普乐美陈建发：消费需求就是潮流，我们要做先

　　网络上有一个段子，有点好玩，说是圈内几位大佬与李嘉诚打赌，谁跑得更快。在大家还穿鞋的功夫，李嘉诚已经过了终点线。大佬们上前讨教取经，而李老板语重心长地教育着后辈们说，听见枪响再跑，已经晚了！

　　段子总归无从考证，博人一笑罢了。然而个中道理倒是值得斟酌一二。商场如战场，强大的技术、雄厚的资本撑腰，有时也无济于事。所谓“时势造英雄”，前瞻的眼界和先锋的观念，才可能为企业发展抢占先机，在白热化竞争中开启一片“蓝海”。

　　普乐美集团董事长陈建发在“普乐美·全球设计师品牌卫浴媒体沙龙”现场

　　为此，一点资讯X1+工作室记者特别邀请了普乐美董事长陈建发先生进行采访。这家成立于1998年的国内十大卫浴品牌企业，今年以全新的战略定位强势破局。在卫浴行业普遍追求智能化、高端化的整装转型发展时，普乐美独具匠心、另辟蹊径，开启“全球设计师品牌卫浴”新产业定位。

　　陈建发董事长在“普乐美·全球设计师品牌卫浴媒体沙龙”现场演讲

　　据了解，在这一顶层设计引领下，普乐美将与全球先锋独立设计师展开联名计划，打造卫浴行业首个设计师作品平台，计划将在未来5年扶持100位独立设计师，打造100个独立设计师品牌，创造1000套先锋卫浴设计作品。以设计师命名整体卫浴套间，这样的举措可以说是业内前所未有的。

　　重视差异化，品牌运营另辟蹊径

　　卫浴行业竞争格局分散，企业规模和产品质量参差不齐却呈现出同质化趋势。缺乏记忆点和辨识度，是不少卫浴企业的通病。消费者想不起来、经销商卖不出去，企业在困顿中日渐没落。差异化运营，是企业在群雄逐鹿的现状中实现脱颖而出的破局之道。以设计师品牌开启行业新赛道，在其他产业已有成熟的先例。可“全球设计师品牌卫浴”在世界范围内也可以说是首发的，放眼全局，卫浴行业里只有普乐美致力于设计师品牌的打造，由此普乐美是如何找到这一方向的呢？

　　广州建博会普乐美展位

　　1+工作室记者（下简称“记者”）：普乐美开启“全球设计师品牌卫浴”的战略布局，是基于对市场和行业什么样的洞察或考量的呢？

　　普乐美集团董事长陈建发（下简称“陈建发”）：对这个战略布局，我们前期开展了很多市场调研和顾客访谈，在搜集到的大数据基础上，可以看到当代消费者与别不同的需求和倾向性。消费需求是日趋升级的，你看啊，从过去“蹲坑台盆”式的卫生间到现在对高颜值、智能化、整体式卫浴的改变，都体现了这一升级方向。

　　大势所趋的背后，是用户的迭代造成的。现在的消费主力军是80后、90后这一代人。不同于50、60、70后，他们的成长都伴随着互联网，便利的渠道、海量的资讯让他们产生了更为强调个性化、独特性和小众美学的价值观、生活方式和审美喜好，这也就形成了全新的消费需求。同时，我们也发现，这样的消费需求在市场上并没有切合的产品可以满足，大多数产品的设计出发点都从厂商的角度出发，而忽视了对年轻一代客群的重视。因而，普乐美秉承“让美在世界流淌！”的愿景，开启“全球设计师品牌卫浴”战略，希望直击“先锋、个性、独立”这一消费痛点，为消费者和市场提供新的选择可能性。

　　陈建发董事长在普乐美展区现场

　　记者：“全球设计师品牌卫浴”这个战略要怎样理解呢？它与传统卫浴有什么差异性？

　　陈建发：这可以分为3个层面来理解：一是从全球视野引入当下先锋的卫浴文化，普乐美这个平台形成一个聚集地；二是打响设计师品牌，由先锋独立设计师以个人独特的设计理念进行设计，作品以其名字命名，以传达潮流卫浴生活方式；三是归于卫浴空间，以整体卫浴套间形态推向市场，不仅完整呈现设计师个人意图，同时也满足了消费者对便捷高效家装的诉求。

　　因此，再结合当下整个的市场环境，设计师品牌在卫浴行业是一个极小众的存在，可以说目前只有普乐美一家在做了，而大众卫浴却挤满了竞品，全国现在估计有4000多个卫浴品牌，像是九牧、恒洁等。根据最近的统计数据显示，大众卫浴作为同质化严重的存量市场，行业整体年增长大约在8%；而设计师品牌卫浴作为新生代细分型快增量市场，我们相信行业年增长可以达到40%的样子。