美女直播变“大妈”：别让急功近利玩坏了直播

　　近日，女主播“乔碧萝殿下”直播期间萝莉变大妈的闹剧引发网友关注。本以为该事件会让她疯狂掉粉，没想到露脸之后，她的直播间直接冲上了排行榜第一，人气从5万涨到了60万。30日，乔碧萝在直播中承认，“露脸事件”为前期策划，后期推广总共花了28万。不过，31日凌晨，乔碧萝又在其上否认了营销一说。

　　这个事件引发社会热议，岂知这只是直播行业的冰山一角。

　　一、网络主播靠什么赚钱

　　礼物收入是各大直播平台主播的重要获利手段，除此之外，还有网红销售、广告宣传、信息流广告等。

　　刷礼物具体就是，网友花钱买道具，再给主播送礼物，主播收到的礼物，会在后台转化成虚拟币，主播与平台就这些虚拟币有分成比例。通常而言，主播被打赏的金额越多，平台获利也就越大。所以，完全靠平台自律解决网络治理问题，至少在商业逻辑上很难说得通。

　　主播除了靠礼物赚钱外，电商卖货业务也很赚钱。现在几乎所有直播平台都开放了电子商务业务，有的是平台自己搞的，有的是引流到第三方平台。

　　直播卖货有很多种模式：一是直接在短视频、直播屏幕下方加上购物车；二是主播通过短视频、直播放上自己的微信号，引流到其他社交平台再进行交易；三是直播过程中，主播会通过向电商引流的方式获利。

　　主播卖货的获利追求很强烈，相比传统电商而言，一些主播为了卖货无所不用其极。虚假夸大宣传、欺骗宣传、洗脑式售卖、绑架型购买等行为，几乎成为直播电商的标配。至于广告法、产品质量法、电子商务法等相关法律规定早已弃之不用。例如，医疗用品、保健食品、三无产品、高仿、假冒品等产品更是层出不穷。

　　直播中对电商的引流更加令人瞠目结舌，实践中，主播会对“挂榜直播”提出金额要求。比如，直播间电商刷礼物超过一万元的，可以挂榜——通过主播直播间引流到电商自己的直播间；刷礼物超过三万的，大主播可以与电商连麦、PK，增加商品销售几率；如果刷的礼物更多，主播就可以直接在直播间代替电商售卖。

　　按照广告法相关规定，这类引流行为等同于广告和代言，绝大部分主播连产品是什么都不知晓，更谈不上任何的消费者权益保护了。

　　直播卖货中，主播吃的是电商刷的礼物和销售产品的返点，平台拿的是礼物分成，电商赚的是销售业绩，最终一桌通吃，留下网民最终买单。

　　话又说回来，一旦消费者发现买的货有问题怎么办？能回到直播间来反馈吗？答案一般都是否定的。主播在直播间设置屏蔽词，或者干脆将用户拉入黑名单一劳永逸。即便出现假货问题，也由主播背后的电商承担责任，或者由最终出售商品的被引流平台承担责任。

　　主播们还有一种赚钱的方式，那就是广告。一些主播会按照自己影响力来标记广告价格。一个粉丝数量两百万的主播，发布一条广告小视频，获利就有数万元。这类短视频广告非常直截了当，利用自身粉丝数量影响力，短时间内几十万点击，至于广告内容是否合法，很少有人考虑。

　　大部分主播自己发的短视频广告，并未按照广告法的规定标记为广告，广告内容更不会太多顾虑，怎么直接怎么来。主播们规避广告风险的办法就是及时删除，一般都是发布期限不会超过一天，到了点击次数或时间段，主播就会删除这个视频，仿佛一切没有发生过。

▲“乔碧萝殿下”真实容貌。资料图

　　二、为什么要给主播刷礼物

　　在直播间刷礼物的人很多，从金额由少至多，大体上可以分为几大类。

　　第一类是情怀散票。网络直播主播PK中，对一般网民刷的礼物叫散票，一般金额较低，一个网民一个直播时段不超过一百元的都叫散票。这部分群体大体以“情怀”为主，行业内所讲的“情怀”指的是直播间“老铁”们的无条件支持，不以点关注、卖货或加微信为条件的支持，这就是情怀。这部分钱很少，占不到主播收入的十分之一，但情怀类的散票支持却对主播赚大钱起到至关重要的效果。

　　第二类，点关注。直播中最终要的是在线人气，有了场场十万加，才能产生后面的经济效益。大约在四五年前，直播平台开始出现疯狂刷礼物浪潮，刷礼物目的只有一个：让主播给刷礼物的人点关注。