京东「强攻」客场

From: 郭朝飞 蓝洞商业

京喜，是京东站外下沉的主战场，以拼购业务为核心，由独立团队负责，有独立的运营和操作方式。京喜给商家的政策也是全新的，目前是0.6%的低扣点、零平台使用费。外界认为，这主要是对标拼多多。

撰文 | 郭朝飞

整整提前了一个月，京东在今天开打“双十一”。

“京东最大的亮点是会推出超级百亿补贴计划、千亿优惠，是实实在在地用真金白银去补贴高认知的爆款单品，包括日常用品。”10月15日，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞面对「蓝洞商业」等媒体如是说。

据称，这是京东史上优惠力度最大的一个双十一，从10月18日开始，前后持续一个月。一般来说，京东的主场在618，双十一是阿里的主场，京东可谓再次客场发力。

京东本次双十一将通过“新品牌、新品类、新产品”的“三新”策略展开强攻，力图占领双十一的新主场地位，成为大品牌新品首发的第一选择、新品牌引爆的第一高地、创新品类的最佳孵化场。

今年是阿里双十一的第11个年头，2009年第一个双十一交易额只有5000万，2018年达到2135亿元。2019年怎么打，能否继续保持较快增长？目前，阿里集团层面并没有向外释放多少信息。

反倒是天猫国际，早在9月举行了双十一启动大会，称将通过孵化“新品类”、引入“新品牌”、首发“新商品”三种方式挖掘进口消费新需求，将新品类双十一成交提升至去年的两倍。

拼多多的百亿补贴仍在继续，京东的重点则是下沉市场。尤其值得注意的是，京东旗下以拼购业务为核心的社交电商平台“京喜”正式上线。韩瑞称，双十一期间，京喜联合商家提供巨额补贴和超级优惠，备货超过亿件一元爆款商品。

大战前夜，有关商家“二选一”的口水战已经打响，这个双十一注定不平静。

对标拼多多

针对下沉市场，京东准备两手抓。

用韩瑞的话说，启动京东主站和站外京喜业务的“双轮驱动”战略，从线上线下、主站及站外多个维度惠及下沉新兴市场，满足消费者极致性价比的需求。

在京东主站，主要手段是大秒杀。8月，京东将原"特价秒杀"频道升级为"每日特价"，并提升其在京东APP首页入口的地位。同时，打通“每日特价”、“京东秒杀”和“品牌闪购”三个频道，形成新的秒杀营销平台。

紧接着，99大促期间，京东、阿里、拼多多等针对下沉市场展开角力。阿里仿照双十一，将99大促升级为“99划算节”，聚划算推出四大工具，从供需两端打通下沉市场。

升级打通后的京东大秒杀得到一次证明自己的机会。数据显示，9月9日，来自三至六线城市销量占秒杀业务整体销量55%，“每日特价”频道销量环比平日增长61%。

有了一次成功尝试，京东对大秒杀寄予了更多期望。双十一期间，京东将推出众多秒杀爆品和补贴优惠，比如单人最高1111元“城城分现金”、买5G手机以旧换新最高补贴2000元等。

京喜则是京东站外下沉的主战场。京喜以拼购业务为核心，包括微信、手Q等六大移动端渠道，外界认为，这主要是对标拼多多。

韩瑞告诉「蓝洞商业」等媒体，京喜是为了满足更广泛下沉新兴市场消费者的购物诉求，玩法和供应链都是全新的。京喜与京东主站供应链有融合，但由独立团队负责，有独立的运营和操作方式。京喜给商家的政策也是全新的，目前是0.6%的低扣点、零平台使用费，只要交纳一定的保证金就可以在平台运营。

既然主打下沉与拼购，京喜势必得在玩法上花费更多心思。

双十一期间，京喜将提供亿件一元爆款商品，比如6个装的泰国进口椰青、南极人加绒秋衣套装、5斤装的大米、20寸的万向轮登机箱等。

此外，还有下单返现，如果用户参与任务或者分享好友助力，可以与好友一同获得更多返现。以某个10元商品为例，消费者通过做任务、助力好友等可获得6元红包，下单直接抵扣，实际消费4元。完成订单后，通过做任务或分享好友，还能继续获得返现2元，用于下一单的购买。

京东与京喜也有明显的区别，京东主打那些用户认知度高的知名品牌，很大程度上京喜则是主打工厂直供。韩瑞解释，国内有非常多的优秀产能，在产品质量和满足用户需求方面是没有问题的，在营销能力、品牌建设上则有待提高。京喜就是要面对这些优秀产能，通过消除中间的冗余环节，帮助工厂直接和用户建立联系。

目前，京喜布局全国100个产业带，比如主打全品类的浙江义乌产业带，以运动鞋包为特色的福建泉州产业带，以母婴、美妆用品为特色的广东潮汕产业带，以家电家居为特色的广东深莞产业带，以家纺为特色的江苏南通产业带等。

“京喜还是更多承载帮助京东获取更多新用户的职责，未来京喜成功的标志，一定是可以帮助京东主站在下沉市场获取更多新用户。当然从数据上看，整个京喜的DAU、成交量肯定是评判电商的核心标准，但是最重要的还是用户的口碑、留存，对京喜平台的需要。”韩瑞补充说。

一套组合拳