表市场分析排行榜，前十名中，小天才产品占据七席，前三名全部是小天才的产品。后来者已经居上。
尽管社交功能被奉为小天才的市场杀手锏，但事实上，糖猫等其他品牌儿童手表同样配备社交功能，而且回到儿童手表市场刚刚萌芽的2015年，主要市场玩家几乎在同一条起跑线上，却在几年时间内迅速拉大差距，其中的原因并不只是简单的“社交门票”可以解答。
不灵光的互联网思维
将入局更早如今份额却更低的搜狗糖猫做为对比进行复盘，或许能够找到答案。
在2016年初接受雷锋网采访时，糖猫团队曾系统对外介绍自己的打法，从中能够看出糖猫与小天才在发展策略上存在哪些不同。
