咨询顾问如何做行业研究

目前传统咨询业务基本都可以分成三大类：战略咨询，管理咨询，IT咨询。

战略咨询主要包括公司/集团战略，新市场进入，收购/并购等；

管理咨询涵盖的范围很广，几乎涉及到人事，运营，财务等公司运营的方方面面，还包括企业重组，投后整合等；

IT咨询则主要包括IT规划，系统开发，系统实施等。

咨询行研的分类也基本遵循这一脉络，主要分为三类：

市场类：服务于战略咨询项目

战略类：服务于战略、管理与IT咨询项目

投资类：服务于战略与管理咨询项目

a. 市场类

市场类研究报告面向的客户群体最为广泛：一方面向潜在客户展示本公司的研究能力与知识储备，另一方面在大众面前打造了良好的品牌形象。

这类报告一般会从行业整体规模和细分市场规模出发，结合外部环境，分析行业的驱动因素及风险情况，以及客户的一些关键行为，预测未来的趋势。

案例 1：贝恩《中国奢侈品市场研究》

这是典型的市场型研究报告。报告首先从市场规模及增速入手，依次分析了消费者行为（渠道）、政府政策、以及奢侈品行业的一些关键趋势，最后为奢侈品品牌提出了一些简单的建议。

市场类报告还有另一种形式，主要基于大规模的调研，从而得出分析结论。调研的对象一般是B端的客户或C端的消费者。

案例 2：麦肯锡《中国消费者调研报告》

这是侧重于消费者调研的市场类报告。整个调研围绕“消费意愿”，“消费形态”，“消费方式”和“消费地点”四个主题进行展开，以调研数据为基础进行消费者行为的分析。

b. 战略类

战略类研究比市场类研究更进一步：在行业环境、消费者行为的大背景下，识别未来的发展机会与增长点，提出企业战略规划的建议。

战略类报告一般会从市场出发，对外部环境、上下游、壁垒与风险、关键成功因素等进行综合分析，然后就市场整体或不同的细分领域提出战略发展方向。

案例 3：波士顿咨询《顺势而为，在伟大的变革创新时代成功实现券商转型》

这是典型的企业战略类报告。报告首先分析了国内的经济大环境与券商行业的发展趋势，结合与国外资本市场的对比分析，提出了战略转型方向及相应战略。然后选取了几个最重要的战略主题，详细分析了壁垒、风险和关键成功因素，并借鉴国外模式，提出了适合本土券商的战略建议。

战略类研报除了聚焦于上述公司战略（Corporate Strategy）之外，还有一类是运营战略（Operation strategy）：比如供应链战略，营销战略，IT/数字化战略等

这类报告一般涵盖客户分析、壁垒/风险和关键成功因素，聚焦于某个具体职能，提出对应建议。

案例 4：罗兰贝格《B2B销售的数字化未来》

这是是典型的运营战略类报告。这份报告主要聚焦于工业品企业的销售现状，结合现有的数字化技术，为B2B销售型的企业提出了数字化销售的建议。

c. 投资类

投资类研究主要面向的是投资机构，比如PE，主权基金和集团战略投资部，帮助这些客户梳理投资机会。

这类报告首先会对行业概况进行简单介绍，然后会详细分析投资并购情况，如投资数量、投资类型、交易金额、估值情况等。

案例 5：普华永道《中国境内医院并购活动及展望》

这是典型的投资类报告。报告主要是关于投资并购情况的分析，从地域和医院体制两个维度拆解了整体并购市场，随后探讨了退出机制及未来趋势预测。

此外，投资研报还可能会整理出潜在投资标的的名单，并结合行业现状与前景，分析这些公司的规模、毛利水平、优劣势以及估值水平。

不过，由于投资并购属于敏感信息，所以凡是涉及到潜在投资标的的研究报告一般都不会公开发布，而是通过一些正式或非正式会议、面谈等形式，由咨询公司的合伙人向投资机构进行推销。

3 | 行业研究模块

通过对不同类型行研研究的拆解，其实不难发现，行业研究基本脱不开以下五个模块：

1. 行业现状与未来发展趋势

一般包括：产业链构成与特点、价值流通方向、行业规模、历史发展情况和未来趋势等

2. 行业特征

一般包括：行业壁垒、主要风险和关键成功因素等

3. 行业细分领域与竞争格局

一般包括：行业细分市场规模、细分市场发展特征、行业集中度和主要竞争对手表现情况等

4. 客户/消费者行为

一般包括：客户属性、客户价值和采购行为特征等

5. 投资并购情况

一般包括：投资规模、投资数量与频率、投资热点、交易特征和潜在标的分析等