新冷年开启：空调行业形成持久战新格局

进入8月，空调行业2020冷年的开盘会议也将陆续召开。面对这个持续而多变时代的商业竞争，那些“不思变、不敢变、不想变”家电行业领头企业，也将面临着一轮来自创新者和变革者的冲击。8月12日，在海信空调河南经销商大会上，海信空调公司总经理别清峰通过视频首度面对河南主流媒体以及来自河南豫北700多名核心经销商，谈及公司过去、现在的发展变革，并对未来的走势和目标进行了解读。未来，海信空调将通过“技术、产品和营销”的三驾马车，带动市场、渠道和用户的多轮变革，形成体制制胜的持久战新格局。

海信空调

成功实现逆势上涨

奥维云网对于海信空调在今年上半年的评价则是：海信空调在全渠道全面上涨；海信空调在细分市场，全面上涨；海信空调新品在极短导入期实现快速上涨。数据显示，今年3月上市的海信高端新品舒适家系列，目前已经全面跻身1万元以上空调市场全国十大畅销产品阵营。

进入2019年以来，在市场低迷的情况下，海信空调无疑走出了一轮独立的新行情。“在今年空调市场一片下跌形势之下，上半年我们走出一轮优于行业的发展行情。对于海信空调来说，我们追求的是有质量的发展、我们的动力正是来自产品的技术和品质。”据海信空调郑州分公司总经理司康康介绍，“依靠过硬的产品技术和品质，以及集团的营销组织架构变革，海信空调市场份额和占比在今年以来逆势上涨。说明这一轮的市场回调，最终是推高行业的进入门槛，带动行业整体的发展。”

转变运营模式

强化渠道赋能

今年以来的空调市场，在下跌通道中，领头企业间的竞争异常激烈。特别是格奥事件之后，再次将企业间的贴身肉搏推向舆论“风口浪尖”。对此，海信空调郑州分公司总经理司康康认为，“不管外部竞争环境和内部竞争格局怎么变化，对于24岁的海信空调来说，始终相信决定企业能走多远的除了坚守产品技术和品质，更离不开广大经销商的支持”，“新冷年，我们将进一步推进代理商运营模式转变，压缩渠道层次，提升营销能力，强化渠道赋能，引导商家改善销售结构，提升商家盈利能力，与商家形成命运共同体”。 ②  张建会