都说市场难做，为何TA总能逆势上扬屡创奇迹？

▲ 株百天元超市 通讯员 供图

株洲新闻网9月17日讯 （记者 杨胜兰 通讯员 卜杰峰）在举国同庆中华人民共和国成立70周年前夕，株洲，成功入选中央电视台“人民记忆·70年70城”名单。而作为株洲最具代表性的大型百货商场，株百在株洲这座城的商业发展史上闪耀了61年。时至今日，一路伴随株洲成长发展的株百，不仅成了株洲商超行业的奇迹、零售业的风向标，在国内零售商圈内也是亮点颇多的成功典范。 

株百的发展迅速而稳健。由最开始的河东、河西各一家店，到如今遍布全市、成功经营十余家分店。荣耀的背后，株百并没有沾沾自喜，而是时刻分析市场，找寻消费需求，不断壮大企业规模，创新经营，走出了一条卓有成效、融合发展的新零售之路。

【接轨市场 高端品牌接连入驻】

随着消费水平的提高，中国女性消费者不再满足于进行基础护理，转而追求高端品牌。消费者需求升级之势日渐突显，为持续提升自身竞争力，进一步优化客户结构，实现市场与客户共赢，今年以来，株百中心店一楼名品馆围绕雅诗兰黛、迪奥、资生堂、whoo等国际一线化妆品牌的引进，做了大量的招商工作。

▲ 株百中心店雅诗兰黛专柜 通讯员 供图

国际一线化妆品牌开店资源非常稀缺，引进难度大。据悉，迪奥在整个中国区一年只开22家门店，其中百货业态只开7家，而全国有200多家重点百货商场，成功率不到3.5%。而株百在招商过程中不畏艰难、不断努力、改善方案，仅仅只用了半年时间，就成功引入了4家一线品牌，并确定开业时间。

株百相关负责人表示，引进高端品牌带来的不仅仅是销售的提升，而且能够始终保持领先地位，加固株百在株洲商界的领导地位，锁定株洲高端顾客群体，提升卖场档次。

【布局家电 占领河西家电高地】

据国家统计局数据显示，1-6月全国消费品零售总额增速同比下滑1个百分点，其中，网上零售同比增长21.6%。在2019年上半年总结大会上，株百决策层正式发布消息，9月份家电进驻株百天元购物广场。面对零售业乏力的现状，面对线上电商和线下实体店的冲击，株百在此刻进行战略性调整，在河西天元店布局家电，着实需要一番勇气。

▲ 株百家电天元店 通讯员 供图

株洲河西是高新区，被人戏称为“高薪区”。随着天元区城市建设和人口的快速发展，天元购物广场原来规划的生活小家电和简单的厨电产品已经无法满足河西市民的购物需求，株百家电落子天元购物广场势在必行！9月13日中秋节，株百家电天元店以全新面貌现身天元购物广场四楼。开业5天，株百家电实现销售额3千万元，再次创造了株洲零售业奇迹。 

“我们坚决拒绝引入小品牌、小厂家生产的品质及安全没有保障的商品。”株百家电事业部总经理罗先知表示，天元店在原来2楼小家电的基础上，完善产品配置，除了手机、空调、冰洗、彩电、厨卫、生活电器等传统家电外，还增加了集成灶、扫地机器人、小米系列智能电器、智能家居等产品，为市民提供一站式购买服务。

【积极开拓 株百即将再添一店】

近些年，随着电商对传统零售的竞争加剧，许多商超遭受冲击，但株百并没有在低迷的市场环境中停下步伐。日前，株百决定在职教城再添一店，株百湖汽店现已蓄势待发。

是否具备好码头是商超成功与否的首要条件，而经验丰富的株百在选址定位上几乎从未失手。株洲职教大学城致力于打造“中部地区职业教育创新之都”，规划2020年实现人口规模20至25万，在校学历教育学生人数10至12万。人口众多，但目前却没有大型商超，这无疑让周边居民在日常生活中倍感不便。

株百是株洲人的株百。以赤诚之心，尽最大的努力，回报株洲人民的厚爱与支持，是株百一贯坚持的方针。株百布局职教城，毫无疑问将为附近市民带来全新的生活便利和商业新体验，更好地服务市民。同时，战略性扩张对株百而言也能更好地展现一个成熟企业力创百年老店的决心和智慧。