国美X央视新闻：重启消费势能合力“买遍中国”

从快消产品到耐用家电，从网络主播到企业高层……今年以来，线上消费需求的激增驱动着带货直播的快速崛起。商务大数据监测显示，一季度电商直播超过400万场，100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”。

7月22日，一场主题为“买遍中国·助力美好生活”的全国31省份巡回带货直播正式拉开序幕。直播由国美、央视新闻合力打造，旨在运用直播这一新型带货模式，为消费者带来交互式购物体验。据悉，直播首站将于7月25日在上海启动，届时将有众多上海本地名优特商品出现在直播间，央视Boys之一著名主持人朱广权带你一起，赏美景买好物。

依托国美庞大的门店网络以及央视新闻的多元化传播渠道，双方将以“本地化直播零售模式”为切入点，将甄选优品定制化拓展至全国各地，激活地方消费活力的同时，精准助推相关产业发展，最终实现产业链的良性循环。

这是继国美、央视新闻共同举办“为美好生活拼了”、“人人都爱中国造”、“美好生活私享家”等多场超级直播、累计直播销售超17亿之后，彼此合作的再度升级。业内人士认为，双方携手将促进消费扩容提质，有望掀起全民消费浪潮。

“买遍中国” 激发消费新势能

实际上，31省份巡回直播并非国美与央视新闻的首度合作。今年五一期间，国美、央视新闻邀请“央视Boys” ——康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提四位主持人，开启为“美好生活拼了”超级带货直播，迅速占据各大平台热搜榜。

当日，直播3小时的销售额达到5.286亿。其中，海尔滚筒洗衣机、格力空调、华为P40手机等“国货之光”领衔高增长，不仅促进了需求端的“消费回补”和“潜力释放”，也为供给端的国产品牌注入了一剂强心针。

随后，国美携手央视，先后展开了“人人都爱中国造”、“美好生活私享家”两大主题直播，通过带货直播方式，充分发挥渠道商和主流媒体的价值，推动中国制造重塑品牌内涵，助力用户生活体验升级。

本次“买遍中国·助力美好生活”31省份巡回直播正是在此前成功合作的基础上顺势打造的。据悉，国美与央视新闻将运用“本地化直播零售模式”，将地方名优特商品带进直播间，例如黑龙江大米、东北冷面以及木耳等农副产品，不仅带动了全国消费者享受优质产品，也帮助重点区域地区的经济发展。

“直播卖货不是重点，重点是和用户分享新的生活理念和方式，让用户看到中国制造的力量。”国美零售总裁王俊洲指出，国美希望为用户提供更多高品质、高性价比的商品，让新型消费跑得更快些。

“我们将充分整合发挥自身在供应链、社群、物流、服务交付等全链条的资源和能力，携手众多一线品牌厂商，抓住疫情过后消费复苏反弹的有利时机，将更好的商品、更低的价格、更满意的服务带给全国消费者。”王俊洲补充道。

国美零售总裁王俊洲

需要注意的是，虽然带货直播是当前刺激消费的重要手段，但由于商品的种类繁多，用户想要获得有效信息并非易事。“每个人都活在自己的圈层里，都在自己固化的认知里度过一天又一天。当告知变得容易的时候，认知却变得非常难以改变。” 中央广播电视总台总经理室常务副召集人任学安指出。

中央广播电视总台总经理室常务副召集人任学安

对此，国美进行了大胆创新，走出以“知识型内容+顶级IP+场景”为特色的带货直播模式。其中，“知识型内容”通过国美员工丰富、专业的经验，引导用户做出适合的决策；顶级IP和场景则是知识型内容的重要支撑，运用大IP和特定场景加深用户的记忆和理解，从而形成高消费、高转化。

“营销做的就是改变认知。”任学安表示， 央视新闻与国美的五一直播借力国家平台的引领力、传播力和影响力，不断改变人们的固化思维，击穿认知禁锢，让零售端的消费重新有了活力，实现新思维的建设。

数字转型 拓展零售“朋友圈”

多场成功直播的背后，是国美数字化零售体系的日臻完善。从社群到直播，从引入京东、拼多多等战略合作伙伴，到上线“门店”频道实现差异化经营服务，国美正在加速数字化零售布局。