1秒钟卖出50支口红 近一年中国网红经济观察

　　近一年中国网红经济观察

　　1秒钟卖出50支口红

　　营销神话诞生粉丝经济狂欢

　　透视网红经济场

　　制造营销神话：

　　5分钟可以卖出3000万元衣服，可以卖出1.5万支口红

　　塑造粉丝经济：

　　数据显示，76.6%的“95/00后”会“种草”(在他人的推荐下，对某种商品产生购买欲望)网红推荐产品

　　面临监管问题：

　　针对相关问题，相关人士建议，未来应以大数据科技、信息科技支撑网络交易执法行为，构建统一互联网交易监管体制和监管机构

　　本月初，2019微博超级红人节在成都举行。全领域头部网红、MCN机构(内容孵化和管理机构)、主流平台的汇集，为观察网红经济提供了契机。网红为何带货？谁在被“种草”？网红经济的未来在哪？连日来，成都商报-红星新闻记者对话网红经济产业链多个环节从业者，观察近一年的网红经济。

　　凭借抖音试色俘获万千少女的“口红一哥”李佳琦，5分钟卖出1.5万支口红，创下5个半小时直播中成交2.3万单、成交额353万的带货神话……自带流量的网红们已经成为行走的“带货机”，在他们的推荐下，一个又一个网络爆款诞生。

　　5分钟卖出3000万元衣服，对于张大奕来说已不是什么难事，其淘宝店成为第一个“双11”销售额超亿元人民币的淘宝店，她作为大股东的如涵控股，也于今年4月在美国纳斯达克上市，成为“网红第一股”。网红为何带货？谁在被“种草”？网红经济的可行性、不确定性和问题在哪？如何让它发展得更加健康有序？

　　营销渠道之变

　　5分钟卖出3000万元

　　“社交媒体改变卖货方式”

　　去年8月31日，张大奕推出与迪士尼合作的米奇90周年联名款，当天销量22万件，5分钟突破了3000万销售额。刚刚在成都举办的2019微博超级红人节上，张大奕透露了背后的秘密。

　　“现在的年轻人购买商品不仅是看产品本身，更在意产品背后的标签含义。用丰富的内容和形式去呈现，让品牌和用户在标签偏好上找到共鸣。”8月3日，在成都亮相的张大奕提到，针对1996~2010年出生的一代人，标签偏好是讨好这部分用户的一方面。

　　据埃森哲发布的《全球95后消费者调研·中国洞察》报告，社交媒体将成为中国“95后”消费者的主要消费渠道，约七成受访者表示有兴趣直接通过社交媒体购物交易。“社交媒体是年轻人的刚需，利用微博等社交媒体为产品赋能，为用户创造具有社交属性的产品，让产品成为社交货币。”在生活节奏越来越快、时间越来越稀缺的现状下，张大奕认为用户更需要获得不同的体验。

　　“同款、联名、限量……这些关键词才能触达当代年轻人的high点。”张大奕告诉记者，卖货的表达要直接化，“在信息快速膨胀的年代，大家很难花很多时间揣测信息背后的含义，说听得懂的话很重要，也是网红与用户沟通的基础。”张大奕说，直播在当下是最高效的表达形式，是动态双向的，因此从2016年开始，她每个月在上新前都会发动直播，帮用户“种草”“拔草”，还会用抽奖发优惠券等营销方法，增强粉丝的黏性和互动性。张大奕认为，社交媒体正在改变卖货的方式。

　　消费习惯之变

　　新浪微博数据显示

　　76.6%“95/00后”会被“种草”

　　在张大奕“5分钟卖出3000万”的营销神话背后，有24岁的成都本地人Kiki的身影。Kiki是一名新媒体运营者，大学时代就是网购爱好者，她在微博上关注了多个网红，张大奕是她最早关注的博主之一。工作之外，逛微博跟着网红“买买买”已成了她的日常。Kiki目前到手工资为每月六七千元左右，除了日常开销，“剩下的钱几乎全贡献给了网购”，品类包含衣物、化妆品等。Kiki告诉成都商报-红星新闻记者，网红推荐几乎成了她网购选择的唯一参考因素。

　　网红经济对“95/00后”影响有多大？

　　新浪微博相关负责人向记者提供了一份《2018年微博电商行业调研问卷》，通过对2153个样本调查发现，76.6%的“95/00后”会“种草”网红推荐产品，其中18.8%在足够信赖的博主推荐后，会选择直接购买；73.7%的“90后”会“种草”网红推荐产品，其中有18.9%在足够信赖的博主推荐后会选择直接购买。另一份《2019年全球网红营销调查》指出，有2/3消费者表示，只要网红透露其与某个品牌的关系，他们就会相信该产品推荐；88%的消费者表示，他们曾根据网红的推荐购买某件商品。

　　在Tastemade中国COO王佳看来，95/00后之所以追捧网红经济，因为他们有表达诉求。