祥鑫科技：行业技术壁垒明显，客户关系长期稳

　　随着模具行业规模的不断扩大以及行业竞争的充分化，技术领先的企业将享有更多的市场红利和政策红利，部分具有发展优势的企业将会脱颖而出，不断参与国际化竞争，促进我国模具出口业务的发展。

　　据证监会官网资料显示，祥鑫科技股份有限公司（以下简称“祥鑫科技”）近日申请IPO即将上会。公司是专业从事精密冲压模具和金属结构件研发、生产和销售的企业。汽车冲压模具生产涉及工艺设计、机械加工、材料学等多学科多领域技术，公司的行业技术壁垒优势显著，其精密冲压模具毛利率始终维持在相对较高的水平，且因下游客户对模具供应商的要求非常严格，公司拥有很高的护城河。

　　近年来公司不断加大对模具研发的投入力度，建立起了一支有竞争力的精密模具研发团队。拥有较高的精密冲压模具产品技术的祥鑫科技，与多家全球一级汽车零配件供应商、办公及电子设备制造商等建立了稳定的合作关系，公司模具产品技术水平的不断提升保证了公司模具利润水平的持续上升；近年来汽车行业款式、型号更新换代提速，对上游模具的需求也逐年增长，市场的快速发展也保证了相对较高的利润空间。

　　汽车冲压模具作为汽车零部件生产的基础装备，在很大程度上会影响批量生产的零部件的质量、性能和使用寿命，因此下游客户对模具供应商的要求非常严格。尤其是下游知名企业，通常会制定一套严格的标准对模具供应商各方面的能力进行考察，不仅要求供应商能提供质量可靠的产品，对供应商的研发与测试能力、制造设备的先进性及保养状况、加工工艺、生产工序安排、员工的执行力、质量监控、工作环境等各个方面通常都有严格的要求。考察合格后，一般还需要经过可能长达数年的试样供应阶段，才会将模具制造厂商纳入其全球采购体系中，确立长期稳定的合作伙伴关系。这些下游知名企业一旦认定某个模具企业的供应商资质，为保证产品品质及交付的可靠性和稳定性，通常不会轻易改变其合作关系。这种严格的供应商资质认定，以及基于长期合作而形成的稳定客户关系，对新进入的模具企业而言形成了很高的客户壁垒。在这种稳定的合作伙伴关系下，下游企业还常常会与模具及结构件生产企业进一步加强合作，要求其在生产模具的基础上进一步配套提供成型工件的生产。

　　未来，祥鑫科技将不断加强技术研发投入，以持续保持较强的创新及技术开发能力，推动产品性能和生产工艺流程的改善和提高，将更多优质的产品及服务赢得市场、带给客户。