靓丽满屋试图破解百货业困境 行业市场前景广阔

　　近年来,有很多商家通过10元店这个营销模式来博眼球,并获得市场份额。也有像“靓丽满屋十元店”这样的,靠在各地吸收加盟连锁10元店模式,拓展自己的商业版图,并获得巨大成功。

　　最初的十元店,除商品价格和店铺装修升级外,没有一点品牌概念,一家店铺客流如何,大部分取决于SKU与店主审美。去品牌化的十元店,进货渠道一般来自江浙一带,产品结构无固定的主题,更加类似于杂货店的形态。直到一种自主品牌的兴起,靓丽满屋十元店。

　　与两元店相比,靓丽满屋十元店的商品可选择性强、质量也相对放心。消费者更愿意逛十元店的理由除去购买力提高一项外,更多在于靓丽满屋十元店灌输给消费者的心理预期:专卖店卖到十几元甚至几十元的商品,在这里只要十元就能拿下,在“价廉”的基础上哪怕质量有些许差距也能略高于期望值、基本满足“物美”预期。靓丽满屋十元店借助这种心理预期带来的往往是几倍于十元的客单价,再加上薄利多销的经营模式,结果会获得比想象更高的毛利润。

　　随着市场经济的不断发展和深化,商品同质化程度越来越明显。在商品同质同价、商家竞争日趋激烈的今天,靓丽满屋十元店是怎样提高自身竞争能力的?答案在于借鉴国外品牌,打造国内自由品牌,提升客户购物体验。靓丽满屋十元店成长如此之快,更像是国货的崛起。

　　首先,随着人均GDP接近1万美元,国人对物质生活的追求发生了改变,不再追求物质的性价比,而是青睐有设计感、有品质的商品。在消费习惯改变之后,十元店已经无法满足人们对美和品质的需求。

　　其次,“中国制造+全球设计”具备可行性。无论是美式设计还是瑞典设计,靓丽满屋十元店的审美主张都得到了越来越多中国消费者的认可。由于消费者对于东方“极简、随意”等文化的认可,国人对于靓丽满屋十元店选择的东方设计接受度更高。而中国的工业制造能力已经相当成熟,产品品质不输给欧美市场。因此,制造能力与设计能力的结合成为可能。

　　最后,宏观经济也为靓丽满屋十元店创造了条件。在经历过一波高速增长之后,中国经济的增速在放缓,尤其近两年下行压力较大。而在经济不景气的时候,性价比的商品会买得更好,因为人们希望花小钱买开心。比如无印良品,虽然在中国走高端路线,但是在日本却是一个平价品牌。

　　靓丽满屋十元店的崛起,其实背后跟国货的崛起有类似的原因:中国还没有到达欧美、瑞士、日本等国家的经济发展阶段,但是在制造能力和海外设计赋能之下,国货、百货品牌正在逐渐拉近消费品体验上的差距。

　　看到这一点,就不难理解靓丽满屋十元店的品牌定位:“靓丽满屋十元店的使命不外乎两个:让更多的人早日过上中产生活,让更多小镇青年能过上体面生活。”

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