逆风破浪行新兴市场出口表现亮眼

　　欧美市场长期以来是晋江外贸出口的重点区域，然而，伴随着全球疫情的持续肆虐及不断叠加的贸易壁垒，今年以来，晋江外贸承压前行，传统欧美市场出口受阻，部分新兴市场国家却逆势增长，出口量表现强劲。

　　据晋江市商务局提供的数据显示，1至6月份，晋江出口东盟、非洲、拉丁美洲同比有小幅下降，大洋洲则出口8.44亿元、同比上升15.37%。更值得关注的是，在新兴市场出口的众多国家中，马来西亚、泰国、柬埔寨、缅甸、澳大利亚等国家表现抢眼，出口额比增分别为75.02%、10.97%、9.1%、21.09%、17.48%。

　　提升附加值全面提升企业竞争力

　　疫情之下，订单量不受影响，反而逆势上扬，有些企业甚至达到了历史最佳，究其原因，晋江外贸企业较早布局新兴市场是一方面，更为核心的还是企业面对全球疫情的应变力、创新力、服务力。

　　成达齿轮相关负责人陈江林则认为，外贸企业如果要开拓新兴市场，非洲及“一带一路”沿线较近的国家是相对比较好的市场，“特别是非洲市场，已经有企业在新兴市场扎根，选择进一步进入，在当前国际政治环境下，还是相对安全的。”

　　受疫情影响，福建震龙鞋业有限公司在缅甸的线下业务量影响较大，当很多企业坐等疫情好转，震龙鞋业主动迎接困难，积极转变，开启线上直播。震龙鞋业总经理张振限介绍说，“在电商渠道上加大投入，是震龙鞋业今年以来的一个重心。我们采用了电商直播的方式，不仅在国内还将流量投放到了国外。以缅甸市场为例，但通过线上电商直播的方式，今年以来缅甸市场的销售同比去年实现了50%的增长。”

　　打造“样板市场”让哆啦树母婴快速占领东南亚市场。从业十几年，王金托对于新兴市场的布局有自己的理解。他告诉记者，哆啦树母婴在东南亚市场主要销售纸尿裤和卫生巾，这两个品类准入门槛点和产品相似度极高，哆啦树要想以中高端母婴切入市场就需要有差异化。王金托说，哆啦树的产品除了在包装设计上下功夫，在产品品质的稳定度上也始终保持行业前列。

　　更让王金托引以为傲的是，在拓展市场上，他们不是坐等客户拓展，反而是积极融入客户团队，协助客户完成新渠道的拓展。王金托以拓展东南亚市场为例，他指出，东南亚相邻国家的风土人情和市场情况基本上差不多，在进入东南亚市场的时候，他们会派遣一支外贸小分队先到缅甸做市场开发，同时，摸索出一套有效的市场方案后，将其做成“标杆市场”案例，以此复制给配合的其他企业。

　　此外，在原有供应链基础上，对原有出口产品的调整，也有助于企业渡过难关。

　　在内坑经营拖鞋企业的黄先生，原先以成品拖鞋出口为主，核心市场主要集中在非洲、拉丁美洲。受疫情影响，黄先生所在的公司3到5月份基本处于停滞状态。成品鞋出不去，尝试出口鞋材是否可行？

　　抱着试一试的态度，黄先生开始尝试做拖鞋鞋材的出口，并在近期取得了一定的订单。

　　“近年来，新兴市场采购商转型做生产制造的现象越来越多，这种趋势在一两年内不会马上转移，毕竟晋江沉淀几十年的供应链体系不是说搬就可以搬的，但原辅材料、二手机台设备等供应链配套的产品，在往后的外贸市场上有望成为新的出口点。”黄先生分析。

　　精耕客户深度布局新兴市场

　　“今年以来，我们澳大利亚的订单稳中有升。”梅花伞业销售副总监官雄指出，与其他产品相比，伞具作为生活必需品，订单受影响比较小。另外，梅花伞业早在十几年前便开始拓展新兴市场，此波操作，更多在原有客户的基础上做精耕，尽量为客户提供多方面的配套服务。

　　无独有偶，渔家翁今年推出的“海鲜系列”自热米饭在澳大利亚市场深受欢迎，订单量不断攀升。记者在走访企业的过程中了解到，不少外向型企业下半年将重点拓展澳大利亚市场。在他们看来，澳大利亚市场较大，消费者水平以中高端为主，比较符合晋江产品的出口需求。

　　较早布局东南亚、俄罗斯等新兴市场，也让晋江外贸在这波疫情中受益。

　　恒安国际近年来也积极开拓国际市场，目前产品销往51个国家及地区，拥有74个海外直接合作大客户，皇城国际、俄罗斯公司持续稳定经营。在新兴市场方面，恒安借助皇城集团，2019年在马来西亚推出的创新型迷你湿纸巾持续热销，而成人及婴儿纸尿裤也取得良好的市场口碑和业绩。在俄罗斯市场方面，恒安通过建设产业园区的方式进行开拓，2019年6月，恒安在俄罗斯投资的纸尿裤厂房正式投产，并积极开拓俄罗斯市场。