华瑞国际集团创始人康宜华：做传统行业里的“

从上世纪80年代考入名校的寒门学子，到年销售额数十亿元的企业掌舵人，这位航空机械制造工程专业出身的理工科学霸，一直行走在一条跨界开拓、率传统服装企业从国内走向国际的创新之路上。

11月13日下午，南京江宁，华瑞国际集团大楼四楼。

偌大的空间里，分门别类展示着上万种面料、辅料、印花、绣花等样品。仔细观看，每款样品都有一个数字和字母组成的编号，通过电子数据记录成档。

走在其间，犹如穿行在图书馆的书架间。找一款面料，像找本书那样简单。

这就是华瑞集团的面料图书馆。“这可不是在玩吸引眼球的噱头，华瑞的设计师在这里可以通过分析大量样本，预测市场未来消费趋势；我们也将世界一流的服装设计师直接请到这里完成设计，抢占潮流先机。”

高瞻远瞩，踏准时机，求新求变，正是华瑞创始人康宜华的经营之道。借道东南亚，逐鹿欧美，美国上市，华瑞集团始终凭借独特的方式行走国际市场，用20多年时间，从一家单一服装外贸企业发展成为如今的大型投资控股跨国企业，集团旗下拥有12家进出口公司、3家海外公司、6个实业基地共19家直属工厂，年出口额1.4亿美元，全球员工逾万人。

“学霸”创业，书写商界传奇

1980年夏天，以全县高考状元的成绩，海安李堡农家子弟康宜华考入南京航空航天大学，成为飞机制造工程专业的一名学生。生性外向、喜爱尝试新鲜事物的他积极参加校园活动，大二那年当选校学生会主席并入党。

大学毕业后，康宜华留校任教，被学校作为重点培养对象，先后派到上海交大和北京航空航天大学进修企业、经济管理和国际贸易专业，回校后主要为各大中型企业的老总们做管理培训。正是与企业家们接触交流中，他越发感到实践经验的缺乏，创业的想法也在心里慢慢萌芽。

书本上那些关于市场经济的理论，应该到改革开放的实践大潮里接受冲浪检验。1992年邓小平南方讲话后，康宜华毅然决定：辞职下海。他先后来到海南、深圳闯荡，尽管磕磕绊绊，但始终初心不改。1993年，康宜华返回南京，创办了自己的服装贸易公司。

如同大多数民企一样，华瑞一开始并非坦途。公司成立的第二年春天，接到一个犹太人的大订单，可当大批量成衣、面料完工时，却收到了客户发来的首批出运成衣色牢度有问题的检测报告。一单损失几十万美元，这次重创，给康宜华上了很好一课，坚定了贸易和制造“双腿走路”的决心。1994年6月，在租来的厂房里，华瑞有了自己的第一家工厂。交期、质量、成本得到有效控制和保证，使华瑞比其他外贸公司更专业、更具市场竞争力。

主动求变，构建商业版图

上世纪90年代中期，中国民营企业的服装出口面临着一个巨大的障碍——配额限制。形势所迫，更要主动作为，从那时起，华瑞超前而坚定地开始了求变之路。

康宜华将日本工装市场作为首个主攻方向，从来料加工逐步扩大到面料、产品研发，短短几年时间，华瑞几乎垄断了日本工装市场，他也被当地媒体称为“工装大王”。“直到现在日本的部分工装面料还沿用着当初的命名，比如K1801和YM5800，首位字母就是取自我的名字。”

1999年的一天，柬埔寨内战的硝烟尚未散尽，康宜华小心翼翼地拎着一箱外汇飞抵金边，收购了当地一家服装厂，以此绕过配额限制，进而打通欧美贸易管道。2000年开始，华瑞持续海外落子，英国、美国、德国……海外公司陆续成立，越南服装厂正式投产。当2002年配额限制的那扇铁门向民企全面打开时，华瑞的柬埔寨服装厂已拥有500余台专业服装生产设备，700名当地员工，年产服装150万件。

与此同时，康宜华敏锐意识到，创建属于自己的、优质的本土品牌刻不容缓。2003年，华瑞收购南京工农兵集团，此后逐步创立5个差异化女装品牌及一个家居品牌，形成了品牌矩阵。截至目前，华瑞在全国各地拥有品牌店、专卖店及专柜数量1600余个。在其出口的服装产品中，1/3是自主品牌，自主设计的产品占50%。

2002年，华瑞登上了江苏民企出口额排行榜榜首，南京员工达到了三四千人。此时，康宜华又做出一个大胆的决策，在就近的安徽腹地相继建立多家服装生产工厂，由华瑞输出管理、设备和人才，业务则由当地的农民承包经营，而南京总部则轻装重整，成为集设计、研发、管理和形象展示于一体的集团“大脑”，成功实现了产业梯度转移，为华瑞的产业结构调整拓展了空间。

创新赋能，传统产业蝶变

纺织服装是典型的传统行业，但在康宜华看来，“只有夕阳的企业，没有夕阳的行业。”