环保巨头研究：威立雅公司拓展中国环保市场的
自中国城市水务市场开放以来, 跨国公司成为投资和运营的一支重要力量。2002年后,随着中国水务市场化改革政策的调整、金融市 场国际环境的变化, 跨国公司的发展战略出现分化: 香港国泰、英国泰晤士、香港汇津等水务集团收缩在中国的水务市场甚至完全撤出中国市场; 而威立雅、中法水务等公司在分析中国的市场前景后, 更加耐心地开拓中国市场。认真总结这些公司在中国水务市场中的做法和经验, 对于我国水务市场及其相关企业的发展, 均具有借鉴意义。
一、威立雅水务集团概况
威立雅水务集团成立于 1853年, 是全球最大的水业服务集团之一, 雇员 70700名, 2006年的营业收入10018亿欧元, 是全球 500强之一。威立雅以整合与水相关的所有技术和服务内容为主要特色,为全球市政和工业用户提供城市供水及污水处理服务。
威立雅环境集团的业务涵盖四个领域: 水务、废弃物管理、能源和交通, 分别由四个跨国公司负责: 威立雅水务、威立雅环境服务、威立雅能源和威立雅交通。换言之, 威立雅水务是威立雅环境的子公司之一。
随着业务的开展, 威立雅水务集团在中国得到快速发展, 已承接各类工程设计、技术服务项目 20多个,在中国19个城市投资及运营项目21个,从北京、上海、广州, 到中西部地区的遵义、渭南、乌 鲁木齐等, 开展投资和运营业务, 现已经成为中国水行业的主要国外合作者之一。
二、威立雅公司拓展市场的主要做法和经验
(一)主要做法。
1发挥运营服务的比较优势。
威立雅的特长在于水务项目的工艺技术研发、运营和管理。和其他水务公司不同, 威立雅拥有技术研发、运营管理等方面的经验: 通过工艺革新及优化管理要效益, 通过管理实现成本节约、提高资产质量。
在其发展战略中, 威立雅明确将自己定位为公共服务运营商。运营商的这种战略定位, 是其在欧洲长期市场经验的延续。据相关资料, 威立雅在法国本土以 20% 的投资获得了80%的收益, 与其以运营为主的合同服务特点密切相关。
通常, 一个水务项目可以分为前期投资和后 期运营两个阶段。威立雅充分发挥其专业运营管理的比较优势; 这也是其在欧洲150多年运营经验的历史积淀。在欧洲, 水务项目的运作已经相当规范: 以国家、地方政府和社区投资为主, 同时也吸收部分民营资本参加; 项目建成后通过服务合同交由专业运营商运营。威立雅公司就是这样的运营商之一。
2重视与资本市场的结合。
威立雅在水务活动中采用客户、金融资本及管理运营者的三角伙伴关系战略。为了使项目更好地运转, 需要有一个目标明确的政府、一个专业的运营商和一个高效率的金融机构。在水务项目中, 威立雅坚持采用三角伙伴关系策略,即由政府、运营商和金融机构构成项目合作的三角。威立雅凭借自身的市场优势, 与资本性企业分摊投资责任和风险。在威立雅承担的项目中一般均有金融合作伙伴, 如光大国际、中信泰富、嘉里集团等。威立雅也与中国的水务企业合作, 如首创水务等。作为专业运营商的威立雅, 通过项目载体, 加强与地方政府和金融机构的联合, 形成灵活的合作 投资模式, 并在其中发挥主导作用。
3不断研发创新, 确保领先地位。
要保持其全球领先地位, 并承担相应的环境保护责任,威立雅认识到必须不断进行研发和创新的重要性, 并不断探寻为客户带来有价值的解决方案。威立雅与欧盟各国的政府部门、国际机构以及包括中国香港科技大学、清华大学、同济大学等在内的大学开展合作研究项目。研发人员必须解决公司在已经提供的服务中、项目建设和运营过 程中遇到的难题, 以确保对客户的服务是优质的。此外,威立雅也支持开展了可持续发展、生态环境保护及全球气候变化等方面的研究, 主动承担起一个企业在保护全球环境中的责任。
员工素质决定着企业为客户服务的质量。威立雅集团分别在巴黎和英国设有威立雅学院,在上海设立了小型的威立雅空间, 在珠海设立了水技术管理培训中心, 在常州设立了供水技术管理培训中心, 其目的主要是服务于集团内部员工培训和人才培养。威立雅水务公司在全球 55个国家聘有员工, 各国情况千差万别, 这就需要公司针对不同文化背景的员工素质进行差异化管理, 积累的丰富经验使集团在现有法律框架下,通过向职工提供新的建议, 实施其现代人力资源管理政策, 调动员工的开拓进取精神。
4形成特色的项目融资模式。
目前, 供水项目主要有 BOT或TOT的项目融资模式, 也有股权合作模式。一般 BOT、TOT 等融资项目, 运营管理相对简单, 投资收益核算比较清晰。即这类项目的资本因素大于技术和管理因素, 属于以资本为主导而不是以运营为主导的项目。公共民营合作 ( PPP)模式则是, 政府委托一个私营公 司进行服务, 并保留制定政策和战略决策权的一种合作模式。政府是基础设施的所有者。一些私营企业掌握行业发展的前沿技术, 或拥有成熟 的成套技术、工艺及管理和服务体系。威立雅在中国的污水处理项目, 大多属于 BOT 或 TOT 的 项目融资模式。
